¿Dónde encuentro un inversor que invierta en un plan de negocios y una idea?

Hemos recaudado más de $ 1.2 millones para nuestra startup, Twine. Hemos aprendido mucho sobre cómo atraer inversores. Estos son los pasos que he usado al acercarme a los inversores:

1. Explicando su inicio

Hay una manera realmente simple de explicar su inicio, que aprendí de Pitch Anything de Oren Olaf:

Mi empresa es para [clientes objetivo] que actualmente no están satisfechos con [ofertas en el mercado].

Mi startup es una idea nueva que resuelve esto con [su solución]

A diferencia de [competidores existentes].

Recuerde que un inversor no es un cliente en este contexto de lanzamiento. Puede usar un lenguaje más orientado a los negocios y lo obtendrán. Si no lo hacen, no está claro o probablemente no sea un inversor que desee.

Necesitas seguir refinando esto. A medida que su empresa crece y evoluciona, es de esperar que esto cambie ligeramente. También lo enmarcará de manera diferente dependiendo de si está apuntando a ángeles, aceleradores, fondos de capital de riesgo en etapa temprana o fondos en etapa de crecimiento. Esto me lleva al siguiente punto.

2. ¿A qué inversores se dirige?

A quién dirigirse depende de si se encuentra en los EE. UU., Europa o el resto del mundo. Si está recaudando alrededor de $ 50k, un acelerador es probablemente su mejor apuesta. El estándar de oro es Y Combinator y TechStars en los EE. UU. Y TechStars y Seedcamp en Europa.

En Europa, si está recaudando hasta $ 250k, es probable que elija inversores ángeles. En los EE. UU., Puede obtener ángeles que pagarán hasta $ 1m y más.

También debe asegurarse de que los inversores sean adecuados para usted. Escribí un artículo sobre esto cuando recaudamos fondos por última vez; ese artículo en realidad funcionó como una herramienta de introducción para algunos inversores nuevos. Obtenga sus propios criterios personales sobre quién quiere como inversionista. Nos necesitan tanto como nosotros los necesitamos.

3. ¿Dónde encuentras inversores?

Necesitas una lista de objetivos.

En mi opinión, los inversores más fáciles de encontrar son fondos y aceleradores. Esto se debe a que es su trabajo encontrar ofertas y, como resultado, están dispuestos a hablar con nuevas empresas. Hay muchos recursos en esto, pero un buen lugar para comenzar es la megalista de inversores de Twine, que es una recopilación de varias fuentes de nuestras rondas de recaudación de fondos.

Para encontrar los inversores ángeles correctos, siga este sencillo proceso:

  1. Pregúntele a su red si conocen a alguien según los criterios de lo que está buscando.
  2. Mire AngelList o CrunchBase para compañías comparables en diferentes sectores. Por ejemplo, si eres SAAS, busca a alguien que haya invertido en SAAS que no sea competitivo.
  3. Asesores de apalancamiento. Los asesores pueden ser una excelente manera de atraer a personas influyentes a su empresa desde el principio.

4. Acercarse a sus inversores

Obtenga una introducción . Esta es la clave. ¿Quién es la mejor persona para presentarle a un inversor? Lo ordenaría en esta prioridad:

  1. Alguien más invirtiendo en esta ronda
  2. Alguien que previamente ha invertido
  3. Un fundador que ha recibido inversiones de ellos.
  4. Una persona respetada / influyente que los conoce
  5. Un fundador que los conoce (que es creíble)

Intenta evitar que los fundadores te presenten y que realmente no los conozcas; solo parece una introducción fría. Definitivamente no use inversores que no participen en la ronda o que nunca hayan invertido en usted.

5. Preparando su mazo y 1 buscapersonas

Un mazo de presentación es la forma en que las nuevas empresas hacen resúmenes ejecutivos. Esto generalmente toma la forma de una presentación de PowerPoint. La nuestra ha pasado por muchas iteraciones, lo cual es totalmente normal. Tu startup debería evolucionar y tú deberías mejorar tu claridad.

Al diseñar nuestro mazo, primero me preocupé por el contenido, luego me preocupé por el estilo y la calidad. Sentí que era muy importante tener una plataforma bien diseñada para destacar. Divulgación completa: Twine es mi compañía, donde puedes contratar freelancers creativos, algunos de los cuales pueden trabajar en tu mazo.

Al crear nuestro mazo, tuvimos que transmitir ambos lados de nuestro mercado (compradores y creativos). Seguimos el formato de:

  1. Oportunidad: prepara la escena
  2. Problema – lado de la demanda
  3. Problema – lado de la oferta
  4. Solución: hilo
  5. Solución – más detalles
  6. Estadísticas: del lado de la oferta, validando por qué importamos
  7. Estadísticas: lado de la demanda, enfoque actual
  8. Modelo de negocio
  9. Ruta al mercado
  10. Equipo
  11. Apéndice con finanzas, proyecciones, competencia y más ruta al mercado

Aquí está nuestro mazo:

Lea más sobre The Pitch Decks que solíamos recaudar más de $ 1 millón y cómo se desarrollaron con el tiempo.

Nota: Eliminé 5 diapositivas sensibles en el Apéndice: Finanzas, Proyecciones, Competencia y Estrategia de marketing.

No creo que sea necesario un documento de 1 localizador. Inicialmente, creé un buscapersonas 1 pero realmente no lo encontré muy útil porque básicamente estás condensando tu mazo en una página. Todavía necesita la oportunidad, el problema, la solución, las estadísticas y el equipo allí, que es muy difícil de lograr de manera coherente. Además, un mazo es fácil de digerir para un inversor, ya que es muy visual y tiene poco texto. Finalmente, al tener un buscapersonas 1, tiene dos documentos para mantener actualizado. El tiempo es tu enemigo, así que esto es menos que ideal. En retrospectiva, no haría un buscapersonas y me enfocaría en mi mazo.

Consejo rápido: use DocSend para rastrear a un inversor que vea su mazo.

6. Organizar su llamada o reunión

Has sido presentado. Ahora qué, ¿cómo lo enfocas? Esto realmente debe desglosarse en los tipos de inversores:

Ángeles

Envía un correo electrónico solicitando una reunión, pero no seas vago. Los largos intercambios de correos electrónicos gastados tratando de descubrir cuándo ambos son libres no son divertidos para nadie. En su lugar, envíe una lista de las veces que está disponible para una reunión o una llamada si no está en la misma área. Dicho esto, si puedes reunirte en persona, deberías. Esté preparado para viajar un poco durante su ronda de inversión. La flexibilidad es clave, y desea parecer dispuesto a hacer el esfuerzo.

Otro consejo es reunirse lo antes posible después de la introducción. Los inversores son bombardeados con solicitudes todo el tiempo, por lo que desea reunirse mientras todavía está fresco en su mente.

Y, por supuesto, incluye una copia de tu mazo.

VC:

Los socios son los que toman las decisiones en una empresa de capital de riesgo, por lo que debe hablar con ellos. Idealmente, si ha tenido una cálida introducción a un compañero, haga arreglos para reunirse con ellos. Puedes ser bastante directo con un VC ya que conocen el juego. Puedes enviarles tu mazo adjunto y deberían leerlo.

Aceleradores:

Recomendaría tratarlos como un VC o un ángel si es posible. Intente conocerlos antes de completar su formulario de solicitud.

Si desea leer más sobre cómo atrajimos a los inversores, haga clic aquí: hemos recaudado más de $ 1,200,000. Esto es lo que aprendimos. – Blog Twine

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Me gustaría compartir este video con usted por una de mis personas favoritas en el mundo, Derek Sivers. También he compilado su versión de texto y mi propia pequeña historia.

Versión de texto: –

Tenga cuidado cuando alguien, incluido usted, diga que quiere hacer algo grande pero que no puede hasta que obtenga dinero.

Por lo general, significa que la persona está enamorada de la idea de ser GRANDE, GRANDE, GRANDE, que de hacer algo realmente útil. Para que una idea sea GRANDE, GRANDE, ¡tiene que ser útil!

Y ser útil no necesita financiación.

Si quieres ser útil, siempre puedes comenzar ahora, con solo el 1% de lo que tienes en tu gran visión. Será una versión prototipo humilde de tu gran visión, pero estarás en el juego.

Estarás por delante del resto porque realmente comenzaste, mientras que otros esperan que la línea de meta aparezca mágicamente en la línea de inicio.

Por ejemplo, supongamos que tiene una visión de hacer una cadena internacional de escuelas modernas iluminadas. Lo imagina como una gran organización que cambia el mundo con cientos de empleados, docenas de oficinas y tecnología costosa. Pero en lugar de esperar eso, comienzas enseñándole a alguien, algo, esta semana.

¡Encuentra a alguien que pagará por aprender algo, encuéntralo en cualquier lugar y comienza!

No será más que usted, un estudiante y un cuaderno, pero estará en el negocio y podrá crecer desde allí.

Si quieres hacer un servicio de recomendaciones de películas, comienza diciéndoles a tus amigos que te llamen para obtener recomendaciones de películas. Cuando encuentras una película que te gusta a tus amigos, te compran una bebida. Luego, haga un seguimiento de lo que recomendó y cómo les gustó a sus amigos, y mejore desde allí.

¿Quieres comenzar una nueva aerolínea? La próxima vez que esté en el aeropuerto, cuando se cancele un vuelo, ofrezca a todos en la puerta de embarque que arrendará un pequeño avión y volará a su destino si dividen los costos.

Así es como Richard Branson comenzó Virgin Airlines. 🙂

Comenzar en pequeño pone el 100% de tu energía en resolver problemas reales para personas reales. Te da una base más sólida para crecer. Elimina la fricción de la gran infraestructura y va directo al grano. Y le permitirá cambiar su plan en un instante mientras trabaja en estrecha colaboración con esos primeros clientes que le dicen exactamente lo que necesitan.

[Ahora Derek habla sobre su compañía anterior, la tienda de música independiente más grande del mundo]

Como ya había creado un sitio web para mi propio CD, la primera versión de CD Baby solo me llevó unos días y no hizo casi nada. Era una lista de algunos CD cada uno con un botón Comprar ahora. Al hacer clic en eso, pondría el CD en su carrito y le pediría su información. Cuando ingresó su información, el sitio me la envió por correo electrónico.

¡Eso es! Durante el primer año, eso fue todo lo que hizo el sitio, y eso es todo lo que necesitaba para ser rentable.

Gasté solo $ 500 para comenzar CD Baby. El primer mes, recuperé $ 300, y el segundo mes, gané 700, y ha sido rentable desde entonces.

Entonces no, su idea no necesita fondos para comenzar.

Tampoco necesita un MBA, un gran cliente en particular, el respaldo de cierta persona, un golpe de suerte o cualquier otra excusa común para no comenzar.


Cuando estaba en la universidad, siempre había querido crear algo propio. Había intentado muchas cosas pero siempre habían resultado en el fracaso para lograr algún tipo de éxito.

Un día, por puro aburrimiento, creó este pequeño proyecto Inkmat | Imprima sus fotos de Instagram que me ayudaron a pagar el alquiler el mes pasado. 🙂

Puede leer más sobre la historia de Inkmat en Going all lean.

Todo lo mejor.

(Perdón por no proporcionar nada sobre cómo recaudar fondos. Empecé a creer en las empresas financiadas por los clientes y solo quería compartir esta perspectiva diferente)

Está claro que está buscando capital antes de comenzar el negocio. Sin embargo, como se ha mencionado, sería mejor tener la suerte de atraer a un inversor (o varios inversores) si realmente estuviera manejando el negocio. Si no puede iniciar el negocio sin primero recaudar dinero, tal vez comience con crowdfunding o hable con sus amigos o familiares.

Después de poner en marcha el negocio, considere lo siguiente para los capitalistas de riesgo:

¿Cuál es tu ventaja competitiva? En resumen, hay cientos, si no miles, de empresas que actualmente hacen lo que tú haces. ¿Qué te distingue? ¿Qué le das a la industria que nadie más hace y que los clientes quieren y necesitan?

¿Puedes demostrar una necesidad real de lo que haces? Los capitalistas de riesgo quieren saber que su inversión vale la pena. Tienes que mostrarles que tu pequeña startup puede obtener grandes ganancias.

¿Puede demostrar que puede alcanzar su mercado objetivo? Esto es importante. Las ventas deben ser sólidas y debe demostrar que puede llegar continuamente a su mercado. Recuerde que si bien cree que su negocio es lo mejor, los inversores buscan aumentar su inversión.

Asegúrese de que su valoración sea razonable. Recuerde que la mayoría de los inversores querrán algún tipo de propiedad de su negocio. Al igual que en Shark Tank, debe saber cuánta propiedad está dispuesto a cambiar por dinero.

Considere si los inversores a los que planea acercarse realmente tienen la posibilidad de aumentar el valor de la empresa en los próximos años.

Prepárese para explicar cómo planea utilizar la inversión (por escrito). Los posibles inversores quieren ver hechos y cifras. Quieren saber que están haciendo una buena inversión.

Tener una estrategia de salida. Los inversores quieren saber cómo van a recuperar su dinero.

¿Su plan de negocios muestra su industria y experiencia comercial? Si no es así, debe mostrar el suyo y el de su equipo de administración.

Si necesita ayuda para formar su entidad comercial o tiene otras preguntas legales relacionadas con su inicio, debe consultar LawTrades. Hemos ayudado a miles de personas con excelentes ideas de negocio a poner en marcha su negocio a un precio asequible. Pase por una consulta complementaria con uno de nuestros abogados especializados en startups.

No hay problema … ¡Hay muchos inversores!

¡El dinero nunca es un problema cuando tienes el negocio correcto para hacer dinero!

Esto es lo que debes hacer para obtener millones. Dejame explicar:

Amigos y familiares invierten en ideas.

¡Los inversores invierten en negocios!

¿Cual es la diferencia?

Los amigos y la familia invierten en tus ideas porque te aman y quieren apoyar tus sueños.

Los inversores, por otro lado, invierten en lo que genera dinero.

Las ideas no hacen dinero. Las empresas lo hacen.

Las ideas son como los sueños. La ejecución hace un negocio.

Te sugiero que consigas estos 2 pasos:

1- Aprende todo sobre el proceso de inicio Lean:

Crea un prototipo barato, ve a buscar a los clientes; hable con ellos, aprenda de ellos y brinde la solución perfecta para ellos. Siempre que inicies el negocio, te amarán desde el primer día, ¡y el dinero te llegará fácilmente! Esto se llama prueba de concepto o producto viable mínimo de MVP.

Logre la preventa o alguna prueba de que tiene una demanda para su producto o idea de negocio. Esta es la única prueba real de que su idea vale la pena el tiempo y el dinero invertidos. Las ventas reales no tienen precio siempre que desee recaudar dinero.

2. Ejecución:

Los inversores también saben lo importante que es la ejecución. Invierten en personas. Las personas son las que hacen que las cosas sucedan.

Míralo de esta manera, dos equipos con el mismo producto, las mismas ideas, el mismo mercado y el mismo dinero siempre lograrán resultados diferentes.

¿Por qué?

La ejecución es lo que marca la diferencia y la gran ejecución solo viene con personas increíbles.

Si presenta una prueba sólida de estos 2 conceptos, puede obtener tantos millones como pueda necesitar.

¡Los inversores tienen hambre de dinero haciendo negocios!

Si ya tiene una startup preparada, su próximo paso es buscar inversores y convencerlos para que le den la oportunidad de presentar su idea de negocio.

Hay bastantes maneras de encontrar inversores. Una de ellas es participar en eventos especiales para nuevas empresas donde los jóvenes emprendedores vienen a conocer potenciales inversores y tienen la oportunidad de hablarles sobre sus proyectos. Compruebe si tales eventos están ocurriendo en su ubicación y asegúrese de participar en ellos.

Otra cosa que puede hacer es registrarse en AngelList. Es una plataforma internacional donde las nuevas empresas pueden conocer a los inversores. También puede intentar comunicarse con posibles inversores por correo electrónico, sin embargo, puede ser bastante problemático pasar por sus representantes y tener la oportunidad de presentar su idea directamente a ellos.

Pero cuando tenga la oportunidad de presentar su idea a los posibles inversores, debe prepararse para una presentación comercial. Esta guía del plan de negocios incluye la información necesaria sobre el lanzamiento de negocios.

También debe asegurarse de que su plan de negocios se vea presentable e impresionante. Consulte estas plantillas de plan de negocios gratuitas para ahorrar tiempo y asegurarse de que se vea profesional.

“El comienzo siempre está en una idea”. Entonces, es bueno tener uno, pero es un hermano del mundo real. ¿Necesitará encontrar si hay un mercado para su idea?

Mi sugerencia sería ejecutar sus pensamientos de la siguiente manera, aunque no necesariamente en el mismo orden:

  • Piense en un cliente ideal que comprará su producto o servicio. Comienza a buscar a esas personas en la vida real y habla con ellas sobre tu producto o servicio y si estarán interesados. También es posible que desee considerar algunas encuestas en línea como Survey Monkey. Una vez que comienza a obtener suficientes respuestas positivas, sabe que hay un mercado y luego pasa al siguiente paso.
  • Prepare un plan de negocios con suficiente detalle. Google para la plantilla ideal, pero pocas cosas que deben abordarse en detalle son el plan de marketing, el plan de operaciones, los requisitos reglamentarios, la inversión requerida, el segmento objetivo de los clientes, el período de equilibrio, etc.
  • Piense en los factores de riesgo, competidores, desafíos, etc. en detalle y documentarlos. A los inversores les gustaría ver estos
  • Otras pocas cosas serían como Prueba de marketing, preparación de estados financieros proyectados y proyecciones de flujo de caja.
  • Tendrá que explicar en detalle cuál es la propuesta de valor que ofrece a sus clientes y cuál es su USP
  • ¿Cuál podría ser la estrategia de salida?
  • ¿Ha habido negocios similares que han fallado y cómo superas sus desafíos?
  • Otro factor importante es quién se sienta en el comité ejecutivo. ¿Qué tipo de experiencia comercial / de mercado tienen? ¿Tienen suficientes credenciales de éxito para confiar en ellos? Esto es nuevamente extremadamente importante e incluso si tienes una buena idea, pero puedes perder si eres débil en esta área.

Estos son algunos de los detalles críticos que los inversores esperarían, pero créanme que esto es solo la punta del iceberg, pero bueno para empezar. Una vez que esté listo con estos detalles, hay foros de capitalistas de riesgo e incluso foros de financiación colectiva que puede comenzar a visitar y presentar sus ideas.

Desafortunadamente, no funciona al revés debido a la historia asociada con él. Por ejemplo, durante la burbuja de las puntocom en 2000, la gente solía invertir en ideas. Muchas personas recaudaron millones de dólares en ideas básicas y poca implementación. Muchas personas quemaron sus vidas durante ese período y entendieron la falacia y el valor de la idea. Prepararon una tabla para valorar el plan de negocios.
Lea el enfoque de Derek Sivers: las ideas son solo un multiplicador de ejecución. En su modelo, el valor de una idea es minúsculo hasta que se multiplica por la ejecución. [2]

“Las ideas no hacen dinero. Las empresas ganan dinero. Y las ideas pueden generar negocios, pero se basan en la ejecución” [2]
Entonces, tienes una idea brillante … ¿Cuánto se puede invertir? Máximo $ 20. Cualquier otra cosa resultaría en una pérdida para el propietario del 100% del capital. Entonces, si realmente quieres recaudar dinero solo … ve a la línea de ejecución. ¡¡Buena suerte compañero!!
[Fuente]
1. Lo siento, pero tu idea solo vale $ 1
2. Las ideas son baratas

** Borrador ** La respuesta aún no está completa. Me encantaría editar.

Hay muchas formas de abordar el apoyo de ideas y un equipo que las ejecuta. Aquí hay algunos conceptos básicos:

Antes de acercarse a las personas en busca de recursos, pensar en lo que quiere hacer será útil y también es cómo el defensor de sus ideas juzgará su capacidad de ejecución y sus ideas, valores, etc. Y también podrá guiarlo o conectarlo en la dirección correcta.

Cómo acercarse al mejor defensor posible de sus ideas sin estar limitado por su visión, también puede verse como una lucha de poder hacia lo que desea mantener bajo su control.
Puede ser una gran idea maximizar a quién quiere elegir como partidario en lugar de aceptar dinero de cualquier inversor, haciendo esto mientras minimiza el esfuerzo. Esto depende de su inicio o qué problema está resolviendo, su región y muchos otros padres.

Primero evalúe su necesidad y el valor que creará porque no todos los inversores son iguales, algunos tienen dinero de sobra para ideas de alto riesgo y otros no están obligados por personas que invirtieron en ellos.

Capital Semilla + Asesoramiento

  • Amigos de la familia:

Busque ángeles que hablen con familiares, amigos que tengan experiencia en hacer algo como esto, luego establezca contactos y encuentre inversionistas regionales locales. Esto es especialmente útil si tiene poca experiencia, pero tenga en cuenta que esta es la forma de capital más difícil y una de las peores, ya que pone en riesgo a familiares / amigos si sus ideas no funcionan. Complica las cosas, así que ten cuidado.

  • Regional:

Dependiendo de dónde se encuentre, encontrar opciones de financiamiento de deuda e inversiones estrictamente regionales es una forma de abordar el financiamiento.
Los gobiernos brindan muchas oportunidades en forma de concursos, RFP y muchas otras formas. Estos son generalmente en términos muy razonables.

  • Tipo de inicio:

Si se trata de negocios G2C que se acercan a los bancos también es posible, las garantías son órdenes de compra. Los bancos regulares le otorgarán préstamos con plazos razonables.
Subvenciones y dinero gratis específico destinado a promover el trabajo en un tema en particular.
Las competiciones son una excelente manera de no solo recaudar dinero, sino también de recibir comentarios sobre lo que está tratando de hacer. Esto también es útil para encontrar personas agradables para trabajar.
Vea si hay un capítulo local de Startup Weekend, TiE, University Incubators, etc.
Por lo general, no es el caso de que pueda usar la misma idea en estos eventos, ya que es muy difícil crear una empresa independiente en 2-3 días.

  • Personas con quienes hablar:

Su abogado, los grupos de redes locales y la gente de la industria pueden valer la pena, puede que no sea el mejor caso para algunos tipos de nuevas empresas. Los eventos locales como TiE, etc. son geniales, hay muchos eventos para verificar en Meetups.

  • Cosas para leer:

Si necesita capital semilla, el libro de The Definitive Guide to Raising Money from Angels de Bill Payne (sugerido por David S. Rose) es útil.

Capital de semilla (etapa de semilla algo posterior) +

Capital de etapa temprana

Es posible que necesite más que una idea para que las cosas funcionen para usted en esta etapa.

  • Fondos basados ​​en acciones para desarrollar una idea que no es algo que se pueda preordenar o que tenga pedidos anticipados y necesite escalar para hacer crecer su empresa.

Angel List / CrowdTilt y otros recursos de financiación colectiva. Estas también son excelentes herramientas para contratar, comercializar y conseguir a los primeros usuarios.

  • Si ya tiene un producto y necesita pedidos anticipados para ejecutar:

Kickstarter / Indiegogo / Crowdfunder y otros sitios web lo ayudan a recaudar dinero a través de pedidos anticipados, también es una gran herramienta para la publicidad, especialmente si es una empresa B2C.

  • Asesoramiento y un entorno estructurado con espacio y asesores con algo de capital:

Los aceleradores y las incubadoras son excelentes para esto.
Muchos buenos aceleradores / programas de incubadoras como Y Combinator, 500 Startups (empresa), Techstars.

Capital de crecimiento

En esta etapa, acercarse a un VC es ideal, esto podría acelerarlo y ayudarlo a ejecutar su visión.

En esta etapa es posible que ya sepa lo que está haciendo, algunos buenos recursos están al final de la respuesta.

Crecimiento / Escala de capital

(no muy diferente al crecimiento)

En una etapa posterior, acercarse a PE / VC es lo que podría acelerarlo y ayudarlo a mudarse a diferentes regiones, adquirir otras compañías, etc. También brinde asesoramiento estratégico y ayude a crear asociaciones con empresas muy grandes.

Alternativamente, podría considerar cotizar en una bolsa de valores o hacerlo público.

Otros recursos

Consulte los diversos recursos disponibles en Quora y otros lugares.

Personas con quienes hablar para obtener referencias:

Capitalvia Global research limited va a lanzar su Iniciativa para apoyar y promover el emprendimiento juvenil en India, Capitalvia es una de las empresas de más rápido crecimiento en India, completó con éxito 8 años de Operación bajo el Liderazgo dinámico de “Mr.Rohit Gadia” Como somos una empresa joven con una edad promedio de 23 años, estamos dedicados a apoyar y promover el empoderamiento de la juventud en la India, ya que todos sabemos que la juventud es una potencia única que puede transformar el desarrollo de la economía india en una economía desarrollada.

El evento India Ideathon: –

India Ideathon es una iniciativa de “CAPITALVIA GLOBAL RESEARCH LIMITED” para apoyar y promover ideas de negocios de jóvenes y aspirantes a empresarios en la India. En la economía india actual, en constante cambio y en constante crecimiento, el espíritu empresarial puede crear riqueza y justicia social, que será clave para dar forma al mundo de 2050.

India Ideathon es una iniciativa lanzada por nuestra empresa hace dos años, hemos organizado con éxito dos de su versión. Ahora estamos presentando su tercera edición “INDIA Ideathon 3.0”. Como su nombre indica, invitaremos a los jóvenes indios a presentar sus negocios. Ideas con nosotros, evaluaremos sus ideas sobre los diferentes parámetros establecidos por los miembros del Jurado, las Ideas seleccionadas obtendrán un capital inicial para iniciar sus Start-ups.

India como una economía en crecimiento y líder mundial en recursos humanos que expande sus áreas de especialización rápidamente, el primer ministro Narendra Modi también tiene como objetivo mejorar la clasificación de India a los primeros 50 países desde 142 en la clasificación de facilidad para hacer negocios del Banco Mundial. Pero los otros informes como: el informe de inicio de NASSCOM 2014 parece ser muy prometedor y motivador. Según este informe, India es la base de crecimiento más rápido y la tercera base más grande para el ecosistema de inicio a nivel mundial solo después de EE. UU. Y Reino Unido.

Los aspectos más destacados de los informes afirman que India es el hogar de alrededor de 3.100+ nuevas empresas, que es la tercera más grande del mundo. Anualmente se establecen alrededor de más de 800 startups en India cada año y para 2020, surgirán unas 11,500 startups proyectadas que darán empleo a alrededor de 250,000 personas. El informe también establece que más de 20 fusiones y adquisiciones ocurrieron en los últimos 3 años por un valor de mil millones de dólares. Por lo tanto, estos hechos realmente nos motivan a lograr nuestro objetivo de promover las ideas iniciales y dar forma a esas ideas a la realidad al ayudarlos a través de nuestro dinero inicial para iniciar negocios.

Para obtener más información, visite India Ideathon: brinde alas a su idea de negocio innovadora y hágala realidad

Comencé y reuní capital para muchas empresas que lancé a lo largo de los años, mi más reciente es Skout Deals

El proceso es siempre el mismo. Sales y hablas con la gente, mucha gente. Básicamente ingresa al modo de ventas, y el producto que está vendiendo es su plan de negocios.

En mi experiencia, no hay una manera fácil de obtener dinero. Puede tener suerte y encontrar personas para invertir rápidamente, pero eso no es típico. La mayoría de las veces harás lanzamiento tras lanzamiento tras lanzamiento.

Los grupos a los que lanzas generalmente se dividen en las siguientes categorías.

  1. Amigos y familia
  2. Conocidos comerciales
  3. VC e inversores de capital privado.

Los amigos y familiares suelen ser los más fáciles de obtener dinero. Tienden a no ser inversores muy sofisticados y tienden a invertir porque creen en ti.

Los conocidos comerciales son como amigos y familiares, pero simplemente no te conocen tan bien. Es posible que hayan hecho negocios con usted y hayan tenido una buena experiencia. Realmente es una llamada fría con una ventaja cálida.

Los inversores de capital riesgo y capital privado tienen el dinero, pero son los más difíciles de obtener. Estas son personas con un patrimonio neto rico que dejarán $ 50,000 en un fin de semana en un spa del complejo para su familia, pero lograr que inviertan $ 50,000 en un negocio es como morderse los dientes. Hacen preguntas difíciles e informadas.

El hilo común en todos los casos es que debe tratar de recaudar dinero como lo haría si fuera un vendedor que realiza llamadas de ventas. Necesitas tocar muchas puertas y estar preparado para tomar muchos no.

Para mí, tengo un historial bastante bueno de éxito en los últimos 25 años y he comenzado 4 negocios, y todos tuvieron éxito, en todos los casos tuve salidas exitosas y cuando fui a recaudar dinero para Skout Deals fue humillante.

Las cantidades rápidas y más pequeñas de dinero recaudado fueron familiares y amigos, pero el dinero real provino de inversores de capital de riesgo y privados y son inversores profesionales, por lo que el listón es alto en términos de lo que quieren ver. Un plan de negocios tradicional de 60 páginas no es lo que quieren. Quieren 12 diapositivas de power point.

Los inversores de capital riesgo y capital privado hacen preguntas difíciles. Muchos incluso son personas desagradables, o al menos se encuentran de esa manera. En su mundo ven cientos de propuestas al mes y a los pocos minutos de ver su presentación saben si quieren invertir o no. Hablar con inversores profesionales es una experiencia muy humilde.

Diré que había un par que lancé que estaban en los agujeros A correctos. Justo al salir del cine. No invirtieron, pero fueron muy enérgicos al respecto. Puedo decir que incluso hasta el día de hoy me motiva. Imagino volver a ellos algún día y de una manera agradable “frotándose la nariz”.

El consejo clave que daré con respecto a los inversores profesionales, como VC y Private Equity, es que no saben qué va a funcionar o no, aunque piensen en la forma en que se proyectan.

La realidad es que algunos de los principales inversores en Silicon Valley pasaron por Uber y Airbnb y Twitter y un montón de negocios exitosos. Y estoy seguro de que les dijeron a esos propietarios que tenían una mala idea e incluso pudieron haber sido arrogantes al respecto.

Dicho todo esto, si tiene un negocio que puede obtener ingresos rápidamente, esa es la mejor manera de financiar su negocio. No con el dinero de los inversores, sino con el dinero de sus clientes. Cuando le pagan, en realidad están invirtiendo en su negocio y todos los grandes negocios son financiados por sus clientes.

La publicación de Mark Suster Encontrar un inversor que esté enamorado de usted es un buen punto de partida filosófico.

Buscaría personas que no se presenten formalmente como un ángel. De hecho, existen inversores mucho más calificados e interesados ​​que los que realmente invierten o se listan como inversores; 290,000 ángeles invirtieron el año pasado, 4,000,000 inversionistas acreditados (bajo la nueva definición de Dodd-Frank), con aproximadamente la mitad de los calificados mostrando interés en las circunstancias correctas.

Su desafío es crear la circunstancia correcta. Y como Mark sugiere, encuentre a alguien que esté enamorado de usted / su idea.

Los amigos / familiares califican en un aspecto y, a menudo, son el lugar al que recurrir cuando su idea o negocio es lo suficientemente temprano como para que no haya suficiente carne en su historia para que los ‘extraños’ se enamoren de su idea.

Dicho esto, asegúrese de tener un propósito mayor que solo ganar dinero (vea el blog de Mark). Cuando puedes articular tu ‘Por qué’ con pasión, se vuelve mucho más fácil encontrar a otros que quieran compartir tu pasión y amar tu idea.

Si su idea es una nueva pieza de código genial para vender más cosas a más personas de forma inalámbrica utilizando dispositivos móviles, en la nube y big data … buena suerte con eso.

Si está utilizando la tecnología actual (y potencialmente nueva que crea) para resolver un problema real que otros han experimentado, y con suerte tiene un interés emocional en que otros, o ellos mismos, no experimenten ese problema nuevamente, puede encontrar inversores. Y pueden encontrar a otros como ellos … y ahora tienes verdaderos ángeles.

El problema con la idea es que no funcionan en volumen. Demasiados de ellos pueden cancelarse entre sí. También pone un límite a su eficiencia y productividad. Cuantas más direcciones tenga la intención de cubrir en un momento determinado, menos distancia recorrerá. El mantra final para el éxito es enfocarse en un solo objetivo en cualquier momento dado, y para eso debe actuar en una sola idea. Por lo tanto, suelte esa “S” y seleccione una idea que le atraiga más.

Otra verdad que requiere que vengas a la realidad es que nadie invierte en idea en la etapa de idea. En un país con más de 1.200 millones de personas, las ideas son como bostezar. Necesita tener algo concreto para respaldar su idea y mostrar su potencial. Un bostezo puede ser seguido con un estupor, una siesta o un sueño nocturno completo. Eso se aplica a su idea también. Lo que les importa a los inversores es lo que sigue esa idea. Entonces, para un emprendedor debut, lo que trae inversión es lo que sigue a la idea. Para un empresario veterano, la inversión puede ocurrir en personas detrás de la idea que en la idea misma.

En tercer lugar, encontrar un inversor es un camino fácil en esta era de IoT. Pero, la inversión necesita ser ganada. No te financian para encontrar un inversor. Es como tratar de adquirir “Brahmastra”. No lo entiendes simplemente conociendo al creador. Tenemos un historial que debes realizar y cumplir con un criterio básico para poder ser el custodio del arma. Lo mismo se aplica a su intención de obtener fondos. Necesita realizar pocas actividades para poder atraer inversiones.

Por último, pero no menos importante, es mejor tener un mentor a tu lado. Puedes llamarlo tu amigo, aliado, asesor, consultor o lo que quieras. Avíseme si puedo ayudarlo con algo más basado en mi década de experiencia con más de 100 nuevas empresas y emprendedores. Conózcanos más en 366Pi Consulting y 366Pi Technologies.

Los ángeles viven en el cielo, y no creo que los “inversores ángeles” sean ángeles en absoluto. Los llamo “pequeños demonios” porque, a menudo, no lo hacen, toman demasiada participación en el capital, le dan acuerdos de mal crédito y no hacen lo suficiente para mentorear legítimamente a alguien nuevo en los negocios.

Tener una idea ciertamente no es suficiente. Según Bloomberg, más del 80 por ciento de las nuevas empresas se concentran en sus primeros 2-3 años. Y la razón de esto es que el nuevo dueño del negocio no sabe lo que está haciendo o en quién confiar o por qué. Después de fracasar, la mayoría de las segundas empresas tienen éxito a un ritmo mucho más alto.

Le aconsejaría que vaya a Asesoramiento gratuito para pequeñas empresas, lea la mayor cantidad posible todos los días hasta que sienta que todas las inquietudes posibles podrían ser respondidas, luego considere la autofinanciación. No debería necesitar inversores “ángeles” cuando tiene autofinanciación, bancos (algunos de los cuales prestarán pequeñas cantidades si tiene un buen crédito) y conducir. He comenzado dos negocios por mi cuenta, sin financiamiento externo, ambos fueron rentables en 6 meses; y mi segundo negocio, el marketing por internet, ha superado al primero, pero también estoy obsesionado con los negocios y la construcción de negocios.

OQ: Tengo una idea y un plan de negocios obligado para una startup. ¿Cuáles son los próximos pasos y cómo encuentro inversores?

Increíble. El siguiente paso es hacer algunas ventas para demostrar que hay un mercado. Luego, siga realizando ventas para mostrar un potencial de crecimiento, mientras realiza un seguimiento de sus números de clientes habituales para demostrar su satisfacción. Después de eso, diríjase a los cuellos de botella de mano de obra y refine los procesos para que pueda escalar más fácilmente.

¡Felicidades! Ahora puede retirarse del día a día y retirarse de los ingresos residuales, o venderlo por un gran día de pago, o incluso buscar inversores si cree que tiene mucho más potencial de crecimiento del mercado.

Alternativamente, puede golpear puertas y lanzar a mil VCs y esperar que uno esté dispuesto a arriesgarse en un plan de negocios de diez centavos y un empresario novato, vender la mitad de la compañía por un pequeño montón de capital, y Espero que estés en el 10% de las nuevas empresas por primera vez para obtener ganancias.

Ambos son buenos caminos. Su preferencia cuál elegir.

Si la cantidad necesaria es manejable, trate de evitar los inversores hasta que obtenga unos pocos Clientes iniciales. Cada ronda de inversiones diluye las apuestas del equipo fundador. Así que trate de usar ‘Bootstrapping’ o ‘Friends and Family’, si es posible

Encuentra Angel Lists para tu ciudad y / o inversores de semillas. Estudie sus antecedentes en LinkedIn, videos, si los hay, en YouTube / The www!

Antes de acercarse formalmente a alguien para obtener fondos, haga algunas revisiones con personas conocidas / confiables. ¡Ayuda a evitar los puntos ciegos obvios!

Además, se recomienda que tenga un MVP (producto mínimo viable) en interés del tiempo, tanto para usted como para los inversores. ¡La tracción (clientes) y / o MVP son factores clave que determinan el interés de los inversores!

La única razón sería ” para obtener un beneficio “.

Tu delirio si crees que sería para cualquier otra cosa.

Si su plan de negocios no puede transmitir claramente los pasos para obtener un beneficio constante, está condenado. No espere que un inversor lo resuelva por usted.

Nadie va a invertir en su “idea increíble” porque:

1) Es genial
2) Eres genial.
3) Es lo correcto.
4) Está salvando al mundo.
5) Eres inteligente y juntos podemos resolver ese detalle de ” beneficio ” más adelante.
6) Eres un gran trabajador.

Hacer de un inversor un gran retorno de su capital en su startup es la única razón. Necesita explicar claramente cómo va a suceder eso.

Si su abuela puede entender su plan de negocios y quiere invertir, entonces tiene un buen comienzo.

Si no puede explicar claramente el problema que su startup está resolviendo y cómo generará dinero, usted mismo no comprende el problema. Si ese eres tú, no estás solo.

En primer lugar, felicidades por tu idea. La mayoría de nosotros luchamos mucho para llegar a eso y si tienes una idea sólida, tienes una buena base sobre la cual construir. Entiendo por qué querrías saltar a la inversión de ángeles directamente he tenido una startup yo mismo, pero un consejo honesto: no lo hagas. Necesita obtener algunos elementos más justo antes de hacerlo. Según yo, algunos de los siguientes son los siguientes:

1. Encuentra cofundadores: los inversores generalmente son tímidos de colocar su dinero en un solo hombre. Encuentra 1-2 personas que puedan ser tus cofundadores. Este es el elemento más importante y no hay forma de que pueda equivocarse. Si lo haces, todo desaparece. Encuentre personas cuyas fortalezas centrales sean ligeramente diferentes de usted para que tenga una buena combinación de habilidades. Además, encuentre personas buenas y fuertes. ustedes establecerán la cultura de su empresa. Y como dicen en Silicon Valley, la cultura come estrategia para el desayuno.

2. Pon a prueba tu idea: pon tu idea a prueba y ejecuta pilotos. 2-3 pilotos son la norma antes de acercarse a los inversores. Esto es necesario por dos razones: a) sus inversores saben que su idea también tiene aplicabilidad yb) puede acercarse a un nivel significativamente mejor de inversores si tiene la confianza de saber que su producto funciona en el mercado

Estas son dos cosas en las que puedo pensar. Estoy seguro de que otros tendrán más para agregar. ¡Todo lo mejor!

A decir verdad, ninguna idea por sí sola vale millones de inversión. Como señala Héctor Quintanilla, tienes mucho trabajo por hacer antes de que un inversor ponga mucho dinero en tu startup.

¿Has tenido una exitosa puesta en marcha y salida? Entonces el trabajo es doblemente difícil. Los emprendedores por primera vez no están probados, especialmente si no tienen experiencia en nuevas empresas o en el espacio en el que desean ingresar.

Empezaría pequeño; construir un prototipo; pruébelo en el mercado objetivo para tener alguna información con la cual acercarse a los inversores.

¡Buena suerte!

En realidad, ¡los inversores invierten en INDEAS!

Dado que todo comienza con una IDEA y luego pasa a la realización. Ahora, todo eso también depende de varios factores, como qué tipo de industria está apuntando y es esa idea comercialmente viable, es decir, ¿puede ejecutarse correctamente?

Si el inversor está interesado en lo que tiene para ofrecer y ve potencial en su idea y, sobre todo, en usted en general (antes de explicar completamente su idea, firme un NDA con una cláusula donde se indique que ellos >> otra parte) pagará todos los honorarios de su abogado si hay una infracción y usa ese material confidencial, en mi opinión es una obligación y plantea una situación en un nivel mucho más alto), él o ella probablemente invertirá (nuevamente, si alcanza su máximo potencial de interés interno) para un buen retorno de los fondos invertidos) en un piloto para su idea solo para ver si funcionará. Después de eso, ¡todo es cuestión de sentido común y capacidad de lograr un acuerdo que será una situación ganadora para ambas partes!

¡Nunca te rindas!

Sigue cuestionando todo, mantente hambriento de conocimiento y continúa innovando.

No puedes y no lo haces.

Como ha mencionado correctamente que ya sabe, “la ejecución es la clave”, y los inversores no financian ideas o planes. Parte de la ejecución es la capacidad de ejecución, y eso en última instancia incluirá poder hacer mucho con poco, encontrar recursos donde no exista ninguno y superar obstáculos.

Por lo tanto, si “todo lo que necesita para comenzar es $ 50K- $ 100K”, y no puede encontrar la manera de cubrir eso entre usted y su “equipo increíble”, entonces me temo que todos los inversores que conozco asumirían tampoco podrá descubrir cómo hacer las otras 1001 cosas difíciles que se requerirán en el camino para implementar su idea genial “exitosa con seguridad”.

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