Solía entrevistar a personas todo el tiempo para ideas de nuevos productos, y nunca le pagué nada a nadie. Siempre.
Realmente no es tan difícil.
Simplemente habla con tus clientes potenciales y pregúntales.
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Utilicé mi red para establecer reuniones con clientes potenciales cuando comencé mi empresa. Pude reunirme con la mayoría de los clientes que quería conocer. Luego, utilicé mi red para obtener la información de mercado que necesitaba.
Una advertencia para entrevistar a clientes potenciales:
Los clientes mienten.
Bueno, los clientes no mienten exactamente, pero tampoco te dicen exactamente qué quieren comprar a continuación. El truco para definir productos asesinos está en la interpretación de lo que estás escuchando:
- ¿Qué dice realmente el cliente?
- ¿Es significativo lo que dice el cliente?
Luego, según lo que estás escuchando, tienes que armar las piezas del rompecabezas.
Hace años me encontraba con un cliente en Chicago. Estaban usando un producto nuestro de una manera muy poco convencional.
Le pregunté al cliente: “¿Por qué está utilizando este producto en este sistema? ¿Parece una exageración?
El cliente respondió: “Porque no puedo encontrar nada más. Necesito un producto que pueda mover datos entre este bastidor y el bastidor al lado, y su parte lo hace mejor y con menor potencia que cualquier otra cosa “.
¡AUGE!
Eso fue todo lo que necesitábamos escuchar.
Era obvio qué hacer. El cliente describía la necesidad de un conjunto de productos que aún no existían. El producto que estaba usando no estaba diseñado para hacer lo que quería, sino que hizo lo que quería mejor que cualquier otra cosa.
No necesitábamos hablar con nadie más. Sabíamos exactamente qué hacer.
Esa conversación condujo a la formación de un negocio de $ 100M / año.
Para obtener más información sobre los trucos de una excelente definición de producto, lea: ¿Cuál es la verdadera verdad sobre la creación de productos asesinos?