Un MBA definitivamente no es una necesidad para ser un vendedor de rockstar. Algunos de los mejores vendedores que he visto y con los que he trabajado no tienen MBA; pero lo que sí tienen son excelentes habilidades interpersonales (especialmente habilidades de escucha y comunicación), una comprensión asombrosa de quiénes son los influyentes en las decisiones de compra y qué los motiva, y una muy buena capacidad para reunir los recursos de su organización para hacer realidad los acuerdos ( lograr que los equipos de fijación de precios aprueben el nivel de derechos de descuento, lograr que la administración de productos respalde las ofertas y mantener conversaciones estratégicas con los clientes, lograr que los arquitectos de TI / ingenieros distinguidos pongan a los clientes en contacto con sus conocimientos técnicos, etc.)
Dicho esto, un MBA casi siempre es útil para cualquier persona siempre que su costo de oportunidad (en términos de dólares y tiempo) no sea debilitante y esté justificado. Además, a medida que avanza en la gestión de ventas y, en general, en la cadena de mando de la organización, se vuelve aún más importante comprender todos los demás aspectos clave del negocio, y no solo la “ejecución” de ventas. Un MBA seguramente ayudará a ese aspecto del crecimiento del vendedor y ayudará a nivelar el campo de juego a medida que el vendedor ascienda en la organización.
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