Es una verdad que para expandir una organización, se necesita dinero. Aunque este cliché probablemente comenzó en el mundo de los negocios con fines de lucro, es doblemente importante cuando se trata de la esfera benéfica sin fines de lucro. Después de todo, a diferencia de las empresas, las organizaciones benéficas no tienen fuentes de ingresos en las que puedan confiar para cubrir constantemente los costos operativos, mantener las luces encendidas y mantenerse a flote (por así decirlo). En cambio, deben recaudar los fondos ellos mismos.
Con ese fin, una de las habilidades más importantes que un aspirante a emprendedor social puede aprender es la recaudación de fondos. Afortunadamente, la era digital ha introducido una serie de tecnologías nuevas e innovadoras que han aplanado el mundo y, al mismo tiempo, han hecho que la recaudación de fondos sea un proceso mucho más simple y simplificado.
Aquí hay dos consideraciones clave que pueden ayudarlo a recaudar fondos para la caridad con éxito en nuestro mundo en línea cada vez más interconectado.
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- Al lanzar una nueva empresa, ¿qué proyecciones financieras y métricas concretas deberían incluirse?
- ¿Es normal tener alianzas secretas de votación entre ciertos miembros de la junta en una empresa? Nuestro ángel inversionista está tratando de hacer que yo, cofundador, firme un documento secreto que me obligaría a votar junto a él (sin preguntas) en cada votación futura.
- ¿Cómo hace VC una verificación de antecedentes de los fundadores y viceversa?
- ¿Cómo se volvieron inteligentes los emprendedores tecnológicos como Mark Zuckerberg, Steve Jobs y Bill Gates para comprender el lado financiero y comercial de las cosas?
¿A qué grupo demográfico debo apuntar?
Para averiguar a quién preguntar, mira los números.
Afortunadamente, una ventaja de la tecnología es que a menudo genera resmas sobre resmas de datos, que luego pueden desglosarse (o desglosarse) por varias categorías: demografía, medio, cantidad, etc. Qgiv, una plataforma de recaudación de fondos en línea, realizó una encuesta exhaustiva, reunió una amplia gama de cifras sobre donaciones de caridad y extrajo una serie de conclusiones interesantes.
Primero, las buenas noticias: la gran mayoría (69%) de los estadounidenses dan caridad, apoyando alrededor de 4.5 organizaciones benéficas en promedio. Más importante aún, la mayoría de las donaciones son hechas por individuos (72%), y a pesar de lo que las corporaciones y fundaciones quisieran hacer creer, representan solo alrededor del 20% del total de donaciones caritativas en los Estados Unidos, así que piense dos veces antes de comprar su filantrópico. estado de la misión. De todos modos, esta es una información valiosa: en lugar de perder el tiempo acercándose a fundaciones y corporaciones, debe centrar sus esfuerzos en las personas.
Para maximizar el retorno de su tiempo y energía, profundicemos un poco más y determinemos su objetivo demográfico. Específicamente, Qgiv menciona que tres de cuatro adultos jóvenes están dispuestos a recaudar fondos en nombre de organizaciones benéficas; Además, los Millennials (la generación nacida entre 1982 y 2004) donan, en promedio, $ 481 cada año.
Sin embargo, hay una advertencia: mientras que los Millennials dan libremente, prefieren enfocarse en varias categorías de organizaciones sin fines de lucro: bienestar animal, desarrollo juvenil (la categoría más grande para Millennials) y salud. Las personas mayores, como Generation Xers, Baby Boomers y Madures tienen gustos diferentes, prefieren, con mucho, donar a lugares de culto. Esta tendencia no es tan sorprendente, dadas las pronunciadas diferencias religiosas entre generaciones, solo una de las muchas señales de que la religión está en declive en los Estados Unidos.
Con ese fin, es importante jugar hacia tus fortalezas. Una organización religiosa puede querer dirigirse a personas mayores, enfatizando métodos y canales (como volantes de correo directo o recaudación de fondos en persona a través de medios digitales) para obtener el máximo rendimiento. Un grupo basado en la web dedicado a construir escuelas en países desatendidos, por otro lado, puede querer buscar Millennials.
Comprender las fortalezas y debilidades de cada canal.
Si hay una característica definitoria de la era digital, es la variedad. Desde el correo electrónico hasta las redes sociales y el crowdfunding, tratar de elegir varios canales de la gran cantidad de opciones puede ser un poco desalentador. Su mejor apuesta es hacer una inmersión profunda: entienda los números y las estadísticas, sí, pero también descubra qué método se adaptaría mejor a su tiempo y recursos limitados.
Como ejemplo, puede que no sea el mejor uso de dinero y esfuerzo para una pequeña iglesia rural abrir una cuenta de Twitter y una campaña de correo electrónico, especialmente si el área circundante ve una migración neta significativa de los jóvenes. Dado que los jóvenes tienen menos probabilidades de donar a instituciones religiosas, esta iglesia rural podría estar mejor enfocándose en vallas publicitarias, correo directo, eventos de recaudación de fondos como bailes o barbacoas y otras avenidas que son más atractivas para su núcleo demográfico: los más viejos y más religiosos .
De los muchos medios de recaudación de fondos, el correo electrónico es, con mucho, el canal con el mayor retorno de la inversión. Según Salsa Labs, una compañía que produce sistemas de gestión para organizaciones sin fines de lucro, el marketing por correo electrónico genera la asombrosa cantidad de $ 40 por cada $ 1 gastado. Más importante aún, el compromiso no solo se midió con dólares; por cada 1,000 suscriptores de correo electrónico en su lista de correo, las organizaciones sin fines de lucro podrían contar con casi 200 fanáticos de Facebook y 110 seguidores de Twitter, una tasa impresionante de 11-20%.
Eso no quiere decir que las campañas efectivas de marketing por correo electrónico sean fáciles de llevar a cabo. El usuario promedio recibe alrededor de 147 correos electrónicos al día y elimina 71 de ellos, una tasa de casi el 48%. Es probable que muchos más estén sentados, sin leer, apilados en su buzón electrónico. Claramente, para aprovechar al máximo el correo electrónico, es importante seguir las mejores prácticas clave, algunas de las cuales son transferibles desde el sector privado.
Sea cual sea el canal que elija (y el grupo demográfico al que desee dirigirse), es importante recordar que no hay dos organizaciones que tengan el mismo enfoque. Incluso si existen similitudes a nivel de superficie en medios, métodos y clientes (como una manera de hablar), un enfoque verdaderamente exitoso debe tener en cuenta las circunstancias, fortalezas y mensajes únicos de su grupo. Hacer cualquier otra cosa es solo perder tiempo, energía y, lo peor de todo, dinero.