Respuesta corta: $ 4- $ 5k MRR / representante para equipos de ventas generalistas, $ 5k- $ 7k para equipos especializados.
Respuesta un poco más larga: depende de la complejidad de su equipo de ventas interno.
En el entorno SaaS B2B, los ingresos de $ 4- $ 5k MRR son comunes para las startups donde un generalista maneja todo el proceso de ventas. Esto equivale a un ARR de $ 48- $ 60k, lo que le da suficiente espacio para ofrecer un paquete de pago competitivo a sus representantes, al tiempo que invierte en su negocio.
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A medida que madura como empresa, su primera prioridad debe ser invertir en especializar a su equipo. Según la experiencia y la investigación, la especialización de un equipo de ventas generalista en tareas separadas para DEG (clientes potenciales calificados), Ejecutivos de cuentas (cerrar acuerdos), Gerentes de cuentas (renovar y aumentar las ventas) y Gerentes de éxito del cliente (garantizar la felicidad del cliente) aumentará la productividad en 20- 30%
Por lo tanto, en un equipo especializado, puede asignar cada MRR de $ 5k- $ 7k de AE.
Recientemente escribí Cómo se organiza un equipo moderno de ventas internas para obtener ingresos óptimos. Puede leer sobre esto aquí: Anatomía de un equipo de ventas interno: las 5 partes clave