No soy un VC, ni he sido CEO, pero he pasado 15 años en startups y 27 años como ingeniero de hardware, lo que me permite ver mucha tecnología a medida que se desarrolla para una amplia gama de industrias.
Desde mi humilde perspectiva, miraría el problema que están tratando de resolver.
¿Es la solución / solución actual lo suficientemente dolorosa como para activar una elección de gasto para solucionarlo? Reconozca que una empresa nueva / nueva tiene algunos golpes importantes contra ella cuando compite contra una competencia arraigada. Sus volúmenes son bajos, por lo que sus márgenes de beneficio son más bajos. Su producto aún no ha sido refinado, por lo que tendrá verrugas. La compañía aún no ha resuelto sus errores de procedimiento, por lo que la producción, el servicio, la facturación, la ingeniería, etc. tendrán problemas. Todavía no tienen una reputación que aprovechar. Son incógnitas, por lo que la confianza será baja, especialmente porque la mayoría de las personas saben que la mayoría de las startups fallan. Debido a todo esto, el producto / servicio que ofrece una startup debe ser mucho mejor que la competencia o la solución existente. Debe poder cobrar mucho más que la competencia, porque su producto es mucho mejor, o su proceso / producto debe ser inherentemente más barato por un amplio margen, o debe estar dispuesto a soportar un largo aumento con poco o nada márgenes (si dibujas el foco de la competencia demasiado pronto, es cuando pueden aplastarte).
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La mayoría de las empresas fracasan porque no era el producto correcto en el momento correcto (ver arriba) o porque no era el equipo adecuado para el trabajo.
Muchos inversores invertirán en una empresa que está tratando de mejorar, en lo que otra startup tuvo éxito. O tal vez simplemente pensaron que era un gran mercado nuevo y que había espacio para la competencia. En este caso, lo que están apostando es el equipo. Eso sí, la situación en la que la compañía está creando un producto significativamente nuevo (no un ‘yo también’) también necesita tener un buen equipo.
Mira al equipo para el trabajo. No se concentre demasiado en su historial, aunque debe preguntarles qué han aprendido. Asegúrese de que al menos un miembro sénior, si no la mayoría, del equipo tenga experiencia en startups, porque mientras aprende algunas cosas en compañías establecidas, las startups son una realidad muy diferente que requiere algunas habilidades adicionales y una adaptación significativa. Desde una perspectiva de hardware, vea algunas de las habilidades fundamentales que está buscando en mi publicación (El valor de un ingeniero de hardware más antiguo) y no se concentre demasiado en asegurarse de que hayan hecho su trabajo exacto antes. Las buenas personas que contratará son las que siguen aprendiendo y pueden incorporar nuevas habilidades cuando sea necesario. Nunca subestimes el valor de la experiencia que aún no has ganado.