Trabajo en la industria B2B SaaS y, al igual que en el caso de Edwin, utilizamos LinkedIn mucho más que Facebook y otros sitios de redes sociales populares. Los representantes de ventas, especialmente aquellos que realizan llamadas en frío, consideran que la sólida función de búsqueda de LinkedIn es una bendición. Les da información sobre sus prospectos o la compañía del prospecto, que podrían usar para generar una conversación significativa cada vez que hablan. Los CRM y otras herramientas almacenan esta información en una base de datos que almacenan en su base de datos de CRM y ayuda a los representantes de ventas al hacer llamadas.
Comience con empresas
Puede trazar la estructura organizativa de una empresa simplemente mirando su página. No solo ves esto, LinkedIn también te dice cuántas conexiones estás lejos de tu cliente potencial. Saber algo acerca de su perspectiva hace que no parezca tan extraño para ellos. Es muy probable que encuentre al menos conexiones de segundo grado, especialmente si ha estado trabajando dentro de una industria durante un período considerable. Por supuesto, el potencial de encontrar clientes potenciales de calidad a través de la búsqueda se amplifica si tiene una cuenta Premium.
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Use grupos como un grupo específico para clientes potenciales
Las comunidades en línea son muy buenas fuentes de clientes potenciales. Estás seguro de que están activos en el nicho y siempre están buscando discusiones sobre la industria. Use los grupos como una plataforma para abrir la conversación con los tomadores de decisiones o incluso los influenciadores de los tomadores de decisiones.
Optimiza tu perfil para la venta social
Asegúrese de que su perfil se venda por usted. Asegúrese de que cada componente de su perfil dirija a los visitantes a una acción: conocerlo y conectarse con usted.
Use InMail para comunicarse con los tomadores de decisiones
Muchos vendedores ven InMail como un canal de distribución. No es muy efectivo de esa manera: estamos en la era de las conexiones genuinas y tratar el correo electrónico como un canal de “telemarketing” simplemente no va a ser suficiente.
El sistema InMail le permite enviar un mensaje a cualquier usuario de LinkedIn incluso cuando aún no está conectado con ellos. LinkedIn afirma que InMail responde 30 veces más que una llamada en frío.
Si está interesado en profundizar en las ventas B2B, puede leer este libro electrónico gratuito que tenemos en nuestro sitio web, 21 consejos que los representantes de ventas experimentados no le dirán . Tiene consejos sobre cómo los vendedores pueden obtener más clientes potenciales y aumentar sus ventas.