Las cartas de batalla de ventas son un elemento básico de la mayoría de los equipos de ventas B2B. Y tienen un solo propósito: ayudar a los representantes de ventas a convencer a los clientes potenciales de elegir su producto por encima de la competencia.
Las cartas de batalla de ventas efectivas equipan a los representantes con respuestas listas para las ventas a las preguntas más importantes que un prospecto podría hacer.
Los mejores ayudan a los representantes a transmitir el valor único de su producto utilizando mensajes de marketing consistentes y probados.
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Por lo general, las cartas de batalla hacen lo siguiente:
- Resuma el problema comercial que resuelve su producto
- Identifique los beneficios de cambiar o elegir su producto
- Llame los mensajes clave que los representantes de ventas deben transmitir a los clientes potenciales
Aquí hay un ejemplo de
Recomendamos usar cartas de batalla como recursos internos .
Si bien los representantes deben estar familiarizados con la mensajería, deben hacer referencia al contenido en correos electrónicos, llamadas, demostraciones y enviar la carta de batalla directamente a los prospectos.
Las cartas de batalla a menudo contienen información confidencial sobre cómo su producto se compara con los productos de sus competidores, y esa es información que no desearía tener en la bandeja de entrada de cualquiera.
Escribimos una guía práctica sobre cómo aprovechar la prueba social en sus cartas de batalla de ventas. ¡Compruébalo y hazme saber lo que piensas!