En pocas palabras, para hacer conversiones repetidas y predecibles.
Primero, por supuesto, necesita tráfico que convierta, no solo tráfico. Calidad es una palabra elegante para tener tráfico que tiene una alta intención de comprar. Si bien la búsqueda alguna vez fue un espacio candente para esto, por razones obvias, las acciones de Google han obligado a los afiliados a adaptarse o probar otra cosa.
La razón por la que hago referencia a la búsqueda es porque el valor de su tráfico no es estático, ni es su valor; tienes que entregar valor y darle a la gente una razón para comprar, y hay muchas, muchas más razones de las que la mayoría piensa.
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¿Negociación de contratos? En realidad no, los contratos de afiliados son estándar y si lo haces mucho, mucho mejor y te conviertes en un súper afiliado, puedes negociar, pero solo hay mucho que pagarte.
Debe saber que los programas de afiliados tienen algunos de los costos más altos de adquisiciones, porque está pagando por una conversión, no por una impresión, un clic o un cliente potencial. Sin embargo, si usted, como comerciante, puede convertir eso en compras múltiples, hay muchos sectores comerciales (viajes, venta minorista, productos de información) que han tenido un buen desempeño y, por supuesto, son competitivos.
Si realiza la conversión, los contratos y el pago son una negociación, pero sabrá por estar en la industria qué pagar, es un secreto pero no exactamente un secreto.
La confiabilidad de los ingresos es complicada y los proveedores pueden cambiar los contratos en un instante. Esto es un problema, principalmente porque el único activo que usted como afiliado tiene es su relación con el tráfico.
Si, por ejemplo, es como Fat Wallet, las mejores ofertas de hoy , y ofrece un gran valor a sus visitantes a través de recompensas y cupones (principales productores de programas de afiliación en general), la gente regresa y compra una y otra vez.
Si eres como las listas de deseos sociales en Elfster, perfeccionas el modelo de lista de deseos e intercambio de regalos, y tienes personas que regresan durante 10 años. Son leales y aman lo fácil que lo haces dar .
(Divulgación: Elfster es un cliente mío, pero lo hizo mucho antes de que yo viniera).
Ambos negocios hacen más que mostrar anuncios, en realidad entregan valor y la gente los recuerda. Al igual que cualquier negocio, los afiliados deben ser recordados por su audiencia y / o visitantes.
Entonces tiene algunas negociaciones que podría hacer, porque posee un activo que entrega, no solo compra tráfico.
No tiene nada de malo, pero cualquiera puede vencerlo con más dinero y tiempo, por lo que es una batalla por el mismo tráfico, y los precios tienden a aumentar, al igual que el nivel de competencia. Cuando es dueño de su audiencia, por así decirlo, o incluso tener una marca que recuerdan y a la que vuelven, deja de ser llamado afiliado y pasa a ser más una empresa conjunta o sociedad … difícil de expresar, pero se convierte en algo más que un afiliado.
Las redes de afiliados pueden cambiar sus contratos a voluntad, al igual que los comerciantes, pero lo que ambas partes buscan es el mágico 5% de los afiliados que se convierten.
En serio, quieres ser parte de ese 5% porque, aunque no es fácil, tienes un pedazo del pastel y el comerciante, y a ti te gusta.
Luego busca condiciones de pago buenas y más rápidas, lo más rápido posible, algunas lo hacen en 2 semanas en el mundo de CPA, algunas diariamente, la mayoría de 30 días y más. Recibir el pago es una suposición ENORME; Mire sus redes y comerciantes.
Aquellos con un buen historial de pago de la regla.
Pero si usted depende de la búsqueda y PPC, puede ser más complicado. Por ejemplo, Google cerró su red de afiliados en abril, de la nada. Ha impulsado sistemáticamente los programas de afiliación en la cadena alimentaria, por lo que lo que una vez fue un buen generador de dinero, ya no se busca.
La sabiduría común es que los programas de búsqueda de afiliados están muertos, y muchos lo toman como una verdad.
Luego conoces al tipo que todavía busca y no habla y obtiene muy buenos ingresos, y descubres que la gente todavía hace programas de afiliación, porque el tráfico es bueno, simplemente se adaptan. No se paran en el escenario hablando de eso, simplemente lo hacen, y descubren un camino, o giran a otro.
Es un negocio de pivotes constantes, las iteraciones vienen con sus pruebas, pero los pivotes se producen regularmente en el negocio, por lo que debe conocer muy bien a su competencia.
Entonces, la verdadera pregunta es, ¿puede adaptar sus enfoques de tráfico? ¿Puedes siempre, siempre estar probando? ¿Puede encontrar las mejores ofertas (porque muchas redes tienen el mismo acuerdo: obtener un acuerdo único es de lo que se trata, pero eso es muy complicado)?
Finalmente, recuerde que el dinero fluye cuesta abajo del comerciante; básicamente están comprándote tráfico por compra. Ofreces buenos clientes, con tan pocos dolores de cabeza por fraude y tráfico falso y tantos otros juegos de afiliados que tomaría otra pregunta para enumerarlos a todos y recordar una cosa.
Facilite a los comerciantes trabajar con usted y darse cuenta de que si tiene un activo real en su audiencia, tráfico y listas de correo electrónico y redes sociales que conocen y reaccionan a su comercialización, tiene un negocio a largo plazo.
Si eres difícil, flaky y no actúas, nadie trabajará contigo.
Es el desafío y la belleza del programa de afiliación, solo funciona con el tráfico más efectivo, el tipo que convierte.
Depende de usted crear ese tipo de tráfico, negocio y conversión.