¿Qué métodos de venta han beneficiado más a su negocio?

El uso de su propio sitio web y el monitoreo de las empresas que navegan por su sitio a través del seguimiento de visitantes del sitio web es un método de ventas que puede ser muy beneficioso para su negocio.

Al tener notificaciones en vivo y un panel de control de las empresas interesadas que han estado buscando diferentes páginas en su sitio, puede filtrarlas como sus propios clientes potenciales calificados de diferentes niveles.

Su proceso de seguimiento y su enfoque de ventas pueden estar dirigidos por el viaje que cada cliente potencial ha recorrido su sitio. Por lo tanto, puede establecer que son una ventaja más fuerte si estuvieron mirando su página de precios y también si estuvieron en una determinada página de productos durante un período de tiempo significativo.

Los que solo fueron identificados en la página de inicio pueden estar menos interesados, pero todavía hay algo a lo que llegar cuando llegaron a su sitio en primer lugar por una razón u otra.

Puede probar este software para evaluar si puede ser valioso para su negocio, pero muchas compañías están viendo un retorno de la inversión beneficioso al encontrar clientes potenciales que no hubieran podido contactar.

Al trabajar para una empresa de tecnología B2B que ofrece una plataforma SaaS, descubrí que el mejor método de ventas ha sido tratar a todos los clientes como socios. Esto fue esencial al principio. Teníamos una solución SaaS, pero para ajustar esa solución trabajamos de la mano con nuestros primeros clientes, realmente nos asociamos con ellos para comprender sus necesidades y desarrollamos la funcionalidad en nuestra plataforma. Esto nos dio una visión invaluable para aprovechar a medida que expandimos nuestra plataforma. Esto también creó un gran flujo de referencias ya que nuestros clientes sintieron que nos asociamos con ellos para lograr sus objetivos y que haríamos lo mismo con cualquier otro cliente.

Debo agregar que nuestras asociaciones condujeron a una gran cantidad de generación de contenido invaluable, que luego condujo a algunas relaciones públicas geniales que crearon más referencias entrantes. Todo comenzó con conseguir los clientes adecuados y trabajar juntos en los desafíos de ambas organizaciones.

Soy dueño de una empresa que ofrece un servicio a la industria de los apartamentos. En los últimos 20 años, hemos intentado todo lo que podemos pensar: cómo hacer oficios, publicidad en publicaciones comerciales, sitios web comerciales, redes sociales. Las únicas cosas que han funcionado son las referencias de clientes (que hemos tratado de incentivar sin éxito) y el envío de tarjetas postales. Imagínate.

Crear una presencia respetada en línea ( Facebook, Twitter, etc. ) me benefició enormemente cuando comencé mi propia empresa de gestión de música. Siempre encontré el boca a boca que me trajo las ventas.

Lo más valioso que aprendí con las ventas : si antepone a sus clientes y socios, siempre generará confianza y fomentará una relación comercial duradera en la que ambas partes se beneficien económicamente. Negocio honesto = resultados de ventas más efectivos.

James Schramko describe el exitoso sistema de ventas de Mercedes Benz en un podcast reciente.

Es un podcast detallado, pero la publicación del blog también incluye un gran desglose de la entrevista y los pasos clave necesarios para tener éxito que publicaré aquí;

James aprendió sus propias técnicas de venta que lo convirtieron en el vendedor número 1 en BMW. Sin embargo, más tarde aprendió un sistema de venta aún más completo llamado ‘Camino a una venta’. Este sistema contenía cada paso por el que pasarías desde el momento en que entraba un prospecto, hasta el momento en que se marchaban con su auto nuevo.

Los pasos:

• Dar la bienvenida
• Apretón de manos
• Intercambio de nombres
• Cartas de negocios
• Oferta de té, café o agua.
• Siéntese para discutir los requisitos más a fondo
• Demostración
• Prueba de conducción
• Sesión de cierre que incluyó;
• Financiar
• Gerente de ventas si es necesario
• Finalmente tomando el pedido

Elementos sutiles en los que podría profundizar durante las discusiones;

• Negociación
• Lenguaje corporal
• Evaluación de prueba de manejo
• Entregando noticias sobre el precio

Motivación de los clientes más allá de lo básico (puntos de activación o botones de acceso rápido);

• La seguridad
• Actuación
• Apariencia
• Comodidad
• Economía
• Durabilidad

Puede escuchar el episodio de podcast o leer más notas aquí; http://www.typicalbusiness.com/d …

Soy dueño de un negocio de venta de productos B2B, por lo que los consumidores finales no son nuestro objetivo.

En su mayoría, obtenemos nuevos clientes potenciales y realizamos ventas a través de nuestro sitio web y sitios B2B como Alibaba y LinkedIn.

También estamos en las redes sociales, exponiendo en ferias comerciales, etc., pero aún no vimos el beneficio como se esperaba.

En cuanto a un método de ventas, el único método de ventas que ha beneficiado a nuestro negocio es evaluar con precisión las necesidades del cliente haciendo muchas preguntas. Hacer preguntas de segundo y tercer nivel finalmente llegará a su verdadera necesidad. Una vez que sepas eso, puedes servirlos tremendamente

Descubrí que medir correctamente sus esfuerzos en una forma métrica que no sea vanidad es muy útil para gastar sus dólares de marketing de la manera “correcta”, que a su vez impulsa las ventas. Escribí un artículo al respecto, en realidad: http://www.birst.com/ZZf