Hubo una pregunta similar aquí: como primer fundador de software empresarial, ¿cómo se puede encontrar un “entrenador de ventas”?
Aquí estaba mi respuesta, que creo que también se aplica aquí, aunque no puedo decir si su CEO tiene experiencia en ventas o no …
“Estuve en su lugar hace años … y mi primera empresa b2b falló en parte porque yo, como CEO, no sabía lo suficiente sobre ventas profesionales y la construcción de una ‘máquina de ventas’, y no pasé el tiempo para educarme Suficientemente pronto.
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Ya sea que contrate a un entrenador u obtenga algunos asesores relevantes (ambas grandes ideas), también debe leer el ‘libro de ventas para fundadores no vendedores’ que publiqué el año pasado, “Ingresos predecibles: convierta su negocio en una máquina de ventas con los $ 100 millones Mejores prácticas de Salesforce.com ”
Puede obtener una excelente descripción general y una muestra de un libro a través del excelente artículo de David Skok al respecto, “Por qué los vendedores no deben prospectar”:
www.ForEntrepreneurs.com/predictable-revenue
¡Buena suerte!
Aaron Ross