Capítulo 1: ¿Qué negocio en línea debe crear?
El error más grande que cometen los empresarios en línea por primera vez es elegir una buena idea en un nicho de basura, o una idea de basura en un buen nicho. Soy tan culpable como cualquiera por esto.
Mi primer negocio en línea fue The Musician’s Guide. Comenzó como un hobby mío, ya que me apasionaba enormemente el marketing musical. Si bien funcionó bien en términos de ingresos, el marketing musical no es un nicho muy lucrativo. Buena idea, mal nicho.
- Para comenzar un negocio de fotografía, ¿cuáles son las cosas que necesito saber y hacer para tener éxito?
- Mi idea se puede copiar fácilmente, a pesar de que tengo una patente y un modelo de maqueta. No necesito capital pero necesito un socio de la compañía. ¿A dónde voy?
- ¿Cuáles son las cosas que necesita para comenzar a operar?
- ¿La industria actual de miles de millones de dólares basada en aplicaciones es una mera burbuja?
- ¿Existe una 'curva de aprendizaje' para un emprendedor exitoso?
Del mismo modo, veo que demasiadas personas ambiciosas se aventuran a construir un negocio a partir de viajes o recetas de blogs. Esos nichos están tan saturados que es prácticamente imposible ganar una cantidad significativa de dinero con ellos hoy.
Entonces, ¿qué tipo de negocio en línea debería crear?
En mi experiencia, un buen nicho cumple todos estos requisitos:
- Debes preocuparte por eso.
- Debes ser capaz de convertirte en la autoridad sobre esto.
- Debes ser capaz de diferenciarte.
- Debes cumplir una necesidad.
- Tu nicho debe ser comercial.
Veamos cada uno de estos en detalle, ya que es increíblemente importante hacerlo bien.
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# 1 Debes preocuparte por tu nicho
¿Estarías dispuesto a escribir sobre tu nicho todos los días durante seis meses sin que te paguen un centavo? Si puede responder ‘sí’, puede marcar esta casilla y seguir adelante.
Ahora, no estoy diciendo que no recibirás un centavo por seis meses. Sin embargo, estoy diciendo que hacer crecer su negocio en línea lleva tiempo. Habrá momentos en los que trabajarás con muy poco para demostrarlo.
Es por eso que debes preocuparte por tu nicho. Cuando te preocupes, tendrás la fuerza de voluntad para superar los tiempos difíciles. La pasión también se puede oler a una milla de distancia. Si no te importa, a tus lectores o clientes tampoco les importará.
# 2 Debes ser capaz de convertirte en la autoridad en tu nicho
¿En qué puedes ser el mejor del mundo?
Si eso parece una pregunta aterradora de responder, acércate. Si bien puede ser poco realista en este momento ser el blogger más autorizado en alimentos crudos, probablemente podrías convertirte en la autoridad en postres de alimentos crudos.
Hay muchas razones por las cuales esto es importante. Todos se reducen al hecho de que el negocio en línea es un ganador requiere un juego mayoritario. La mayoría del tráfico y los ingresos en cualquier nicho irán al líder del mercado. Todos sus competidores lucharán por la minoría.
La minoría es un lugar difícil para estar. En mi opinión, es mejor tener la mayoría de un nicho más pequeño que la minoría de un nicho masivo.
Elija un nicho en el que sea creíble y capaz de ser la autoridad.
# 3 Debes ser capaz de diferenciarte
Hace unas semanas estaba ayudando a una amiga a comenzar su primer blog. Es una farmacéutica apasionada por comprender cómo los diferentes alimentos y productos para el cuidado de la piel afectan el cuerpo a nivel biológico.
Ahora, hay un montón de bloggers de alimentos saludables y cuidado de la piel y negocios en línea. ¿Qué la hace diferente?
Pocos bloggers de cuidado de la piel pueden mirar la lista de ingredientes en la parte posterior de un champú y comprender cómo interactúa cada químico o ingrediente con el cuerpo. Como farmacéutica capacitada, no solo tiene credibilidad y autoridad, sino que también tiene su diferenciador.
Cuando todos zigs, zag. Cuando todos hacen zags, zig.
# 4 Debes satisfacer una necesidad
¿Las personas en su nicho deseado tienen un problema? ¿Puedes resolverlo por ellos? ¿Resolverlo implica una transacción comercial que tiene lugar?
Si no puede decir con seguridad que sí a los tres, ajuste su idea de nicho.
Tomemos este sitio web como ejemplo.
¿La gente tiene un problema? Sí, según el Planificador de palabras clave de Google (discutiremos esto más adelante), hay cientos de miles de personas que buscan información sobre cómo construir y comercializar negocios en línea.
¿Resolver estos problemas implica una transacción comercial que tiene lugar? A veces sí. Si bien la mayoría de nuestras publicaciones están escritas solo para establecer Venture Harbor como una fuente confiable de información sobre marketing digital, ocasionalmente recibimos una pequeña comisión cuando referimos a los lectores a servicios pagos.
# 5 Tu nicho debe ser comercial
Hace unos meses configuré un blog de viajes y artículos para el hogar de lujo llamado Qosy. El segundo día de funcionamiento del sitio (no estoy bromeando) recibimos una oferta para quedarnos en un retiro de $ 2k / noche en Tasmania por una pequeña fracción del precio si acordamos escribir una reseña.
Lo rechazamos debido a la factibilidad y al hecho de que ‘una pequeña fracción’ todavía estaba muy por encima de lo que estaría dispuesto a pagar por un hotel, pero esto me enseñó una valiosa lección.
Elija un nicho que ayude a las personas a ahorrar o ganar mucho dinero.
Uno de mis clientes recientes trabajó en el nicho del mercado de valores. Ganaría hasta una comisión de $ 500 por cada cliente que refiriera a un corredor. Hay miles de personas que buscan cómo elegir un corredor en su nicho. Debido a que hay tanto dinero cambiando de manos en su nicho, es relativamente fácil para él ganar mucho dinero.
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Nota: Donde hay mucho dinero, a menudo hay mucha competencia. Es por eso que también necesitas ser diferenciado, apasionado y la autoridad.
Esto está en marcado contraste con mi experiencia en la creación de negocios en línea en la industria de la música. En música, la mayor parte del dinero es propiedad de las principales discográficas, fabricantes de instrumentos y nuevas empresas recién financiadas. A menos que sean sus clientes, generar ingresos puede ser un desafío.