Bootstrapping una startup es y siempre ha sido el enfoque de financiación dominante para el desarrollo de startups. Hay muchos números que respaldan esta afirmación. Por ejemplo. Una investigación de Fundable muestra que menos del uno por ciento de las startups son financiadas por inversores: el 0.05% de las startups reciben fondos de capital de riesgo, mientras que el 0.91% son financiadas por ángeles. Construir o al menos iniciar una empresa de nueva creación utilizando ahorros personales, créditos, familiares y amigos ha sido el medio para la mayoría de los fundadores de nuevas empresas.
Si bien la mayoría de los fundadores de startups no logran obtener fondos de Angel o VC por razones obvias como la falta de necesidad del mercado para la idea, muchos equipos eligen deliberadamente iniciar sus negocios. Quienes lo hacen, comúnmente usan muchas de las siguientes estrategias de arranque:
Venta de servicios y reinversión de ganancias
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Si su idea es crear una herramienta de desarrollo de sitios web de arrastrar y soltar para propietarios de pequeñas empresas no expertos en tecnología, comience vendiéndoles servicios de desarrollo web.
Si su idea es crear un software que simplifique la redacción de planes de negocios, comience por consultar y redactar planes de negocios para emprendedores.
Si su idea es construir un modelo de economía compartida como Airbnb, comience a alquilar su espacio y tal vez vender cereales para el desayuno. Haga una búsqueda en Google: los Obama’s de Airbnb y el Capitán McCain para aprender un poco más sobre cómo los fundadores de Airbnb calificaron y vendieron cereales para ganar dinero y crear conciencia para su inicio. A $ 40 por caja, vendieron 500 de ellos, lo que les ayudó a recaudar alrededor de $ 20,000.
Si tu idea es construir un Uber como startup, ve y conduce a la gente.
La cuestión es,
Cuando alineas tu idea de inicio con los servicios que vendes, no solo podrás aprovechar los contactos que haces para vender potencialmente a tus primeros usuarios beta, sino que también es una gran oportunidad para ensuciarte las manos y aprender exactamente qué son los usuarios buscando en su próximo producto.
Alinee el conjunto de habilidades de los fundadores con el núcleo del producto
Cuando Colin Chapman comenzó su compañía Lotus Cars en 1952, tenía menos de $ 50 en su bolsillo pero millones de dólares en talento y experiencia en su haber. La primera y más importante regla de bootstrapping es que los fundadores busquen empresas en las que puedan contribuir directamente al desarrollo del producto principal. Esto no solo permite iniciar una empresa de nueva creación con recursos limitados o sin recursos, sino también priorizar, diseñar e implementar una propuesta de valor del producto maximizando el capital humano antes de buscar ayuda y soporte externo.
Preventa e intercambio de productos y servicios
La mejor manera de valorar las ideas es mediante la preventa. Bryan Johnson, fundador de Braintree Payments, vendió previamente su producto incluso antes de tener uno. Las primeras ventas lo ayudaron a obtener fondos suficientes para dejar su trabajo y centrarse por completo en su nueva empresa. Otra forma de preventa es mediante el intercambio de servicios. Por ejemplo, Chapman solía intercambiar productos Lotus a cambio de servicios como publicidad.
Aproveche la red
El capital social es invaluable para las nuevas empresas, especialmente las de arranque. Desde contactos universitarios hasta membresías y conocidos del club, la red de fundadores puede proporcionar acceso, orientación, oportunidades de asociación y clientes. Los contactos de Chapman en el fabricante de aviones De Havilland le proporcionaron acceso a voluntarios calificados y a las instalaciones de la compañía. Estas instalaciones y sus equipos permitieron su innovación de diseño sin costo alguno.
Mantener un flujo de ingresos.
Aunque los inversores lo vean negativamente y argumentarán por la falta de compromiso, mantener un flujo de ingresos les da a los empresarios un margen de maniobra y un plan B si no se cumplen ciertas condiciones: el producto no cumple con las necesidades del usuario, los productos no se venden, las patentes rechazadas, Tanto Ryan Smith como Colin Chapman mantuvieron sus trabajos y trabajaron por las tardes y durante los fines de semana hasta que sus empresas se establecieron bien.
Personalizar contrato de proveedor
Chapman no dudó en negociar términos con proveedores y fabricantes. Negoció un acuerdo para retrasar el pago y, a su vez, otorgar a los proveedores el derecho de recuperar los artículos suministrados cuando sea necesario. Dicha asociación ayudó a Lotus a ganar tiempo mientras minimizaba el riesgo de incumplimiento ya que los términos eran claros por adelantado.
Cuando Steve Jobs tenía 12 años, no dudó en llamar al cofundador de Hewlett Packard, Bill Hewlett, para pedir repuestos para construir un contador de frecuencia. Bill le ofreció una pasantía ese verano. Jobs dice: “La mayoría de la gente nunca levanta el teléfono y llama, la mayoría de la gente nunca pregunta. Y eso es lo que separa, a veces, a las personas que hacen cosas de las personas que solo sueñan con ellas ”.
Si está buscando fondos para ayudarlo a ejecutar sus ideas, no espere que nadie lo ayude a ejecutar experimentos. Las estrategias de arranque anteriores son algunos de los métodos que puede utilizar para comenzar a pesar de que tiene fondos limitados o inexistentes.