Muchas empresas ahora se están dando cuenta de la importancia de los comentarios de los clientes, especialmente porque el mundo de las ventas se está volviendo cada vez más competitivo. Solo piense en ello: no importa cuán bueno sea un producto, no dudará en volver a comprarlo o no lo hará si el servicio no es bueno: agentes de ventas groseros, retenidos, etc.
Te da información sobre tu producto
Los comentarios de los clientes le permiten descubrir qué les gusta o no les gusta de su producto. Obtener estas ideas le permite personalizar o mejorar su producto para que más clientes continúen comprando su producto o servicio. Básicamente, los clientes satisfechos lo recomendarían a sus pares, lo que significa que obtendría más ganancias.
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Permite a sus clientes saber que sus opiniones son importantes.
El empresario Tim Jahn dice que pedir comentarios de sus clientes les permite saber que les importa lo que tienen que decir. Agrega que esto los hace sentir importantes porque sienten que están involucrados en la configuración de su producto.
Cuando se trata de servicio al cliente, lo más importante que los vendedores deben recordar es escuchar activamente a sus clientes Lo que esto significa es que el oyente toma señales del hablante y se lo retroalimenta para profundizar en los detalles sobre el tema del que está hablando. Esto hace que su cliente sienta que realmente importa en lugar de solo escuchar respuestas planas o escritas. Es un esfuerzo consciente que algunas organizaciones realicen talleres específicamente para capacitar a sus agentes en esta área.
Le ayuda a aprender las tendencias del mercado.
Rick Suttle explica que los comentarios de los clientes son cruciales para detectar ciertas tendencias tecnológicas entre los consumidores. Indica que algunos consumidores preferirían cambiar de la empresa A a la empresa B si la empresa B tiene tecnología actualizada y relevante. Por lo tanto, es crucial saber qué tendencias son populares para los clientes para que las empresas puedan mantenerse al día en consecuencia.
Aunque la tecnología y los servicios de Internet han facilitado que los clientes se pongan en contacto con los agentes de servicio al cliente en línea, el teléfono sigue siendo la mejor opción de interacción con el cliente. La voz sigue siendo una forma natural de interacción humana, pero eso no significa que los contactos telefónicos no tendrán ningún problema.
Las tecnologías de captura de datos ayudan a impulsar las conversaciones de los representantes de ventas con clientes potenciales y clientes porque durante una llamada, los agentes pueden usar datos relevantes como el número de cuenta, las transacciones y el historial de llamadas entre muchos otros, para que puedan ayudar a sus clientes potenciales de manera más adecuada. Tenfold es una solución de ventas que agrega datos de diferentes CRM, ERP o softwares de asistencia técnica y captura datos de varios canales, ya sea chat, teléfono, correo electrónico, SMS o correo electrónico. El uso de esta herramienta permite que los representantes brinden un soporte más rápido con la ayuda de la interfaz de usuario flotante de Tenfold. Lo bueno de esto es que disminuye la frustración del cliente porque no necesita entregar su historial de cuenta al agente de ventas.