¿Qué habilidades debo fortalecer para ser un cofundador comercial sólido de una startup tecnológica?

Aquí hay una habilidad que lo ayudará más: aprender a construir el producto o prestar el servicio. ¿Por qué hablar, cuando puedes caminar el camino?

A los 22 estaba golpeando un martillo todos los días, después de abandonar la universidad. Había decidido que la educación no era para mí. Pero, en el fondo, sabía que aprender y el desarrollo personal eran clave para mi futuro.

Después de trabajar un tiempo en las casas de entramado por un tiempo, regresé a la escuela y obtuve un viaje completo en Whitman College y un título en derecho de la Universidad de California en Berkeley. Desde allí conseguí un trabajo para un bufete de abogados de primera línea en Silicon Valley. Sin embargo, la ley no lo cortó. Soñé desde la infancia construir una empresa desde cero. Dejé la ley y me puse a hacer eso.

Después de decidir comenzar una empresa de fabricación de equipos de destilería, comencé a trabajar en una tienda local de fabricación como el hombre bajo en el tótem. Corrí un molinillo hasta que mis manos quedaron entumecidas. Las habilidades comerciales aprendidas junto con mi padre y mi abuelo se despertaron. Había dejado los oficios para comenzar una carrera, pero mi camino había retrocedido. Como un favor para mi viejo amigo que era dueño de la tienda, reconstruí su sitio web. No soy desarrollador web de profesión, pero el sitio duplicó los ingresos de la tienda en 6 meses.

Luego, lancé Corson Distilling Systems, Inc. con mi hermano. Pasamos 3 años en I + D desarrollando nuestros prototipos en su garaje de 400 pies cuadrados. Me encontré de nuevo corriendo un torno de metal y soldando, como había aprendido a hacer en la escuela secundaria. También construí nuestro sitio web y nuestro plan de marketing. Después de ganar 6 cifras en mis veintes, me encontré viviendo con $ 400 al mes. Cada centavo de repuesto se destinó a herramientas y materiales. El día que terminamos nuestros prototipos, tenía 34 años. Regresé a la universidad a los 22 años. Dentro de los 8 meses posteriores al lanzamiento de nuestros productos, hemos alcanzado 800k en ventas y escalada. He cerrado todas las ventas, la mayoría de las cuales provienen de nuestro sitio web.

¿Cómo? Al conocer nuestros productos desde cero. Puedo decirle por qué nuestros productos son excelentes, porque he ayudado a construirlos. Sé que el diseño es sólido porque ayudo a probar cada unidad. Cuando hago un argumento de venta, lo creo enfáticamente. Cuando un cliente solicita un diseño personalizado, conozco nuestras limitaciones. Esto me impide hacer promesas imposibles de cumplir.

Equilibro mi tiempo entre la oficina y la tienda. No hay nada como retroceder con la tripulación después de terminar una construcción y maravillarse con nuestra última creación. Si no te preocupas por las trincheras, nunca te vincularás realmente con tu equipo. Este contacto directo con la producción es invaluable a medida que implemento nuestra estrategia comercial. Tengo cuidado de no sobrecargar la tienda, de lo contrario la tripulación no tendrá tiempo suficiente para alcanzar el nivel de calidad que esperamos.

Bastante bien sobre mí. Son las 3:45 am Hora de ir al gimnasio, luego a la tienda. Sal y aprende a construir. Si puedes hablar sobre código, entonces da el siguiente paso y aprende a escribirlo. Tienes 22 años, hay tiempo. 34 años lo apreciarás.

Diría que un entendimiento general sobre cómo funcionan las finanzas y la contabilidad lo beneficiará al evaluar cómo las condiciones financieras de su negocio. El flujo de caja es el flujo de sangre de su negocio. Asegúrese de que los ingresos y gastos estén en una reserva actual y clara, y siempre conozca la posición de su balance, informe financiero, informe de ganancias / pérdidas en un período determinado. Mantenga a su contador y oficial financiero cerca. No permita que cubran ninguna información que necesite atención.

Algunas cualidades que buscaría en un cofundador de negocios es la capacidad de ser efectivo. Esto significa tomar buenas decisiones, ser decisivo, ejecutar un plan sin cambiar de opinión, ser abierto y transparente y tener experiencia en el dominio.

Espero que un cofundador sea autodirigido y proactivo. Creativo y visionario.

Conocer los aspectos técnicos de la estructura empresarial de inicio y los kpi también es útil.

Tome algunos cursos de finanzas y marketing para equilibrar su conocimiento tecnológico. Saber cómo presupuestar y cómo medir y controlar el flujo de caja lo mantendrá en el juego. Saber cómo decidir quién, dónde y cómo comercializar le ayudará a tener éxito.