¿Cómo pueden los empresarios por primera vez abordar un gran problema recaudar dinero?

“Me encantan los negocios difíciles. Muchos negocios intensivos en capital son negocios difíciles, y los amo porque son negocios de “fuerza de voluntad”, son negocios de “ejecución”.

“Ser un emprendedor por primera vez que intente recaudar dinero en algo que requiere mucho capital y que será un proyecto difícil de ejecutar, requerirá que el inversionista realmente lo compre a usted y sus habilidades como persona de negocios. Si eres joven y no has tenido la oportunidad de demostrar tu valía de esa manera, encuentra alguna forma de demostrar esas habilidades comerciales. Demuestra que puedes ejecutar. Demuestre que puede atacar un problema complicado y que pertenece a un negocio de fuerza de voluntad.

“Puede descubrir cómo crear un producto mínimo viable, probar el mercado de alguna manera, estudiar quiénes serán los compradores de este negocio intensivo en capital, desarrollar una relación con ellos, demostrar que ha derribado con éxito las barreras de entrada ese negocio … ”

“Creo que tienes que clavarte las uñas en la pared y demostrar que puedes luchar en este tipo de entorno empresarial“.

Los inversores estarán interesados ​​en usted y en la historia de su equipo, ya sea que haya sido el fundador de una startup o no. Analizarán factores como si usted ha sido parte de una startup exitosa, ha tenido experiencia ejecutiva o ha demostrado liderazgo en tecnología. El currículum es muy importante y los VC a menudo verifican las referencias.

Una idea no es suficiente, no solo debe demostrar que el mercado está allí, sino que también puede construir un equipo que ejecute. Si observa las nuevas empresas dirigidas al mercado de almacenamiento que han recibido importantes inversiones de capital riesgo, todas están dirigidas por personas con una importante experiencia en la industria y las nuevas empresas:

Tintri: mi cofundador y CEO, Kieran Harty, fue vicepresidente de I + D en VMware y pasó un tiempo como empresario en residencia en NEA. Tuve experiencia de “primer día” en Kealia (adquirida por Sun), una startup dirigida por Andy Bechtolsheim.

Nimble: Varun Mehta trabajó en PeakStream (adquirido por Google) y anteriormente Data Domain (adquirido por EMC). Su cofundador Umesh Maheshwari también era alumno de Data Domain y trabajó en Zambeel.

Puro: John Colgrove fue ingeniero fundador en Veritas (adquirido por Symantec) y EIR en Sutter Hill Ventures. John Hayes era ingeniero en Bix (adquirido por Yahoo) y trabajó en la Oficina del Tecnólogo Jefe de Yahoo.

Dos de mis compañeros de trabajo en Kealia fundaron Pano Logic y recibieron importantes fondos de capital de riesgo. Uno de ellos pasó por un período como EIR en Foundation Capital y planteó una primera ronda sustancial para su nueva startup (MobileSpan).

Ahora, no diría que es imposible obtener fondos para una gran idea sin esos antecedentes. Pero este es el tipo de personas con las que competirás. Los inversores deben tener fe en que realmente construirán lo que dicen que pueden construir, y un historial demostrado es la mejor manera de hacerlo, no necesariamente en una startup, sino definitivamente en una posición de liderazgo de gestión o tecnología. Sin ese tipo de antecedentes, necesitará realmente hacer una conexión con uno de los VC que puede ser su campeón interno (tenga en cuenta los EIR en la lista anterior), o encontrar alguna otra forma de demostrar sus habilidades, como bootstrapping, o tener una idea que es demasiado buena para dejarla pasar. Y ninguna idea por sí sola es demasiado buena para dejarla pasar.