¿Cuál es la norma industrial para que un consultor externo cobre por la recaudación de fondos para un VC / PE, un banco privado o un fondo de cobertura? ¿Cobran una tarifa inicial y una tarifa porcentual sobre el activo recaudado?

He visto varios modelos y para ser claro desde el principio, mi experiencia es en las primeras etapas, hasta la Serie A. Personalmente, no creo que un consultor externo deba hacer la recaudación de fondos, un CEO o Cofundador de la compañía siempre hace un mejor caso y recaudación de fondos con más pasión que cualquier arma contratada. Los consultores pueden consultar sobre la estrategia y hacer presentaciones, pero no presentar. He visto a consultores como este cobrar una tarifa fija de capital del 2% junto con un retenedor de $ 500- $ 1500 por mes. También he visto a consultores cobrar por hora a $ 75- $ 165 por hora tomando todo el efectivo en el extremo inferior y todo el capital en el extremo superior y una división en algún punto intermedio, esto se suma rápidamente. Mi consejo es caminar con mucho cuidado en estas aguas, ya que se puede aprovechar fácilmente. La conclusión es que si su producto o servicio se encuentra en un punto en el que está listo para recaudar fondos, no será difícil aumentar la ronda. Si se encuentra en una batalla cuesta arriba tratando de convencer a la comunidad inversora de que tome nota, entonces es hora de volver a bajar la nariz, demostrar más tracción, aumentar los ingresos y esperar hasta que sea imposible que no lo noten.