Lo más importante que me ha ayudado a establecer objetivos e impulsarlos es escribir algunos párrafos sobre “cómo se ve el éxito”.
Por ejemplo, si el objetivo es “Lograr 80,000 usuarios para finales de 2011”, mi “aspecto del éxito” se vería así:
- Suponiendo que nuestros embudos de conversión actuales se mantengan, comenzaremos a ver un aumento de X en ingresos y ganancias.
- Estaremos muy por delante del competidor A y finalmente podremos aplastarlos
- Nuestra infraestructura de servidores verá una tonelada de carga
- Nuestras facturas de infraestructura subirán
- Tendremos que concentrarnos más tiempo en la retención de usuarios para asegurarnos de mantener a todos estos usuarios recién adquiridos más allá de nuestro período de retención promedio actual de Y.
- Debido a nuestras características compartidas / virales, esperamos que N más personas sean invitadas al sistema.
Cuando esté escribiendo estos escenarios, notará que no se trata solo de todas las grandes cosas que sucederán cuando logre dicho objetivo, sino que también está escribiendo las cosas relativamente negativas que pueden suceder, porque un mayor nivel de éxito trae un mayor nivel problemas.
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Descubrí que cuando escribes cómo se ve el éxito, no solo cristaliza tu objetivo, sino que también reduce una tonelada de bloqueos mentales que las personas podrían tener en la cabeza para avanzar y también hace una gran cantidad de motivación del equipo.