Antes de comenzar me gustaría agradecerle por hacer una muy buena pregunta; Una pregunta obvia, especialmente para empresarios experimentados, pero una pregunta a menudo ignorada por los nuevos empresarios que creen tanto en su producto que ignoran lo que el mundo podría estar diciéndoles.
Muy a menudo, el éxito de un producto depende menos de lo que el producto realmente es o hace y más de la ejecución del negocio. En términos más simples, el “cómo” es más importante que el “qué”.
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Antes de que pueda determinar la ejecución correcta, debe realizar una investigación de mercado de su producto. Antes de comenzar, hágase estas preguntas:
- ¿Existe un producto similar?
- En caso afirmativo, ¿cómo puedo determinar que la mía será mejor?
- Si no, ¿es porque nadie pensó en este producto o nadie lo quiso?
- Probablemente soy parcial a favor de mi idea / producto. ¿Cómo puedo escribir preguntas para hacer posibles clientes que sean imparciales y puedan dar una idea real de lo que piensan de mi producto?
Puede encontrar más información sobre una investigación de mercado efectiva en No hay forma de evitarlo: ¡haga su investigación! – El empresario divertido.
Un factor importante en el éxito de un producto es lo fácil que es para un cliente que nunca ha oído hablar de él, y
A. comprende rápidamente lo que hace y,
B. comprende rápidamente el valor agregado que aportará a su vida.
El embalaje y el posicionamiento del producto afecta en gran medida estas dos métricas. Si el producto es complicado de explicar o si las personas han estado viviendo sin él fácilmente, entonces es probable que el producto no tenga éxito.
Claro, podría hacer lo que sugirió Alexander Trakhimenok y gastar tanto dinero en anuncios y promoción, pero a menos que tenga el presupuesto de una gran corporación, las probabilidades están en su contra.
Por lo tanto, cuando piense en el nombre del producto, su diseño, su empaque y sus puntos de venta (en línea / minorista / justo), considere lo que ayudará al producto a alcanzar las métricas A y B más rápido, todo lo demás es una pérdida de tiempo y dinero.
Scrub Daddy, un éxito de Shark Tank, es un gran ejemplo de un producto súper exitoso que logra una clasificación muy alta en las métricas.