Hay un montón de formas de hacer esto: depende de sus objetivos, presupuesto, etc. En general, aquí hay algunas ideas sobre cómo lo haría:
- Dices que tienes un ciclo de compra largo. Asegúrese de comprenderlo completamente: por qué es largo, cuáles son los puntos clave de decisión, quién es su mercado objetivo ideal y su cliente. No solo sepa a qué compañías quiere ir, sepa por qué quiere ir tras esas compañías. ¿Está su cliente ideal en una vertical específica o es un título en particular? (¡Esto es importante más adelante!) Ahora, sobre el proceso de compra: ¿es largo debido a la verdadera complejidad, o es largo porque no ha hecho un gran trabajo empujando a las personas a superarlo? Si es largo porque es largo … entonces esto es probablemente algo con lo que tendrás que lidiar. Creo que acortar un ciclo de ventas es como golpear tu cabeza contra una pared de ladrillos.
- ¿Tienes algún éxito de ventas en tu haber o estás empezando? Asumiré aquí que tienes un par de clientes existentes. Perfílelos para que pueda tener una mejor idea de su cliente ideal. También asegúrese de aprovecharlos para referencias, testimonios, estudios de casos y otro contenido de marketing.
- Una vez que comprenda completamente el proceso y los jugadores clave … solo comience. Si tienes una pequeña lista segmentada, este es un gran comienzo. Lo bueno (y a veces lo molesto) sobre el marketing en línea y el marketing por correo electrónico en particular es que puedes probar y aprender. Envíe algunos correos electrónicos, pruebe diferentes contenidos y llamadas a la acción, experimente con páginas de destino, pruebe varias líneas de asunto y observe los resultados con mucho cuidado. ¿Hay personas abriendo sus correos? ¿Están haciendo clic pero no se están convirtiendo? No espere un crecimiento explosivo durante la noche, pero usted dice anteriormente que sus resultados son “difícilmente procesables”, no estoy seguro de lo que quiere decir con esto. Cualquier resultado es procesable. Asegúrese de iterar con pequeños cambios y luego leer los pequeños resultados para seguir evolucionando.
- Revisa tus herramientas. Hay un montón de herramientas de análisis y marketing por correo electrónico gratuitas o de bajo costo. Respuesta vertical, Mail Chimp y similares son bastante baratos para enviar correos electrónicos. Google Analytics es muy sólido. Si tiene más recursos, explore la automatización de marketing. El único problema aquí es que puede volverse costoso muy rápidamente, pero esto abrirá la capacidad de fomentar el liderazgo y eliminar campañas. Independientemente de las herramientas que utilice, aproveche sus recursos (probablemente hayan recibido capacitación, seminarios web, consejos, etc.). Lea y aprenda todo. Pueden ayudarlo a escalar.
- Otras cosas que querrá investigar si desea escalar un programa de marketing por correo electrónico B2B: generación de leads, marketing de contenido, herramientas CRM.
Espero que esto ayude, feliz de hacer una lluvia de ideas si lo desea. Solo extiéndete. 🙂
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