No menciona mucho acerca de qué tipo de ventas (minorista, mayorista, empresarial, PYME, en línea, B2C, B2B, por lo que responderé lo mejor que pueda. No conozca un enfoque “mejor” pero si su La compañía actual es un lugar en el que le gustaría comenzar una carrera de ventas, podría ser la opción más conveniente. Si es así, intente hablar con el jefe de ventas y exprese su deseo y solicite su consejo sobre cómo posicionarse mejor para una oportunidad. O podría hablar con el personal de ventas dentro o fuera de su empresa y simplemente elegir sus cerebros sobre qué ventas son para ellos y cómo lo hicieron. Si busca fuera de su empresa actual o si no está empleado actualmente, hay varias rutas potenciales debe comenzar a leer tantos libros sobre ventas como sea posible y, como la respuesta anterior, aprovechar los recursos gratuitos en línea. Hay muchos estilos diferentes de venta, muchas metodologías de venta diferentes y muchos caminos que puede seguir para tener éxito en las ventas No descarte ninguna experiencia o perspectiva. tienes. Todos venden pero no siempre saben que están vendiendo. Cuando solicitas un trabajo, te estás vendiendo a ti mismo. Cuando solicita una promoción o un aumento, está vendiendo sus capacidades. Cuando solicita un descuento, puede estar vendiendo el valor de dicho descuento (potencial comercial futuro, referencias a amigos, agradecimientos, etc.). Una cosa que recomendaría es preguntarse por qué cree que quiere estar en ventas. ¿Por el dinero? ¿Por la gloria? Las ventas pueden ser muy gratificantes pero también muy, muy implacables. ¿Te gusta escuchar ‘no’ cada minuto de cada día? ¿Te gusta que te cuelguen? (teléfono) o la puerta se cerró en tu cara constantemente? ¿Le gusta saber que podría ser despedido si su desempeño no cumple con el mínimo de resultados esperados? ¿Tiene la actitud de levantarse todos los días y comenzar el arduo trabajo requerido para diferenciarse de su competencia? Las ventas tienen más que ver con la actitud que con cualquier otra cosa y son un conjunto de habilidades que cualquier persona puede y debe aprender. Espero que esto ayude.
Quiero entrar en el lado de las ventas del negocio, he estado en horas hasta ahora, ¿cuál es el mejor enfoque?
Related Content
¿Se utilizan las pruebas de hipótesis en los negocios en el mundo real?
Si tengo 15 Lakhs, ¿qué negocio puedo comenzar y ganar al menos 50k al mes en Delhi / NCR?
Quiero comenzar un negocio con un capital inicial de 30-40 lakhs, ¿con qué es mejor comenzar?
Su mejor opción es consultar algunos seminarios gratuitos si puede, leer blogs y comprender cuál es el proceso de ser un vendedor.
Existen muchos recursos, recursos confiables que al menos le darán una mejor comprensión de cómo funciona la profesión. En última instancia, en general, debe intervenir en el extremo profundo, cualquiera puede ingresar a las ventas, pero para tener éxito al principio debe centrarse en dónde va mal y cómo mejorarlo.
Como todo, solo lea mucho y encuentre los mejores recursos: consulte el blog de TST que actualizamos semanalmente con excelentes consejos y sugerencias Blog de ventas tácticas
Lo interesante de las ventas es que siempre hay puestos de nivel de entrada disponibles, y que su progreso profesional está muy orientado a los resultados. Por lo tanto, recomendaría ingresar al nivel del suelo en algún lugar, ya sea haciendo un puesto de nivel de entrada en una empresa más pequeña, un programa de capacitación en una empresa en crecimiento (Wildfire tiene uno excelente, por lo que he escuchado) o tal vez biz dev opp en una empresa más grande. Una vez que aprenda las cuerdas y comience a ver un aumento en su rendimiento, es posible que sus oportunidades de avance (y aumentos salariales) sean infinitas.
¡Buena suerte!
Parece que tiene un empleo remunerado en una empresa como empleado de recursos humanos, lo que le brinda ciertas ventajas de “transferir sin problemas” como lo dice, suponiendo que esté considerando la transición a un puesto de ventas dentro de su empresa actual.
Como empleado de la empresa en Recursos Humanos, debe tener una comprensión básica de la empresa, la industria, los competidores y las habilidades que su empresa busca para diversos roles dentro de la empresa. Además, es probable que tenga un alto grado de conocimiento con respecto a competencias específicas de roles y / o escalas profesionales, etc. Esto es valioso porque puede usar esto como base para crear un argumento para usted mismo en un rol de ventas de entrada.
Por supuesto, debe comprender los productos, el proceso de ventas, las herramientas de ventas (CRM), los clientes y los equipos de soporte interno antes de continuar.
Una vez que haya solidificado su punto de vista y razones de apoyo por las que sería un buen candidato de nivel de entrada, determine con qué campeones internos necesitará conversar y obtener apoyo. Luego puede dirigirse a la persona que lo contrataría y repetir este paso.
Una vez que haya tenido un par de conversaciones con el gerente de contratación y haya logrado un consenso en su organización, asegúrese de establecer expectativas claras antes de ingresar al puesto. Probablemente no estaría de más tener a una persona en el equipo asignada como mentor para reforzar que tendrá éxito en el papel.
Retrocediendo, me pregunto por qué quieres entrar en ventas. Como una extensión del consejo en las publicaciones anteriores, pregúntese realmente; ¿sobresalirás en esta función? ¿Podrás tener éxito en los peores momentos sin soporte y con una gestión deficiente y cómo las ventas facilitarán tu carrera en general? La mayoría de las personas pasan por alto la realidad y ven ‘hierba más verde’ donde ‘piensan’ que pueden hacerlo bien. Al igual que cualquier campo o función dentro de una empresa, hay personas que nacieron para desempeñar estos roles, en esta industria, con antecedentes y relaciones ideales. Para esas personas, todavía es difícil a veces y para los demás, es más difícil.
Desde una perspectiva del sector de alta tecnología, existe un camino bien definido hacia las ventas que aprovecha el conocimiento del dominio que puede ser casi perfecto:
La aplicación de tecnología para resolver problemas requiere incorporar Expertos en la materia (SME) en la formulación de soluciones para clientes potenciales. Como profesional de Gestión de Capital Humano (HCM), inicialmente puede aprovechar su experiencia en HCM como parte de un equipo de ventas orientado a soluciones.
En el campo del software de aplicación, este tipo de rol se conoce internamente como “consultor de preventa” y externamente como ingeniero de sistemas o consultor de aplicaciones. El consultor de preventa disfruta de un salario base más alto que un representante de ventas, pero no disfruta del mayor potencial de ingresos cuando se cumplen o superan las cuotas de ventas.
Ejemplo: un consultor de preventa podría disfrutar de un salario base de $ 80,000 con ganancias en el objetivo (OTE) de $ 100,000, si se logra el objetivo de ventas del equipo de soluciones. Mientras que el representante de ventas podría recibir un salario base de $ 60,000 con OTE de $ 135,000 por el logro de la cuota. Además, tanto el consultor de preventa como el representante de ventas probablemente disfrutarían de ganancias adicionales por un desempeño superior a la cuota.
En el ejemplo anterior, el consultor de preventa acepta menos riesgo en consideración por menores ganancias de OTE. Si, después de trabajar como consultor de preventa, decide que está dispuesto a aceptar un mayor riesgo, la transición a las ventas es sencilla.
Aquí hay un argumento de búsqueda en Indeed (portal de búsqueda de empleo):
More Interesting
¿Puedo tener algunos consejos sobre cómo iniciar un negocio?
¿Cómo debo obtener la agencia de entrega de productos de compras en línea?
Cómo iniciar un negocio si no tengo experiencia
Soy dueño de una camioneta pequeña, ¿qué negocio puedo comenzar con ella?
¿Qué curso debo seguir si quiero aprender el proceso de iniciar un negocio en la India?
¿Qué negocio es mejor y fácil de ganar dinero?
Quiero comenzar un negocio SaaS basado en la web, ¿cómo encuentro a los desarrolladores correctos?
Tengo 19 años, ¿qué empresas puedo iniciar?
¿Cuáles son los mejores recursos para que un emprendedor primerizo forme una startup?