Hola,
Espero que estos consejos te ayuden.
- Realice una buena investigación : sí, es posible que haya escuchado esto probablemente cientos de veces, pero nada es mejor que una buena investigación antes de comenzar el proceso de configuración de citas B2B. Usted ve, hay tantas cosas que necesita saber sobre sus perspectivas. ¿Qué problemas tienen? ¿Qué soluciones están usando? ¿Qué opciones están considerando? Estas son solo algunas preguntas que le gustaría que respondieran.
- Deje espacio para la espontaneidad : si hay algo que los potenciales líderes B2B realmente odian de los especialistas en marketing, son ellos escuchar algo similar al discurso enlatado. ¿Quién quiere escuchar un argumento de venta de fórmula, de todos modos? Un buen vendedor sabría cómo adaptar su argumento de venta, permitiendo discursos y presentaciones espontáneas. Eso agregará algo de color al proceso de ventas.
- Prepare su presentación : en caso de que cumpla con las perspectivas de su negocio, o tal vez deba hacerse una demostración, debe asegurarse de que todo lo que haga funcione a la perfección. Recuerde, las primeras impresiones duran mucho tiempo. No desea arruinar sus presentaciones frente a sus prospectos de negocios, así que prepare todos sus materiales de antemano.
- Preguntar adecuadamente : para que pueda crear una solución comercial ganadora de manera efectiva, necesita saber, en profundidad, cuáles son los problemas reales que afectan a sus perspectivas comerciales. Y solo puede descubrirlo si hace las preguntas correctas. Solo entonces podrá llegar a una respuesta real a sus preocupaciones comerciales. Realizar una encuesta de telemercadeo podría ser una muy buena inversión de su parte.
- Asegúrese de hacer un seguimiento : esa es la única cosa que muchos especialistas en marketing tienden a olvidar. Para que sus prospectos comerciales lo recuerden, debe asegurarse de que su primer contacto con ellos sea seguido por otro pronto. Esto podría tomar muchas formas, como folletos, una pequeña llamada de negocios, tal vez una invitación a un seminario web, etc. Todas estas son formas muy buenas para que sus seguimientos sean más exitosos.
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