Un par de pensamientos:
- ¿Quién paga sus gastos de comercialización / venta?
- ¿Tienes un exclusivo? Al menos en las cuentas que buscas. ¿Qué es para evitar que el fabricante te lo quite si logras obtener uno?
- ¿Tiene la empresa la capacidad financiera y de fabricación para manejar grandes pedidos sin problemas? Atornilla una vez con los grandes jugadores y listo. Además, probablemente exigirán un derecho ilimitado de devolución si no se vende a su entera satisfacción. ¿Puede su fabricante manejar esto?
- Será difícil / imposible para usted obtener una cita con un comprador de una de las grandes cuentas a menos que use un representante del fabricante o tenga zumbido en el mercado. Todos quieren verlos y no te necesitan.
- Si logra ingresar, haga un gran compromiso financiero con las tarifas de ranuras / compras publicitarias con las grandes cuentas.
Si va a hacer esto, le sugiero que comience con cuentas más pequeñas y obtenga una prueba de la demanda del consumidor antes de ingresar. Además, esto será útil cuando se acerque a las cuentas más grandes. Y asegúrese de que su fabricante pueda manejar los problemas que describí anteriormente.
- Si usted es una persona con experiencia de inicio, ¿qué implicaron los primeros 30-90 días (actividades clave) después de su lanzamiento de inicio?
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- Estoy haciendo un estudio de mercado sobre servicios de contabilidad para startups en el Reino Unido, ¿por dónde debo comenzar?
- Mi startup acaba de levantar una gran ronda de semillas. Estoy a punto de contratar a un CXO importante que quiere firmar un acuerdo adicional conmigo para garantizar que no sufra una dilución diferencial conmigo, el CEO. ¿Es esto un gran riesgo? ¿Es esto ilegal?