Hemos recaudado más de $ 1.2 millones para nuestra startup, Twine. Hemos aprendido mucho sobre cómo atraer inversores. Estos son los pasos que he usado al acercarme a los inversores:
1. Explicando su inicio
Hay una manera realmente simple de explicar su inicio, que aprendí de Pitch Anything de Oren Olaf:
- Nuestro plazo de exclusividad de hoja finaliza en varios días. ¿Cómo declinamos cortésmente una extensión de la exclusividad sabiendo que hay otras partes interesadas, y aún así las mantenemos "cálidas"?
- Si alguien compra la mitad de mi apuesta y se une a mi empresa, ¿ese dinero no es mío?
- ¿Los acuerdos de coinversión difieren de los acuerdos sindicados y, en caso afirmativo, cómo?
- ¿Qué se necesitaría para que un VC o un ángel invierta en un emprendedor por primera vez?
- ¿Cuál es la mejor manera de presentarte a un VC que viste en un café?
Mi empresa es para [clientes objetivo] que actualmente no están satisfechos con [ofertas en el mercado].
Mi startup es una idea nueva que resuelve esto con [su solución]
A diferencia de [competidores existentes].
Recuerde que un inversor no es un cliente en este contexto de lanzamiento. Puede usar un lenguaje más orientado a los negocios y lo obtendrán. Si no lo hacen, no está claro o probablemente no sea un inversor que desee.
Necesitas seguir refinando esto. A medida que su empresa crece y evoluciona, es de esperar que esto cambie ligeramente. También lo enmarcará de manera diferente dependiendo de si está apuntando a ángeles, aceleradores, fondos de capital de riesgo en etapa temprana o fondos en etapa de crecimiento. Esto me lleva al siguiente punto.
2. ¿A qué inversores se dirige?
A quién dirigirse depende de si se encuentra en los EE. UU., Europa o el resto del mundo. Si está recaudando alrededor de $ 50k, un acelerador es probablemente su mejor apuesta. El estándar de oro es Y Combinator y TechStars en los EE. UU. Y TechStars y Seedcamp en Europa.
En Europa, si está recaudando hasta $ 250k, es probable que elija inversores ángeles. En los EE. UU., Puede obtener ángeles que pagarán hasta $ 1m y más.
También debe asegurarse de que los inversores sean adecuados para usted. Escribí un artículo sobre esto cuando recaudamos fondos por última vez; ese artículo en realidad funcionó como una herramienta de introducción para algunos inversores nuevos. Obtenga sus propios criterios personales sobre quién quiere como inversionista. Nos necesitan tanto como nosotros los necesitamos.
3. ¿Dónde encuentras inversores?
Necesitas una lista de objetivos.
En mi opinión, los inversores más fáciles de encontrar son fondos y aceleradores. Esto se debe a que es su trabajo encontrar ofertas y, como resultado, están dispuestos a hablar con nuevas empresas. Hay muchos recursos en esto, pero un buen lugar para comenzar es la megalista de inversores de Twine, que es una recopilación de varias fuentes de nuestras rondas de recaudación de fondos.
Para encontrar los inversores ángeles correctos, siga este sencillo proceso:
- Pregúntele a su red si conocen a alguien según los criterios de lo que está buscando.
- Mire AngelList o CrunchBase para compañías comparables en diferentes sectores. Por ejemplo, si eres SAAS, busca a alguien que haya invertido en SAAS que no sea competitivo.
- Asesores de apalancamiento. Los asesores pueden ser una excelente manera de atraer a personas influyentes a su empresa desde el principio.
4. Acercarse a sus inversores
Obtenga una introducción . Esta es la clave. ¿Quién es la mejor persona para presentarle a un inversor? Lo ordenaría en esta prioridad:
- Alguien más invirtiendo en esta ronda
- Alguien que previamente ha invertido
- Un fundador que ha recibido inversiones de ellos.
- Una persona respetada / influyente que los conoce
- Un fundador que los conoce (que es creíble)
Intenta evitar que los fundadores te presenten y que realmente no los conozcas; solo parece una introducción fría. Definitivamente no use inversores que no participen en la ronda o que nunca hayan invertido en usted.
5. Preparando su mazo y 1 buscapersonas
Un mazo de presentación es la forma en que las nuevas empresas hacen resúmenes ejecutivos. Esto generalmente toma la forma de una presentación de PowerPoint. La nuestra ha pasado por muchas iteraciones, lo cual es totalmente normal. Tu startup debería evolucionar y tú deberías mejorar tu claridad.
Al diseñar nuestro mazo, primero me preocupé por el contenido, luego me preocupé por el estilo y la calidad. Sentí que era muy importante tener una plataforma bien diseñada para destacar. Divulgación completa: Twine es mi compañía, donde puedes contratar freelancers creativos, algunos de los cuales pueden trabajar en tu mazo.
Al crear nuestro mazo, tuvimos que transmitir ambos lados de nuestro mercado (compradores y creativos). Seguimos el formato de:
- Oportunidad: prepara la escena
- Problema – lado de la demanda
- Problema – lado de la oferta
- Solución: hilo
- Solución – más detalles
- Estadísticas: del lado de la oferta, validando por qué importamos
- Estadísticas: lado de la demanda, enfoque actual
- Modelo de negocio
- Ruta al mercado
- Equipo
- Apéndice con finanzas, proyecciones, competencia y más ruta al mercado
Aquí está nuestro mazo:
Lea más sobre The Pitch Decks que solíamos recaudar más de $ 1 millón y cómo se desarrollaron con el tiempo.
Nota: Eliminé 5 diapositivas sensibles en el Apéndice: Finanzas, Proyecciones, Competencia y Estrategia de marketing.
No creo que sea necesario un documento de 1 localizador. Inicialmente, creé un buscapersonas 1 pero realmente no lo encontré muy útil porque básicamente estás condensando tu mazo en una página. Todavía necesita la oportunidad, el problema, la solución, las estadísticas y el equipo allí, que es muy difícil de lograr de manera coherente. Además, un mazo es fácil de digerir para un inversor, ya que es muy visual y tiene poco texto. Finalmente, al tener un buscapersonas 1, tiene dos documentos para mantener actualizado. El tiempo es tu enemigo, así que esto es menos que ideal. En retrospectiva, no haría un buscapersonas y me enfocaría en mi mazo.
Consejo rápido: use DocSend para rastrear a un inversor que vea su mazo.
6. Organizar su llamada o reunión
Has sido presentado. Ahora qué, ¿cómo lo enfocas? Esto realmente debe desglosarse en los tipos de inversores:
Ángeles
Envía un correo electrónico solicitando una reunión, pero no seas vago. Los largos intercambios de correos electrónicos gastados tratando de descubrir cuándo ambos son libres no son divertidos para nadie. En su lugar, envíe una lista de las veces que está disponible para una reunión o una llamada si no está en la misma área. Dicho esto, si puedes reunirte en persona, deberías. Esté preparado para viajar un poco durante su ronda de inversión. La flexibilidad es clave, y desea parecer dispuesto a hacer el esfuerzo.
Otro consejo es reunirse lo antes posible después de la introducción. Los inversores son bombardeados con solicitudes todo el tiempo, por lo que desea reunirse mientras todavía está fresco en su mente.
Y, por supuesto, incluye una copia de tu mazo.
VC:
Los socios son los que toman las decisiones en una empresa de capital de riesgo, por lo que debe hablar con ellos. Idealmente, si ha tenido una cálida introducción a un compañero, haga arreglos para reunirse con ellos. Puedes ser bastante directo con un VC ya que conocen el juego. Puedes enviarles tu mazo adjunto y deberían leerlo.
Aceleradores:
Recomendaría tratarlos como un VC o un ángel si es posible. Intente conocerlos antes de completar su formulario de solicitud.
Si desea leer más sobre cómo atrajimos a los inversores, haga clic aquí: hemos recaudado más de $ 1,200,000. Esto es lo que aprendimos. – Blog Twine