Estoy hablando como comprador B2B y desde mi experiencia de haber vendido a compradores B2B.
Si el costo de su producto / servicio es de $ 299 en lugar de $ 300, como comprador experimentado, así es como me siento:
Porque a pesar de que lo estás llamando $ 299 e intentas engañarme para que piense que está en los 200, sé que son $ 300.
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En cambio, adelante y póngale un precio de $ 285, entonces estoy todo
Porque en mi opinión, $ 285 es legítimamente en los años 200.
Aquí hay algunas partes más divertidas. Si una suscripción anual de su producto cuesta $ 12000, aumente a algo así como $ 20000. ¿Por qué? Porque no sé si cuesta 8 mil o 10 mil o 15 mil para mantener o implementar. Todo lo que sé es que negociaré con usted y negociaré duro .
Entonces, si terminas vendiéndome por $ 13000, termino sintiéndome así:
y lo más importante , terminas sintiéndote así:
Ahora supongamos que a $ 12000 su producto es realmente barato, así que sigo y lo compro por $ 12000, así es como mi jefe me habla:
Y peor aún, así es como me miran mis colegas (especialmente los imbéciles de Ventas):
¿Por qué?
Porque no saben cuál es el costo real del producto, o que sus competidores tienen un precio 30% más alto. Todo lo que ven es a alguien que no pudo negociar lo suficientemente bien.
Pero cuando el precio de su producto de $ 12000 es de $ 24000 y luego me lo vende por $ 15000, esto es lo que NO pasa en mi oficina:
Colega : Oye, ¿por cuánto compraste esa nueva solución?
Yo : quince mil dólares.
En cambio, esto es lo que sucede:
Colega : Oye, ¿por cuánto compraste esa nueva solución?
Yo : costaba 24 mil dólares, pero lo negocié a quince.
Y luego me siento así:
