La clave para trabajar con cualquier representante de ventas es la calidad del individuo. Muchos CV se ven geniales, pero ¿pueden vender? Entreviste y haga preguntas como si estuviera contratando al representante para un trabajo a tiempo completo. Su representación de su empresa en la región no es diferente a la de un empleado normal, por lo tanto, entreviste a los mismos y adminístrelos de la misma manera.
Los ‘equipos de agentes’ también pueden agregar valor, ya que su alcance estará más allá de un solo recurso, y el equipo puede agregar cobertura durante los días de enfermedad y vacaciones, o proporcionar más visibilidad en la región, estrategia, contactos, etc.
Las buenas repeticiones cuestan dinero, por lo que deberá estar preparado para invertir en tarifas y comisiones mensuales, pero el valor debe entregarse si el producto es adecuado para el mercado. Por último, resiste, los ingresos llevan tiempo, así que gestiona los hitos de cerca.
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