Efectivo efectivo efectivo. El efectivo es el rey. Entonces, ¿cómo protege su efectivo? Su efectivo es su pista, es decir, cuánto tiempo tiene antes de que sus ingresos excedan sus costos o se quede sin pista .
Un 747 quemará combustible independientemente de si está sentado en la pista esperando una ranura o circulando en círculos esperando una ranura de aterrizaje. Las empresas queman combustible si no se les da un buen uso.
Del mismo modo, su prima de riesgo se paga en la apreciación de las acciones. Lo que significa que debe hacer lo que esté a su alcance para proteger su valor. La dilución al principio es un problema que pagará caro en el futuro.
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Esa última declaración está completamente yuxtapuesta al primer párrafo, ya que la mayoría de las veces intercambia acciones en lugar de una compensación en efectivo.
Si alguien vale 100 en el mercado para el trabajo de conocimiento, vale 100. Pero tienen un costo de oportunidad y tienen un riesgo profesional. Arriesga tanto como si haces lo empresarial, lo corporativo se vuelve difícil de lograr. Incluso una empresa exitosa de startups matará tu capacidad de conseguir un trabajo corporativo.
Las empresas pueden oler a un empresario a una milla de distancia. Es como una rata en un barco, necesita ser asesinado. Tienen antibióticos para el virus. De hecho, el algoritmo de contratación de recursos humanos clasificará a los empresarios en el primer paso. Luego, Recursos Humanos en persona eliminará a aquellos que intentan engañar al sistema ajustando sus currículums (CV). Si superas eso, tienes que lidiar con los gerentes de contratación. Si superas eso y te pones en contacto con la alta dirección y se dan cuenta de que eres un emprendedor, lo primero que harán es despedir al profesional de recursos humanos que no te excluyó en primer lugar.
Ese es el riesgo de unirse a una startup. Es arriesgado.
El riesgo debe ser compensado.
De vuelta al salario. No puede ofrecer 100, porque su tasa de mercado para conocimiento sin riesgo funciona en una empresa. Entonces ofreces 150.
Y ahora potencialmente está quemando con efectivo que no tiene, o con efectivo que recibió a cambio de sus acciones de bajo precio.
El efectivo es efectivo. Y las opciones sobre acciones también son, por su propia naturaleza, inversiones riesgosas con retornos inciertos. Podrías retirarte de ellos o limpiar tu inodoro con ellos. Entonces, incluso allí, debe calcular racionalmente la prima de riesgo para las opciones / acciones que pagó en lugar de efectivo.
Por supuesto, no puede separarse del efectivo. Entonces paga un porcentaje de eso en acciones u opciones sobre acciones. Hasta aquí todo bien. Usted paga 200 como “compensación ajustada por riesgo” y paga 50k de eso en efectivo y 150k en opciones.
La pregunta es a qué valoración? Si alguien hizo una inversión, entonces tiene la valoración o algo similar. O un camino hacia la valoración en una fecha posterior.
Los números anteriores son, por supuesto, falsos. Pero estoy indicando una línea de base, una prima por el riesgo de unirse a una startup y una prima por el hecho de que la mayoría de la compensación está en opciones.
Al final del día es una negociación. Simplemente no atornille a los que no saben cómo negociar.
Ahora volvamos a nuestra analogía 747. El tiempo es dinero. En la medida en que haya realizado la ingeniería de diseño, pero necesita un ingeniero de procesos para llevar la trampa del ratón al mercado, debe ponerle un precio racional a su tiempo.
Tal vez su ingeniero de diseño pueda aprender a realizar trabajos de ingeniería de procesos. Pero eso puede llevar 6 meses o un año. Pero durante ese período, tienes un equipo completo sentado esperando el producto. Las ventas no pueden venderse a menos que tengan un producto vendible.
Entonces, ¿cuánto vale para usted ese ingeniero de procesos? No es la prima de riesgo 100 + 2x. Ese ingeniero de procesos vale el costo total de todo su equipo más los gastos generales por el tiempo que le tomaría hacer el trabajo con recursos internos.
Si tiene diez personas en nómina, ese es el costo de oportunidad de no contratar a esa persona.
Y, por favor, no haga que su ingeniero de base de datos intente hacer cosas bonitas. El diseño es crítico para el valor de marca y el marketing. Pague por el trabajo de diseño, es hipercrítico.
Al codificar todo el poder está con los codificadores. Ventas solo está iterando cambios de especificaciones, lo que molesta a los codificadores. Pero ellos tienen todo el poder. Para cuando tenga el producto, el cambio a las ventas es muy claro. Porque a menos que puedan venderlo, te vas panza arriba. En el momento en que obtenga algo de valor de marca, el poder cambia a la administración, ya que su administración toma las decisiones sobre las mejoras de los productos y las ofertas de quién serán financiadas.
He simplificado esta asignación. Pero tengo una docena de startups tecnológicas a mi nombre, y los juegos de poder son los más difíciles de manejar. Puede hacer llorar a cualquier emprendedor experimentado. Porque siempre tienes un imbécil con el poder de hundir tu empresa y el dinero del inversionista y siempre te lo harán saber. Es como tratar con niños de tres años empujando los límites.
Por lo que vale, y es solo mi opinión, el CEO, por técnico que sea, necesita vender el 20% de los clientes que traen el 80% del negocio. En cuyo caso tienes jodido poder . No estoy siendo grosero, y no estoy tratando de ser vulgar a propósito para el efecto emocional.
Si el CEO no sabe cómo vender, la empresa está muerta. Esto es especialmente importante para que los codificadores lo entiendan. Si trabaja en Mega Corp, ofrezca hacer ingeniería de ventas y aprenda a manejar los problemas de servicio. Una vez que comprenda lo difícil que es, respetará los tipos de ventas por su fortaleza e inteligencia social y si maneja las llamadas de servicio, nunca publicará un código de mierda.
Nunca, bajo ninguna circunstancia, debe otorgarle a su fuerza de ventas la propiedad de la empresa. Se les paga en efectivo en el momento en que cierran el trato. Los vendedores están en modo de gratificación inmediata. Es una cosa de cazadores. Matas a la bestia, enciendes un fuego, comes el hígado y luego intercambias la carne. En otras palabras, te cierran pagas .
No desea tipos de ventas con poder de decisión. Están en modo inmediato, y usted está en modo de apreciación de acciones. Usted cultiva la tierra, planta las semillas y espera seis meses para que crezca la cosecha. La mala coincidencia entre el inmediato y el largo plazo no se puede salvar.
Siempre debe alinear el interés de su equipo técnico con sus objetivos a largo plazo. Es critico. Eso significa que necesitan capturar la apreciación de las acciones al alza. Si depende completamente de un ingeniero de software para mantener la aplicación actualizada, esa persona se convierte en la prioridad uno. ¿Qué se necesita para mantenerlos a bordo? Ciertamente no es un cálculo de costo de oportunidad. Es una propuesta de vivir o morir.
Pero debes ser muy firme al hacerlo.
El código puede enderezarse , pero el código no se vende solo. Necesita obtener su talento técnico para estar de acuerdo con eso. Lo que eso significa es que en el momento en que los tipos de ventas comienzan a solicitar cosas que requieren una reescritura completa, entonces es una reescritura.
También debe explicarles que cuando construye un producto mínimo viable, la ingeniería tiene todo el poder. Para cuando su producto con el valor de la marca, la organización de ventas tendrá la mayor parte del producto.
El talento de ingeniería con una participación en el capital debe comprender que ocurrirá el cambio de poder y que deben ser muy maduros al respecto. No es fácil de lograr. Por lo general, el talento de ingeniería es inteligente por encima del promedio, por lo que pensaría que el concepto es fácil de entender. No es.
El personal de ventas puede tener una inteligencia social excepcional y, sin embargo, nunca debe pagar a su departamento de ventas en equidad. Debido a que son demasiado hábiles en juegos de poder, y el talento de ingeniería sufrirá bajo la injusticia.
En una startup no puedes contratar a los mejores, los más brillantes y los mejor educados.
Obtienes lo que obtienes. Así que deja de ser un perfeccionista y deja de esperar conjuntos de habilidades corporativas de calidad.
Trabajas con lo que tienes. Asegúrese de tener mucho cuidado con los problemas de poder y la equidad. Debido a que es probable que si golpea una veta dorada, tendrá que reorganizar los asientos en la mesa, o incluso tendrá que invitarlos a buscar empleo en otro lugar. Algunas personas se dan cuenta de que están sobre sus cabezas y se mueven profesionalmente y con gracia, mientras que otras se aferran al poder que tengan durante el mayor tiempo posible. Principalmente en una startup que se refleja en la tabla de límites. Es por eso que a veces el efectivo es efectivo, y cuanto menos stock entregue, mejor.
Hay bastantes personas que son expulsadas del mundo corporativo porque tienen una mala actitud, que es la palabra corporativa por el hecho de que no son besadoras o no son muy buenas en política. O simplemente pisaron una mina terrestre que alguien colocó en su camino.
Necesitas encontrar a esas personas. Conocen el concierto, y no tienen que ser compensados por el riesgo profesional de unirse a una startup.
Las mujeres son discriminadas en entornos corporativos. Porque jugar el juego corporativo requiere agresividad, desviaciones y la capacidad de disociarse emocionalmente.
Siempre encontrará mujeres que están tres promociones por debajo de su nivel de competencia. Supere esa brecha y atraerá el talento de la más alta calidad sin tener que pagar de más.
Esto es especialmente cierto para las mujeres que intentan reingresar a la fuerza laboral después de tomarse un par de años libres para criar bebés. El horario flexible funciona muy bien aquí. Especialmente si necesita un talento específico, pero no necesariamente cada cincuenta horas por semana.
No digo que sea mano de obra barata. Digo que es el mejor valor por el dinero posible dado su problema de efectivo / capital.
Toda cultura discrimina a alguien. Encuéntralos …
Debe pagar a sus empleados y alinear los intereses de su equipo directivo con los objetivos a largo plazo de la empresa. Siempre está pagando por el valor, pero si se trata de efectivo o capital es un equilibrio entre las perspectivas de éxito a corto y largo plazo.
Hay empleados y hay empresarios. Si no puede distinguir la diferencia, debe aprender a diferenciarla.
Si contratas a tus amigos, ya no serán tus amigos.
Eso es todo lo que tengo por hoy, si puedo pensar en otra cosa, agregaré una edición.
Espero que esto responda a su pregunta o al menos sea algo útil …
Gracias por la pregunta, siempre es un placer.