El método más exitoso para la nueva generación de leads es el alcance basado en cuentas salientes.
- Puede construir una tubería predecible mes a mes.
- Tú eliges a quién apuntar en lugar de las personas que te eligen a ti, por lo que es un ajuste más veces que no.
- Obtiene un conjunto muy enfocado de oportunidades de ventas para trabajar. Compare eso con una lista de clientes potenciales entrantes.
- Como subproducto, creará una marca para su producto, relaciones para su personal de ventas e inteligencia en el panorama competitivo de quién ha vendido dónde y qué.
Otra cara:
- Esto requiere experiencia y dedicación, es monótono y ve mucha rotación, muy pocas personas tienen éxito.
- Se necesita mucho tiempo para obtener un ROI.
Sin embargo, es necesario que busque todos los canales posibles de generación de leads, algunos toman tiempo, algunos son escalables, otros cierran más rápido, otros cierran por mucho más, pero es importante que los persiga a todos y continúe buscando los que son viable para su mezcla de producto y mercado.
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En cuanto a la búsqueda de nuevas empresas potenciales, estos son los mejores recursos para mí:
- Linkedin (empleos y búsqueda)
- Mattermark
- Angellista (trabajos y búsqueda)
- Alternativa a
- Obtener aplicaciones
- Anuncios en facebook, linkedin, google search
- Artículos de noticias, cobertura de revistas.
Los nuevos clientes pueden estar en cualquier lugar, los encontrará si los está buscando incluso en sus viajes con solo mirar los letreros en los edificios.
Espero que esto sea útil.