Si solo la mitad de las startups sobreviven más de cinco años y solo un tercio llega a 10, ¿qué puede hacer para garantizar que su empresa sea sostenible? La respuesta es crear una estrategia de crecimiento para su negocio, por supuesto.
Una estrategia de crecimiento implica más que simplemente imaginar el éxito a largo plazo. Si no tiene un plan tangible, en realidad está perdiendo negocios o está aumentando las posibilidades de perder negocios frente a sus competidores.
La clave con cualquier estrategia de crecimiento es ser deliberado. Calcule el paso limitante en su crecimiento y vierta la mayor cantidad de combustible posible en el fuego. Pero para que esto sea beneficioso, debe seguir los siguientes pasos:
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1. Establecer una propuesta de valor.
Para que su negocio mantenga un crecimiento a largo plazo, debe comprender qué lo distingue de la competencia. Identifique por qué los clientes acuden a usted por un producto o servicio. ¿Qué te hace relevante, diferenciado y creíble? Use su respuesta para explicar a otros consumidores por qué deberían hacer negocios con usted.
Por ejemplo, algunas compañías compiten con “autoridad”: Whole Foods Market es el lugar definitivo para comprar alimentos saludables y orgánicos. Otros, como Walmart, compiten en precio. Averigüe qué beneficio especial solo
puedes proporcionar y olvidar todo lo demás. Si se desvía de esta propuesta, solo correrá el riesgo de devaluar su negocio.
2. Identifique a su cliente ideal.
Te metiste en el negocio para resolver un problema para cierta audiencia. ¿Quién es esa audiencia? ¿Esa audiencia es tu cliente ideal? Si no, ¿a quién sirve? Identifique a su cliente ideal y vuelva a esta audiencia a medida que ajusta el negocio para estimular el crecimiento.
3. Defina sus indicadores clave.
Los cambios deben ser medibles. Si no puede medir un cambio, no tiene forma de saber si es efectivo. Identifique qué indicadores clave afectan el crecimiento de su negocio, luego dedique tiempo y dinero a esas áreas. Además, la prueba A / B correctamente: los cambios a lo largo del tiempo y la comparación de resultados históricos y actuales no son válidos.
4. Verifique sus fuentes de ingresos.
¿Cuáles son sus fuentes de ingresos actuales? ¿Qué fuentes de ingresos podría agregar para que su negocio sea más rentable? Una vez que identifique el potencial de nuevas fuentes de ingresos, pregúntese si son sostenibles a largo plazo. Algunas grandes ideas o productos geniales no necesariamente tienen fuentes de ingresos adjuntas. Tenga cuidado de aislar y comprender la diferencia.
5. Mira a tu competencia.
No importa su industria, es probable que su competencia se destaque en algo con lo que su empresa está luchando. Mire hacia negocios similares que están creciendo en formas nuevas y únicas para informar su estrategia de crecimiento. No tengas miedo de pedir consejo. Pregúntese por qué sus competidores han tomado decisiones alternativas. ¿Están equivocados? ¿O sus negocios están posicionados de manera diferente? La suposición de que eres más inteligente rara vez es correcta.
6. Concéntrese en sus puntos fuertes.
A veces, concentrarse en sus fortalezas, en lugar de tratar de mejorar sus debilidades, puede ayudarlo a establecer estrategias de crecimiento. Reorientar el campo de juego para que se adapte a tus puntos fuertes y construir sobre ellos para hacer crecer tu negocio.
7. Invierte en talento.
Sus empleados tienen contacto directo con sus clientes, por lo que debe contratar personas motivadas e inspiradas por la propuesta de valor de su empresa. Sea barato con muebles de oficina, presupuestos de marketing y fiestas navideñas. Contratar pocos empleados, pero pagarles una tonelada. Los mejores generalmente se quedarán si necesita reducir su compensación durante un período lento.
Desarrollar una estrategia de crecimiento no es un proceso único para todos. De hecho, debido a las condiciones cambiantes del mercado, sería una tontería tomar decisiones estratégicas basadas en los éxitos de otra persona. Eso no quiere decir que no pueda aprender de otra compañía, pero implementar ciegamente un plan para cortar galletas no creará un crecimiento sostenible.
Debe adaptar su plan para suavizar las ineficiencias de su negocio, refinar sus fortalezas y adaptarse mejor a sus clientes, que podrían ser completamente diferentes a los de una estrategia vaga y única para todos.
Los datos de su empresa deben prestarse a todas sus decisiones estratégicas. Específicamente, puede usar los datos de sus indicadores clave y flujos de ingresos para crear un plan de crecimiento personalizado. De esa manera, comprenderá mejor su negocio y los matices de sus clientes, lo que naturalmente conducirá al crecimiento.
Una estrategia única para todos implica indicadores vagos. Pero un plan específico es un plan exitoso. Cuando adapte su estrategia de crecimiento a su negocio y clientes, mantendrá a sus clientes contentos y cumplirá sus deseos y necesidades, lo que hará que vuelvan.