Hay un viejo chiste irlandés sobre el granjero que le pidió direcciones a algún lugar. Él responde con “Si yo fuera tú, no comenzaría desde aquí”.
La parte más importante de cualquier negocio nuevo es el mercado. Si no hay mercado, no hay flujo de ingresos. Y sin un flujo de ingresos, no tiene sentido hacer un producto ni construir una empresa.
Ahora se nos enseña que nuestro cerebro racional es el núcleo de nuestro ser. Los maestros tuvieron que venderle esa idea, por lo que su método, que solo aborda ese cerebro, sería aceptado.
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Pero en realidad tenemos otro nivel mucho más poderoso. Tomamos información todo el tiempo y la procesamos para que se entienda. A menudo sabemos lo que la gente quiere, cuánto pagarán y la multitud de cosas pequeñas que influirán en su decisión de manera más intuitiva. Entendemos cómo piensan, cómo se sienten y tenemos empatía por sus decisiones. Lo llamamos tener una idea de un mercado.
Ese es un buen lugar para comenzar. Si tiene un mercado en foco, sabe lo que será atractivo. Lo que obtendrá un WOW, no solo un Meah. Y conoce las cosas que los detienen: un precio demasiado alto, desconfianza de su compañía o motivos, miedo a alejarse de la manada, presión de grupo, etc. Resuélvalos antes de hacer algo.
El segundo es conocerte a ti mismo. Ser brutalmente honesto en cuanto a lo que puedes hacer y lo que no puedes hacer. Y tener una capa adicional poderosa para su personalidad: contactos que alargan su alcance, cubren sus fallas y aprovechan sus fortalezas. Sin esos contactos, eres el único inventor en el ático y, a pesar de los cuentos de hadas, eso rara vez termina bien (de lo contrario, ¿por qué está en un ático?). Por lo tanto, debe tener personas en las que pueda confiar que puedan hacer marketing (en estos días no necesita ventas), ingeniería, etc. antes de comenzar.
El tercero es probar cosas. Es posible que vea el factor X o Pop-Idol con estrellas que aparecen repentinamente de la nada. Pero si profundizas más, descubrirás que han estado trabajando durante años en los clubes. Usted encuentra que tienen conexiones poderosas. Que tienen antecedentes privilegiados y buenas educaciones. Se trabaja mucho en el “éxito de la noche a la mañana”.
Aún más en los negocios. Así que exponte a las experiencias de aprendizaje. Trabaja en un negocio como el que quieres comenzar. Aprenda un poco sobre ingeniería, marketing, etc., no para que pueda hacerlo usted mismo, sino para que pueda elegir mejor el cofundador. Ir a Meetups Hablar con las personas. Hacer preguntas. Aprende, aprende, aprende.
Una vez que haya hecho todo eso, no tendrá que hacer preguntas al grupo de remos sobre perder el control sobre su idea o convertirla en producto. Pero no comiences hasta que sepas por qué esas son preguntas de la piscina. Todavía no estás listo para el extremo profundo.