PIVOT es otra palabra para FALLO en Silicon Valley
La mayoría de las nuevas empresas, en algún momento alcanzarán una intersección EN VIVO o MORIR en su viaje. En esa intersección, los fundadores se enfrentan a cuatro preguntas;
· PROCEDIMOS
· PIVOTAMOS
· ¿REANEMOS?
· DEJAMOS
Los fundadores deben planificar ese momento antes de que suceda. Steve Blank (emprendedor en serie y académico de Silicon Valley) recomienda que los fundadores estén preparados para hacer algunas preguntas difíciles.
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1. ¿PROCEDIMOS?
¿Encontramos el producto / mercado adecuado? ¿Hemos definido correctamente las propuestas de valor (productos o servicios que coinciden con las necesidades del cliente)? ¿Entendemos a los clientes (arquetipo) en detalle? ¿Nuestro producto mínimo viable (MVP) cumple con las necesidades del cliente? ¿Deberíamos repetir (refinar aún más nuestra oferta de productos y servicios)?
2. ¿PIVOTAMOS?
Seamos honestos sobre lo que hemos estado haciendo. ¿Ya hemos tratado de redefinir la propuesta de valor y los diferentes segmentos de clientes (realizamos numerosas iteraciones)? ¿Quizás esta idea no va a funcionar? Teníamos un plan, ejecutamos el plan perfectamente, pero no funcionó, ¿por qué? ¡La mayoría de las suposiciones que hicimos sobre el negocio (hipótesis) probablemente estaban equivocadas! ¿Aprendimos de cada uno de los cambios (iteraciones) realizados?
3. ¿REENVIAMOS?
Twitter (originalmente llamado podcasting de Odeo) es un buen ejemplo de RE-START. Los fundadores reconstruyeron el negocio desde cero y lo llamaron Twitter (nuevo MVP, propuesta de valor, etc.)
4. ¿DEJAMOS?
Si es así, defina la estrategia de salida … cómo hacer esto de la manera menos dolorosa para todos (clientes, empleados, inversores, fundadores, etc.).
Cuando llegue esa intersección en el camino, los fundadores de nuevas empresas tendrán que decidir qué hacer. Continuar, Pivotar, Reiniciar o Salir. ¡Prepárate por el momento!
Interesado en aprender más … mire: The Startup Pivot
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“Vigilancia de recompensas de calidad”