La idea del envío directo es que un remitente mayorista (el proveedor) le ofrece la opción de vender productos sin comprarlos primero. También actúan como proveedores de servicios que le impiden tener que:
- Almacenar artículos
- Empaque y envíe artículos
- Arriesgue dinero en artículos cuando no está seguro de cómo se venderán
¡Pero no hacen todo eso gratis! Cuando compra a un mayorista que ofrece servicios de envío directo, agrega una tarifa para cubrir los costos relacionados con la oferta de este servicio.
Esto suele ser de US $ 2 a US $ 5 por artículo, lo que significa que debe tener cuidado al pensar en los productos que desea enviar, ya que hay algunos artículos que son mucho más adecuados para el envío directo que otros. Sugerimos ir por:
- ¿Cómo puede un estudiante de secundaria comenzar su propio negocio?
- Cómo iniciar un negocio de textiles para el hogar
- ¿Cuáles son los mayores desafíos para iniciar un negocio?
- ¿Cómo contrato a un profesional de marketing digital para una startup de Internet B2C en India?
- ¿Cómo encuentra un estudiante universitario inversores para su startup?
- Nichos profundos como las luces de freno traseras para el último modelo Honda Civics
- Tasas de venta directa de bajo volumen y altos márgenes de beneficio , lo que significa que no venderá 150 por semana, pero obtendrá un beneficio decente cuando vendan
- Baja competencia Esto es importante cuando realiza envíos directos, ya que debe tener en cuenta esas tarifas de envío directo, lo que hace que mantenerse en un mercado competitivo sea realmente difícil para los vendedores que realizan envíos directos.
Según lo prometido: su guía de 5 pasos para comenzar un negocio de envío directo
Paso 1: ¡Encuentra un proveedor!
Necesita explorar algunos posibles proveedores diferentes. Pruebe nuestro propio Directorio de SaleHoo, que está lleno de vendedores acreditados que almacenan una amplia gama de productos, desde cosméticos hasta equipos agrícolas. Aquí está uno de los principales proveedores de nuestra lista para comenzar: Compras en línea de gadgets geniales, helicópteros RC y Quadcopter, teléfonos móviles, moda en Banggood.com.
Para proveedores locales, intente hojear sus páginas amarillas en las secciones Mayorista o Proveedores. Busque aquellos que tengan mucha experiencia en el envío directo y que entiendan la importancia de enviar sus artículos de manera oportuna.
Antes de negociar un trato con ellos, pregunte:
- ¿Cuánto tiempo tomará que se envíe un pedido una vez que haya realizado el pedido con ellos?
- ¿Qué métodos de envío ofrecen? Por ejemplo, mensajería de un día para otro, o para proveedores internacionales, qué compañía usan y cómo son sus sistemas de seguimiento.
- ¿Cuáles son sus sistemas de control de calidad? No desea tratar con productos de calidad inferior, significará muchas molestias con los retornos, lo que desperdicia un tiempo valioso que podría dedicar a ganar dinero.
- ¿Ofrecen garantías?
- ¿Puedes usar sus fotos de productos? Los grandes mayoristas a menudo se toman fotos profesionales de los productos, lo que hará que sus listados tengan un aspecto más profesional
Paso 2: seleccione productos y encuentre los más vendidos
Este paso también podría ser el Paso 1 para aquellos que saben exactamente lo que quieren vender. Comience buscando en la gama de productos de su proveedor y elija algunos artículos que le interesen y realice una investigación de mercado. Encuentra los artículos más vendidos por:
- Usando un servicio como SaleHoo Market Research Lab , que realiza una investigación de mercado para usted cuando ingresa palabras clave en la herramienta de búsqueda, y le brinda todo tipo de información valiosa, incluido el precio promedio de venta, el precio promedio de envío y la tasa de venta directa (proporción de listados que se venden en relación con los que no). ¡Es gratis con su membresía SaleHoo, vale la pena asegurarse de elegir solo artículos rentables para vender!
- O bien, a la antigua: echar un vistazo de cerca a los listados completos de eBay. Si no ha usado este método antes, siga estos sencillos pasos:
- Vaya a eBay.com (o su sitio local de eBay)
- Haga clic en ‘búsqueda avanzada’ (ubicado justo al lado de la barra de búsqueda de eBay)
- Marque la casilla ‘listados completos’
- Ingrese sus palabras clave y categoría y presione el botón de búsqueda
- Ahora desplácese por alrededor de 5 páginas de listados y cuente el número de listados exitosos (listados en verde), en comparación con los que no tuvieron éxito (listados en rojo).
- Cuando encuentre un artículo que venda el 60% (o más) del tiempo, puede estar bastante seguro de que tendrá éxito en la venta. La forma más fácil de averiguar si un producto vende 60% (o más) es desplazarse hasta la parte inferior de la página y asegurarse de que está viendo 50 artículos por página. Luego revisa y cuenta el número de listados verdes. Cuando llegue al final y haya contado al menos 30 (60%) listados verdes de los 50 enumerados … ¡es una buena señal! Puede que te interese algo, así que sigue revisando algunas páginas más para asegurarte.
Si ninguno de sus productos coincide, regrese y encuentre otra cosa para investigar o intente buscar el mismo producto bajo diferentes palabras clave y categorías.
Paso 3: obtenga una identificación fiscal
No todos los vendedores de eBay necesitan una identificación fiscal (también conocida como licencia de minorista o revendedor, identificación fiscal, número de reventa, certificado de reventa o licencia de vendedor), pero algunos proveedores mayoristas requieren que usted tenga una antes de hacer negocios con usted.
Debe obtener una identificación de impuestos sobre las ventas si se encuentra dentro de los EE. UU. O Canadá y tiene un negocio (no solo vende artículos de todo el hogar).
Tenga en cuenta que algunos estados de EE. UU., Incluidos Alaska, Delaware, Montana, Nuevo Hampshire y Oregón, no requieren identificación de impuestos sobre las ventas. Informe a su mayorista si ese es el caso, ya que pueden tener otro formulario para que complete.
Solicitar una identificación fiscal es fácil y económico; puede hacerlo visitando la oficina del secretario local de su condado o en línea, solo con Google “[su estado] + ID de impuesto a las ventas”.
Para obtener una identificación de impuestos sobre las ventas, es posible que deba ser una entidad comercial; una empresa o un propietario único (que se aplica a muchos negocios en línea en el hogar) y tener un número de identificación fiscal federal.
Paso 4: elige una plataforma de venta
La plataforma de venta obvia es eBay, pero hay muchos otros sitios de subastas en línea que están creciendo rápidamente y reciben mucho tráfico (¡y algunos incluso son gratuitos o mucho más baratos de usar que eBay!)
Visite sitios como Buscar todo menos las compras ordinarias o en línea de productos electrónicos, indumentaria, computadoras, libros, DVD y más, y vea si hay un mercado para su gama de productos. Es una buena idea diversificarse cuando se trata de vender en sitios de subastas en línea, ya que cada sitio tiene sus propios visitantes únicos (¡no todos revisan eBay primero!) Y como la mayoría de los sitios son libres de unirse, no hay razón para no probar a otros. .
Para los vendedores que realmente buscan diversificarse, considere configurar su propio sitio de comercio electrónico, como una tienda SaleHoo, que es la forma más rápida y fácil de abrir su propia tienda. Puede obtener una prueba gratuita de 30 días de SaleHoo Stores ahora mismo y probarlo usted mismo.
Paso 5: Administra tus listados
Cuando realice un envío directo, enumerará sus artículos de la misma manera que lo haría si tuviera las existencias disponibles, pero al vender en eBay (y en algunos otros sitios, debe verificar las políticas individuales), debe revelar en su listado a todos los posibles Compradores la ubicación de su artículo.
Por ejemplo, si su proveedor tiene su sede en Hong Kong, debe mostrar esto en su listado para que los compradores sepan que puede haber tiempos de envío más largos de lo esperado.
Los pedidos de envío directo funcionan de manera un poco diferente a los pedidos mayoristas regulares. Así se verá un pedido típico de envío directo:
- Después de elegir los artículos de su proveedor, los incluirá en eBay o en su sitio de comercio electrónico.
- Una vez que se venda el artículo, recolectará el dinero del comprador y pagará a su proveedor (¡manteniendo la ganancia que obtiene, por supuesto!) Ordenando el artículo que acaba de vender desde su sitio web
- El proveedor enviará el artículo que ha vendido directamente a su comprador. Pronto descubrirá qué productos tienen una excelente tasa de venta directa y cuáles no, y puede comenzar a ajustar los productos que enumera en consecuencia.
¡Buena suerte con tu negocio de envío directo!