He trabajado con ambos mercados, y cada uno tiene su parte de diversión y desafíos.
Por mucho que me gustaría mirar en mi bola de cristal y decir que uno tiene más probabilidades de tener éxito que otro, eso es difícil de hacer sin conocer el producto.
Empresas
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B2B (y el mercado empresarial) generalmente generan montos de ventas más altos que B2C. Sin embargo, eso puede venir con ciclos de ventas más largos (especialmente empresas). Asegúrese de tener una buena red y carretillas de paciencia. Ponerse frente a los tomadores de decisiones es un desafío, y probablemente tendrá que dar presentaciones y demostraciones hasta que se le seque la garganta.
Dependiendo de su penetración, es posible que tenga algunos grandes clientes empresariales que generen la mayor parte de sus ingresos, por lo que tendrá algunos huevos en una canasta. Además, en mi experiencia, los clientes empresariales a menudo quieren personalizaciones. Aunque su producto puede ser increíble, es probable que necesite modificarlo para clientes empresariales.
PYMES
Ir río abajo a las PYMES (pequeñas empresas) diversifica su base de clientes, y en lugar de tener algunos clientes empresariales, tendrá muchas pequeñas empresas. Entonces, cuando pierdes algunas, las pérdidas son menos. La venta puede ser menor, pero el ciclo de ventas es más rápido. Por lo general, no se requieren personalizaciones (¡sí!), Usarán el producto tal como está.
B2C
Seamos realistas, dependiendo de su producto, probablemente haya más consumidores que empresas para comercializar. Un gran ejemplo; Evernote Con cientos de millones de usuarios finales, han construido una base de usuarios masiva. Lamentablemente, han tenido problemas para monetizarlos (por ejemplo, convertir pruebas gratuitas en cuentas pagas).
Al final, todo se reduce a su producto y cómo va al mercado. Con las empresas, tiene una lista para llamar. Con los consumidores, necesitas un canal para conectarte con ellos (un poco más difícil).
Mi voto: empresas.