Mi objetivo es iniciar una pequeña empresa que venda mis joyas. ¿Cómo se fija el precio de un producto hecho a mano? ¿Qué margen de beneficio debería mirar? ¿Debo mantener existencias de inventario para mantener mi costo más bajo (es decir, comprar encantos a granel)?

Mi madre hace estos:

Desde moldear y pintar la cara hasta diseñar y coser la ropa, todo se hace con las manos. Incluso los accesorios y joyas.

Observo de cerca su trabajo y tengo un gran interés en el espíritu empresarial. Así que creo que estoy bien preparado para responder esta pregunta.

En primer lugar, es importante comprender que existe una gran diferencia entre hacer un arte y venderlo. Ambos requieren un conjunto completamente diferente de habilidades, una de un artista y otra de un hombre de negocios. Una cosa que creo firmemente es que puedes ser un artista muy exitoso o puedes ser un empresario muy exitoso. Es muy raro que a los artistas se les pague muy alto, y no puede depender de estas excepciones.

Tienes que elegir entre los dos. Si está pensando en una nueva empresa, debe sacar algo de tiempo (tal vez la mayoría) de su oficio y dedicar ese tiempo a construir el negocio. Para eso, es posible que tenga que contactar a otros artistas para vender sus productos en su plataforma común, construir esa plataforma y buscar compradores, un conjunto de habilidades completamente diferentes.

Pero un artista apenas puede abandonar su arte, ¿verdad? Esto es lo que hace mi madre. La artesanía anterior en las imágenes requiere mucho tiempo y esfuerzo. Aunque le encanta hacerlo, no le hará ganar mucho dinero. Y ella no quiere dejarlo. Entonces ella maneja otra empresa junto con ella. Ella diseña bolsas y tiene personal debajo de ella para hacer esas bolsas. Aunque no hay mucho espacio para la creatividad, esto es lo que le aporta la mayor parte de los ingresos. Ella no ha abandonado su oficio real, pero es más como un hobby.

Creo que esto también te conviene. Si lo desea, puede continuar haciendo joyas como pasatiempo, pero si está buscando ganar dinero, debe comenzar a buscar otros medios.

¿Cómo debe establecer el precio?

No use una fórmula para determinar el precio. Establezca un precio al que se venda su producto al mismo ritmo que la producción. Demanda = Oferta. Esto puede ser un poco difícil de determinar al principio. Para empezar, establezca el precio que estaría dispuesto a pagar por ese producto, si hubiera sido el comprador (en su caso, puede ser el precio medio que le han pagado sus amigos). Si vende más de lo que puede producir / manejar, aumente el precio. Si no, entonces disminuya. Hazlo en pequeños pasos y sigue haciéndolo hasta que encuentres el equilibrio. Si el precio cae a un nivel por debajo de su precio de soporte, es una triste noticia que no hay mucha demanda en el mercado para su producto. Esta es la triste realidad que los artistas tienen que enfrentar.

En el caso de mi madre, ella solía vender su oficio en, digamos x. Después de mucho esfuerzo, logré perseguirla para aumentar el precio a 3x. Como esperaba, no afectó las ventas. Entonces, si hay una demanda de su producto, no dude en subir el precio.

¿Debería mantener stock de su inventario?

Definitivamente, pero después de considerar algunos factores. Cuando mi madre comenzó, comenzó con algo pequeño, comprando materiales en tiendas locales. Después de que aumentaron las ventas, ella comenzó a comprarle al mayorista. Ahora, ella compra directamente al fabricante, y las mercancías se transportan a más de 1000 millas. El punto es que escalas gradualmente. Siga esta simple regla: teniendo en cuenta sus ventas actuales, calcule el requisito de tres meses y almacene su inventario en consecuencia. Si no tiene suficiente capital, comience con cantidades más pequeñas.

¿Cómo se puede establecer un negocio de artesanías con poco o ningún capital?

• Desarrolla tu estrategia

No puede depender solo de su producto. Seleccione productos similares o productos que sepa sobre qué personas están dispuestas a comprar. Tendría que investigar sobre los productos de artesanía más vendidos, tanto en línea como fuera de línea. Pregúntale a tus amigos, otros artistas y dueños de tiendas de artesanías. Después de que haya finalizado el producto (s), busque personas que los fabrican. Encuéntrelos a través de blogs y redes sociales, contáctelos y ofrézcales vender sus productos. Use su experiencia y sentido común para asegurarse de que está comprando al precio correcto. Pero espera, no compres ahora.

• Desarrolla tu plataforma

Ahora ya sabe qué vender y dónde puede obtener los productos. La pregunta es dónde vender. Primero mencionaré los métodos que son gratuitos. Enumere los productos en Amazon, Ebay y Etsy (u otros sitios web relevantes según su ubicación). Explique en detalle, los materiales utilizados y por qué deberían comprarlo. La mejor parte es que no necesariamente necesita comprar los productos de antemano. La segunda opción es vender su producto a través de Facebook o de otras redes sociales. Aprenda los conceptos básicos de la gestión de redes sociales y aumente su audiencia. Tercero requiere algo de dinero pero es excelente a largo plazo. Compre un dominio y configure un sitio web en WordPress. Es fácil y comienza con solo $ 3 por mes. Esto te daría una marca. Tal vez pueda comenzar con las dos primeras opciones, ver la respuesta y pasar a WordPress.

• Vender los productos

Entonces tiene el producto, el proveedor y la plataforma. Ahora necesita los compradores de piezas más importantes y difíciles. Si bien vender a través de un tercero (Amazon / Ebay / Etsy) no requiere que esté buscando compradores, necesita una gran cantidad de trabajo desde su propio sitio web. Anúnciate en Facebook para apuntar a personas de intereses específicos y región. Organice concursos regulares y algunos productos de forma gratuita. Comparta su servicio en varias plataformas para atraer tráfico a su sitio web. Escribí una respuesta sobre el trabajo de mi madre en Quora con su sitio web y número de teléfono (aunque no escribí esa respuesta para vender el producto). La respuesta fue leída por 65k personas, y recibió más de 50 llamadas telefónicas esa semana. Estoy seguro de que el sitio web habría sido visitado miles de veces. Respuesta del usuario de Quora a ¿Compartiría algo de su propio trabajo creativo con nosotros? Obtenga más información sobre el marketing en línea y siga buscando formas de atraer tráfico a su sitio web / página de redes sociales.

• Analizar

Si está comenzando algo desde cero, es seguro que enfrentará retrasos. Si no, entonces no estás intentando lo suficiente. En esos casos, deténgase, analice la situación, realice los cambios necesarios y continúe haciendo lo que está haciendo.

Hay tanto que aprender al comenzar un negocio desde cero, que no puedo resumirlo en una respuesta.

He visto a mi madre y aprendí que ser artista es realmente difícil. Siempre hay una disputa interna entre la pasión y el dinero. Pero también la he visto equilibrar muy bien su pasión y su dinero, aunque con lucha. Espero que encuentres ese equilibrio también.

Tenemos una página de inicio artesanal de Pentagon Crafts. Hacemos todo tipo de productos de papel hechos a mano. Recientemente nos expandimos a colchas hechas a mano y otros productos de ropa de cama. Me involucré cuando comenzamos la expansión de productos de cama.

Así es como valoramos nuestros edredones y algunos otros consejos:

1. Concéntrese en cuánto le cuesta hacer el producto y compare el precio con su competidor más cercano. Los productos hechos a mano difieren enormemente, por lo que trabajar con el producto / competidor más cercano es su mejor opción.
2. Como todavía no es una marca conocida, no se centre en márgenes altos. Solo enfóquese en 2 cosas> calidad excepcional y servicio al cliente superior. Estos 2 te ayudarán a largo plazo
3. Tenga en cuenta los costos de envío. Hemos descubierto que los clientes de EE. UU. Exigen envío gratuito, mientras que el resto del mundo está bien con ciertos costos de envío. Los costos de envío reducen nuestros márgenes y, dado que no somos vendedores de gran volumen, todavía tenemos que obtener buenas tarifas de envío de UPS, Fedex, etc.
4. Si está vendiendo a través de sitios como ETSY, eBay … tenga en cuenta la comisión que deberá pagar cuando venda.
5. Inventario: si tiene el dinero, compre al por mayor … eso tendrá un impacto en sus márgenes (si no puede venderlos lo suficientemente rápido, su dinero se quedará estancado por algún tiempo), de lo contrario mantenga su inventario bajo. Mantenga una hoja de Excel en todos sus SKU y tenga un control estricto sobre su inventario. Consejo: Mantenga sus SKU bajos en este punto, de lo contrario, administrarlos será una pesadilla.
6. Echa un vistazo a ESTY y Amazon Handmade. Se centran específicamente en productos hechos a mano y puede hacer toda su investigación allí.

Cuando comenzamos nuestro negocio de colchas, las vendimos a $ 49- $ 69. Aprendimos mucho sobre el mercado, la calidad de nuestros productos y la interacción con los clientes. Hoy vendemos nuestras colchas de $ 139 a $ 169. Nos hemos expandido a bufandas de cachemir, mantas, colchas para bebés, etc. Todo hecho a mano.

Las fotos de tu producto se ven bien. ¿Puedo sugerir un poco más de luces en los productos?

¡Suerte con tu negocio!

El mejor consejo de precios que he recibido es: “No cobren en función de cuánto cuesta hacer. Más bien, póngale un precio de acuerdo con el valor que el cliente le asigne ”. Por supuesto, esto no se aplica a productos básicos como el maíz, el gas, la soya, etc. Puede ser difícil determinar esto inicialmente, ya que se aplica a sus productos.

En ese caso, intente diferenciar su producto de otros productos. Puede usar los comentarios de sus compradores existentes (si son amigos y familiares, genial; le darán comentarios increíbles).

En cierto modo, está haciendo esto ahora al permitir que sus clientes hagan una oferta. No tengas miedo de contrarrestarlo sustancialmente. Si ofrecen $ 200, contrarrestan $ 400, casi siempre subirán de la oferta original. Si no, siempre puede tomar la primera oferta.

Siempre piense en formas de diferenciar su producto.

Un plan de negocios está sobrevalorado, especialmente para una mente creativa. Simplemente enumere cuánto son sus gastos mensuales y los costos de cada una de sus piezas y cuánto necesita vivir. Asegúrese de que su precio incluya todas estas consideraciones, no solo cuánto le costó hacer.

¡Tus cosas son geniales! ¡Le deseo mucho éxito!

Precio de venta: depende de su mercado. Amazon, ebay y etsy variarán en lo que los consumidores estén dispuestos a pagar. Buscaría un motor de investigación como el terapeak para obtener una visión clave del precio de venta final y de los listados exitosos. Compararía sus joyas con las de ellos y vería si puede ponerle un precio competitivo mientras sigue obteniendo ganancias y cubriendo sus gastos generales.

Además, muchas universidades ofrecen días de alquiler de joyería y vendedores similares donde puedes reservar tu propia mesa y establecer una tienda para el público universitario. Los mercados públicos y, a veces, los mercados de pulgas / festivales a menudo tienen puestos de joyería que funcionan bien en las ventas. Si se trata de un tipo de joyería artística, puede intentar conseguir una mesa en una exhibición de arte o similar.

Lo que haría es asistir personalmente a cada uno de estos eventos en su comunidad y ver qué productos similares se venden al por menor. Los compararía con las ventas en línea y trataría de obtener productos para vender en línea que no puede encontrar en las tiendas o para esa ocasión especial. Algunos distribuidores le darán muestras. Yo llamaría por ahí. Haría un pedido mínimo para comenzar con los encantos. Intente enumerarlos en línea y preste atención a los que se venden bien. Luego realiza su pedido a granel grande pero no tira todo su dinero al principio.

Estrategia de negociación: si solicita la distribución, podría tener algunos productos descontinuados que desean descargar a bajo costo. Aquí es donde realmente puede aumentar su margen de beneficio, y elimina su competencia futura. Comprar al por mayor es bueno para obtener descuentos de compra: tiene la idea correcta. Recuerde: el descuento por volumen se debe a que el distribuidor mira el espacio como en espacio = dinero. Cuanto más espacio los libere en su almacén, más dinero obtendrá de su total. Es una estrategia de negociación catch / 22. Pagar en efectivo por adelantado puede brindarle más descuentos. Deberá preguntarle a su representante de ventas. Tenga en cuenta los costos, como un proveedor ubicado en el centro de donde se encuentre, para que sus costos de envío sean más bajos. Pregúntele a su representante de ventas cuál es el requisito mínimo de pedido. No todas las empresas hacen negocios con vendedores más pequeños. Algunos pueden vincularlo a un contrato de venta anual, otros pueden requerir al menos (2) referencias previas. Comience con los fabricantes y solicite su canal de distribución. Le darán los números y luego podrá llamar y solicitar una cuenta minorista.

Estrategia de marketing: si puede ampliar su línea de productos a tarjetas con amuletos, puede hacerlo mejor. Lámparas personalizadas con dijes, ropa con dijes colgantes, dijes de uñas 3d. Los encantos coleccionables antiguos probablemente tendrían el mayor margen de beneficio para su nicho (300-500%) de margen de beneficio. Solía ​​vender amuletos de los personajes de la tarta de fresa. Los compré a un trabajador de almacén retirado para una de las compañías en ese entonces. Me costó alrededor de $ 8.00 / cada uno; se vendieron por $ 25 / cada uno, pero eran nuevos y de 1979. Si los hubiera convertido en pulseras, podría haberlos vendido por mucho más. Las ideas son infinitas sobre lo que puede hacer con su futura empresa. Esas son solo algunas posibilidades que lancé por ahí. Cuanto más detalladas y únicas sean sus joyas, más valor tendrá.

Legalidades: asegúrese de que su proveedor de joyas sea un mayorista * legítimo *. Esto significa que requieren su número de identificación exento de impuestos. Si no preguntan, entonces no son un verdadero mayorista. Una vez que obtenga el precio del producto de su representante de ventas asignado, llame a otros centros de distribución y compare los precios. A menudo puede buscar en sus sitios web con su identificación de minorista especial.

¡Buena suerte en tu startup!

Soy un minorista y tengo dos supermercados en funcionamiento. Cuando consideramos un producto hecho a mano, primero juzgamos en función de su creatividad, atracción por primera vez, también se incluyen otros factores como el tamaño, el material y su trabajo.

Hagas lo que hagas, no subestimes tus trabajos y mantente siempre en una tarifa fija y honesta, muéstrales tus productos a tus amigos y déjalos que adivinen la tarifa, si a todos les encanta, seguramente la calificarán por más precio. Siempre recuerda en productos hechos a mano el precio siempre es más alto, ya que no hay garantía para estos productos, por lo que si obtiene productos atractivos y creativos, siempre puede establecer su nivel más alto.

Dejame darte un ejemplo . Uno de mis clientes me compró materiales y diseños artesanales por 50 años, regresó después de unos días y me preguntó si vendía su producto en mi tienda. Su producto fue realmente increíble y ¿sabe cuánto me cobró solo con los materiales? ella me compró, ahora son 180, y lo vendí por 230.

¡Eso es minorista!

Permítanme comenzar diciendo que la respuesta correcta a esta pregunta puede cambiar mucho dependiendo de quién la haga. Para responder adecuadamente a una persona determinada, debe tener una larga discusión con ellos, pero esto es lo que puedo decirle:

El valor de un producto está determinado por el valor que tiene para quienes lo compran.

Una forma de establecer el precio de un producto es a través de un enfoque matemático: evaluando sus costos y agregando un margen de beneficio aceptable para su sector de actividad. En general, esto es bueno para las empresas que proporcionan bienes y servicios que otros que saben cómo usar las mismas herramientas y han pasado por la misma capacitación pueden replicar con relativa facilidad. Es apropiado cuando su ventaja competitiva se basa en activos tangibles e intangibles que de alguna manera le permiten generar el mismo resultado que la competencia a un costo menor.

Otra forma de establecer sus precios es preguntándose qué problemas resuelve su producto o servicio y por qué eso es importante para sus clientes. Como puede imaginar, cuanto más importante es la situación para una persona específica, más podría estar dispuesta a pagar, pero también debe tener en cuenta qué otro producto o servicio podría utilizarse para obtener los mismos resultados finales. Este enfoque se adapta mejor a las empresas cuya ventaja competitiva gira en torno a cosas que son casi imposibles de reproducir, como una combinación específica de cultura única, liderazgo, visión poderosa y comprensión profunda de una subcultura dada, el genio creativo surgió por la química única de un equipo de personas extraordinarias, o la capacidad de un artista para hacernos conectar con un sentimiento o experiencia precisos a través de su estilo muy personal.

EDITAR

Según la sugerencia hecha por el usuario de Quora, estoy actualizando mi respuesta anterior.

Tan fácil como suena el precio del producto, tiene muchas complejidades asociadas. Especialmente cuando se da cuenta de que tiene que encontrar un equilibrio entre ofrecer un precio que le gustará a su consumidor y un precio que le permita obtener ganancias después de pagar sus facturas.

Sin embargo, voy a tratar de desglosar esto para facilitar la comprensión de todos los lectores.

Cuando comience a vender, no sabrá el precio que les gustará a sus clientes. Sin embargo, siempre es una forma inteligente de mantener un margen sobre su costo de producción.

Entonces si tuvieras que gastar Rs. 2,000 en hacer 100 copias de un producto, su CoP resulta ser Rs. 20)

Ahora, agregue un cierto margen que será su máximo beneficio. Digamos que le pones un precio a tu producto @Rs. 50 por pieza Su beneficio potencial resulta ser Rs. 30)

Ahora, hay dos tipos de productos que tendrá en su cartera de productos: los que se venden como pasteles calientes y los que tardan semanas en cambiarse. Tendrá que ponerle un precio atractivo a los motores lentos para que los consumidores los compren (márgenes de ganancia bajos), pero siempre puede compensar esto poniendo un margen más alto para los productos que son populares y se venden rápidamente.

Considere el tamaño, color, estilo, etc. más / menos populares y valore sus productos en consecuencia.

Las preguntas son bienvenidas.

Salud

Depende de la calidad en comparación con el bien producido en masa.

Cómo se realiza el marketing.

Estudio de mercado para conocer la preferencia del cliente.

¿Cuál es el valor máximo que un laico pagaría por él?

Depende de la demanda y la oferta.

La singularidad también contribuiría a un precio más alto.

Hace un millón de años, cuando estaba haciendo joyas de arte y el mundo era joven, si podía triplicar mis costos y seguir haciendo ventas, sentía que me iba bien.

Cuando los precios de los metales preciosos se dispararon, perdí mi camisa. Y mis cajones. Y mucho corazón.

La joyería puede ser un negocio difícil, y no puedo decir que alguna vez descubrí cómo hacer que mi hábito se sostenga solo sin ir al extranjero o hacer tiradas baratas.

Con muy pocas excepciones, la mayoría de los joyeros que he conocido que tuvieron éxito fueron extremadamente bien educados en el comercio o increíblemente talentosos en ventas.

Lo siento si eso no es muy útil. Es un negocio difícil.

Creo que vale la pena hablar con artesanos en su área local para averiguar cómo llegan a un precio. Puede ser simple como calcular sus costos de material, sus costos laborales basados ​​en una tarifa por hora; incorpore un cargo del 50% para otros costos comerciales al sumar los costos de materiales y mano de obra y dividirlos entre 2. Sume todos sus costos, luego duplique nuevamente por el precio. A partir de este precio mínimo, puede experimentar con diferentes precios para ver cuánto está dispuesto a gastar el mercado en sus productos.