De acuerdo, es sorprendente ver a jóvenes estudiantes que se esfuerzan por estar al tanto de los diversos componentes que hacen una startup.
Antes que nada, un gran adulto DESCARGO DE RESPONSABILIDAD : leer sobre nuevas empresas es como leer sobre las relaciones sexuales. Hay una gran diferencia entre teoría y práctica.
- Mi empresa que ha firmado una cláusula de no competencia con la empresa Y quiere comprar una empresa X que ya compitió con Y. ¿Debería compensar a Y?
- ¿Cómo cierro una empresa privada en India?
- Solo tengo 15 años, pero mi objetivo es ser dueño de un negocio en el futuro. ¿Donde debería empezar?
- Tengo muchos planes, la mayoría de ellos también tienen margen para hacerlo bien en el mercado, pero mi principal preocupación es que no ejecuto ninguno. Simplemente se sientan en mis notas solo como ideas. ¿Cómo puedo hacerme ejecutar y no solo tener ideas?
- ¿Algún consejo comercial según Botswana / África?
Ahora que fuera del camino, hablemos de nuevas empresas.
Vamos a definir qué es un inicio. Antes de entrar en algo que defina qué es, puede despejar el aire para todos los involucrados.
Para fines de claridad, defino una Startup como un equipo de personas que resolvería un problema / dolor / necesidad / proporcionaría entretenimiento para un conjunto de clientes y podría obtener ganancias de las operaciones. Clave aquí: equipo, resolver, lucro.
Aquí la monetización [ganar dinero] de la operación se puede hacer de dos maneras:
a. Directamente: fijando un precio a los clientes cuyo problema está resolviendo.
si. Indirectamente: a través de anuncios o mediante la recopilación de datos de los usuarios [con el supuesto de que podría usarse para ganar dinero, aunque hay muchos agujeros de bucle en esto, ya que muchas empresas de nueva creación se encuentran en los últimos tiempos]
De cualquier manera, el dinero que ganes debe ser mayor que el costo de establecer y ejecutar la puesta en marcha, al mínimo.
¿Qué necesitas para comenzar?
- Cliente con dolor / necesidad.
- Red de distribución para llegar a sus clientes.
- Solución que es rentable al menos a largo plazo (lo que significa que es rentable dentro de cierto período, como 6 meses a 1 año; el período de tiempo varía según la financiación y el apetito de riesgo).
- Equipo para construir una solución.
¿Cómo hacer para encontrar la idea correcta?
1. Comience con áreas / dominios / problemas que le afectan o que conoce. Problemas de los que tiene curiosidad natural, que pasa horas leyendo y entendiendo.
2. Hable con los clientes afectados por el problema.
3. Comprenda las sutilezas del problema, ataque el problema desde diferentes ángulos para comprender todas las suposiciones.
4. ¿Hay ideas que encuentre como resultado de su investigación? ¿Puedes entender la brecha entre las soluciones / soluciones existentes y el problema? ¿Es esta brecha lo suficientemente grande como para causar dolor a los clientes hoy? ¿Se puede llenar este vacío con una mejor solución?
5. ¿Se puede construir una solución de manera rentable que resuelva el problema?
6. ¿Hay alguien, alguien dispuesto a pagar por la solución?
7. ¿Es el problema un analgésico (soluciona un dolor) o una vitamina (buena pero no necesaria) para su cliente?
¿Qué necesitas para sobrevivir el primer año de tu inicio?
- Sus gastos mensuales y los de su equipo serán atendidos durante 6 meses – 1 año.
- Un MVP [producto mínimo viable] que resolvería el mayor dolor de su cliente.
- Capacidad para construirlo mientras mantiene su costo al mínimo.
- Comprender a sus clientes dentro y fuera, obtener comentarios constantemente y mejorar el producto hasta que obtenga el producto adecuado para el mercado.
- Obteniendo los primeros 10 clientes. Luego los próximos 40. Luego los siguientes 50. Concéntrese en micro, no en macro. Estar en el suelo, no a 10000 pies. Concéntrese en cada nuevo cliente, no en millones.
¿Cómo lograr que un equipo se una a ti cuando no puedes pagarles?
- El equipo inicial será usted y usted solo.
- Sus relaciones personales, red de estudiantes, red de alumnos, colegas pasados y actuales. Tu capital social.
- Capacidad para mostrar valor a sus cofundadores y primeros empleadores sobre lo que ganarán y cómo serán parte de algo que genera un enorme valor para todos los involucrados.
- Mostrando perseverancia y trabajo duro.
- Mostrando el dinero o el valor humano que el negocio puede generar.
Roles que tendrás que jugar
- Visionario
- Desarrollador
- Portero
- Evangelista
- Creador de contenido
- Diseñador
- Investigador
- Equipo constructor
- Observador de comportamiento del consumidor
- Experto del cliente
- Líder de la alegría
Indicadores de si continuará del año 2 al 5.
- Cuán escalable es su inicio , lo que significa que su inicio puede escalar de 10 a 100 a 1000 a 10000 a millones de clientes en un período de tiempo decente con muy pocos cambios en la infraestructura de su solución al tiempo que mejora su rentabilidad.
- ¿Qué tan grande es el mercado ? ¿Cuál es el tamaño del mercado de los clientes que están teniendo el dolor que está resolviendo? ¿Qué tan grande es? ¿Es pequeño y está creciendo o es grande y está estancado?
- ¿Cuál es el motivo de la solución ahora? ¿Existe un cambio en la demografía [clientes que crecen rápidamente con una necesidad] o una nueva tecnología [avances en IA, VR, etc.] o un mejor acceso [penetración móvil]? ¿Por qué esta solución en este momento?
- Su equipo Tu capacidad para crear un equipo ejemplar y hacer que se queden.
¿Vas en buen camino?
- Centrarse en los ingresos / formas de monetizar que la financiación
- Centrarse en los clientes. Vive, respira, come como tus clientes. Métete en su piel. Piensa como ellos lo harían.
- Iterando el producto hasta que tenga el producto adecuado para el mercado correcto.
- Su capacidad de contribuir a lo que es esencial para su inicio. Si es una solución tecnológica a un problema, debería poder codificar y construir. Si se trata de un negocio minorista, debe saber cómo administrar la tienda. No subcontrate el núcleo de su inicio.
¿Qué está sobrevalorado hoy?
- Fondos
- Eventos y networking. Hay conferencias que podrían ayudarlo a obtener nuevos clientes y nuevas contrataciones. Pero en las etapas iniciales, centrarse en el cliente y el producto le ahorrará toneladas de esfuerzo y energía.
- Ubicación, espacios de trabajo Co e incubadoras. Estos podrían ser útiles, así como la distracción. Nadie puede entender su producto y cliente mejor que usted.
¿Qué se subestima hoy?
- Observe a sus clientes : salga a la calle. Vea lo que hacen sus clientes, cómo se comportan. Encuentra una razón para entrar en sus casas. Todos dejamos tantas señales sobre nuestras aspiraciones a través de nuestras acciones. Descubrir. Descubra las aspiraciones de sus clientes. Y luego intenta resolverlos.
- Crear contenido – tanto como sea posible – en su dominio, en el problema que está resolviendo, en todas las áreas donde tiene valor para proporcionar. Eres la cara de tu producto. Inicialmente, la gente compra de usted por usted que el producto. Mejore su visibilidad en todas las plataformas y canales de redes sociales. Sé la cara del problema que estás resolviendo.
- Formar asociaciones activas con sus compañeros. Personas que podrían ayudarlo a llegar a más clientes. Personas que podrían ayudarte a construir. Forme más relaciones de colaboración por todas partes.
- Cuidado con los mentores necesita activamente y mostrarles el valor. Convencerlos de por qué les interesa ayudarte.
- Leer leer leer. No puedo enfatizar más en esto. Es crucial para tu supervivencia. Lea sobre cómo superar los obstáculos mentales. Lee sobre tu tecnología. Lea sobre nuevas empresas. Cualquier cosa y todo lo que puedas tener en tus manos.
Para más referencias:
[1] Pensamiento de diseño
[2] Cómo iniciar una startup de Sam Altman
[3] Lo difícil de las cosas difíciles de Ben Horowitz
[4] Zero to One de Peter Thiel
[5] El obstáculo es el camino de Ryan Holiday
[6] La búsqueda del significado del hombre por Viktor Frankl
[7] Datos pequeños de Martin Lindstrom
[8] Y si eres de la India, deberías leer esta publicación ampliamente viral sobre cómo iniciarse en la India por Saurabh Saha. Pieza increíble