La “razonabilidad” de los términos sería cómo la valoración de su empresa se compara con otras empresas similares. En este momento, los ingresos de 5x son bastante intermedios para SaaS. Existen muchos ejemplos superiores e inferiores.
Primero, si es su empresa, no tiene que venderla. No tienes ninguna obligación.
En segundo lugar, si la oferta es justa y te recompensa por el valor que has creado, es difícil no capturar ese valor y pasar a lo siguiente. A pesar de contar historias como Instagram y Snap, he visto a muchos empresarios más codiciosos o angustiados por términos irrelevantes hasta el punto de que el adquirente está agotado y termina alejándose.
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En última instancia, debe decidir lo que quiere. Y necesita saber qué quiere la empresa compradora. La forma más fácil de establecer una equivalencia para estos deseos es destilarlos en efectivo. Pero es en la evaluación desigual de ellos que tienes una oportunidad de ganar-ganar.
Por ejemplo, si el empleo para su equipo en la empresa compradora está sobre la mesa, ¿por qué es eso? Si solo quieres un trabajo, ¿realmente quieres trabajar en la empresa compradora? ¿Quieres ver el producto que construiste reutilizado a la voluntad de los demás? ¿Necesitan que te quedes para obtener el mayor valor de la adquisición?
Cualquiera de estas cosas podría afectar el valor asignado a este término del acuerdo. Lo que no desea es solicitar un trabajo que no desea.
En mi opinión, desea una transacción lo más limpia posible. Si agrega complejidad al acuerdo, tenga muy claro por qué es importante para usted.
Buena suerte.