¿Son viables las redes sociales para empresas B2B de nicho?

Hemos descubierto que, especialmente en el espacio B2B, las redes sociales no son solo un canal de demanda / generación de demanda viable para las empresas, es vital.

El espacio B2B es conocido por un ciclo de ventas alargado que requiere que los especialistas en marketing interactúen con potenciales clientes potenciales durante un largo período de tiempo. A diferencia de las campañas normales de generación de plomo y de crianza de plomo, estas campañas B2B deben ser sutiles y de baja fricción. A menudo, las interacciones más cortas y casuales alineadas con el mantra de “ayuda, no vender” funcionan mejor durante un largo período de tiempo, y las redes sociales son perfectas para esto.

Hemos reunido una lista de las mejores prácticas para la generación de demanda B2B y las lecciones que aprendimos cuando introdujimos B2B. Puede verlos a ambos leyendo el artículo completo a continuación:

Haga clic para leer el artículo completo:

Depende de tu nicho.

Lo que haría es encontrar a su competidor más exitoso u otra compañía en su espacio que promocione su perfil de cliente ideal, obtenga la URL de su sitio web y colóquela en BuzzSumo: encuentre el contenido más compartido y los principales influyentes

Buzzsumo le mostrará qué (si las hay) redes sociales tienen la mayor participación en cualquier URL. Puede usar esta información para deducir si las redes sociales son importantes para su empresa y en qué canales sociales vale la pena gastar recursos o no.

¡Buena suerte!

Muy viable si su grupo demográfico utiliza las redes sociales. Es mejor establecer primero dónde se congrega su mercado objetivo, ya sea en línea, en ferias comerciales, etc. Luego, pruebe las campañas en esos lugares. He encontrado que LinkedIn es bastante útil para el marketing B2B, ya que puede orientarse fácilmente a los grupos que está buscando. Además, puede hacer preguntas en los grupos allí y descubrir otros lugares donde puede comunicarse con su grupo demográfico.

La mejor de las suertes.

Diría que es aún más viable que para las grandes empresas, ya que la inversión en tecnologías sociales es menor que la de los medios tradicionales.
Una cosa para recordar es que todos están en alguna forma de redes sociales. No solo piense en Facebook y Twitter, esos son los obvios. Piense en foros donde la gente comparte recetas y consejos sobre cómo cocinar mejor, por ejemplo. Alguien que publique allí puede no estar necesariamente en Facebook, pero si su producto / servicio está relacionado con mejores formas de hacer cupcakes … entonces todavía son las redes sociales y es una forma para que su empresa desarrolle relaciones más cercanas con compradores potenciales.

Hay algunas cosas por hacer:
– Identifique a su audiencia y dónde es probable que estén teniendo conversaciones o pidiendo ayuda y únase a esos medios. Pueden seguirte en Twitter y Facebook después, pero no asumas que estas son las únicas redes sociales que existen.

– Use las redes sociales como una forma de entregar valor adicional a su propuesta central. Siguiendo el ejemplo del foro de recetas, si su empresa vende licuadoras, ofrezca ideas para una alimentación saludable a través de batidos sabrosos.

– No solo promocione sus productos. Hable con las personas, hágales preguntas sobre sus experiencias con productos similares.

– Siga a su competencia ya que pueden haber hecho algunos de los deberes por usted.

Bueno, si está apuntando a un segmento de clientes que, por diversas razones, no hacen mucha investigación en línea (por ejemplo, constructores), entonces es probable que no pueda generar clientes potenciales a través de las redes sociales. Sin embargo, incluso estas personas probablemente realizarán una debida diligencia en línea, como mínimo probablemente verifiquen su perfil de LinkedIn, por lo que mantener una presencia en línea aún podría tener un valor considerable, incluso si literalmente no generará clientes potenciales para usted.

¡Por supuesto! La mayoría de los compradores comerciales tienen un perfil de LinkedIn, por lo que cuando usted y sus colegas demuestren su conocimiento allí, los clientes potenciales se sentirán atraídos por él. Para cada nicho hay un Grupo de debate de LinkedIn …

Un absoluto sí es mi respuesta. El marketing de redes sociales B2B me ayuda a obtener más clientes potenciales a bordo. Me permite ponerme en contacto con un conjunto específico de clientes y los tomadores de decisiones de todas las empresas.

Aquí hay una discusión esclarecedora sobre el tema similar. Compruébalo: https://goo.gl/Vh1BhV

¡Déjeme saber si esto ayuda!