¿En qué debe consistir un plan de negocios?

Innovación

Su plan de negocios debe resaltar las formas en que su inicio será original e innovador. Al hacer que la innovación sea parte del plan, el proceso se vuelve intencional, no reactivo o accidental, y prepara el escenario para una cultura de creatividad e innovación a largo plazo.

Revisión de la competencia

Las empresas deben usar su plan de negocios en parte para abordar la competencia y cómo su idea difiere de lo que ya existe. ¿Qué puedes hacer 10 veces mejor que tu competencia? Pon a prueba tu hipótesis hablando con clientes potenciales. ¿Valoran lo que está proponiendo ofrecerles tanto como cree que lo hacen? Encontrar la respuesta a estas dos preguntas es la planificación más importante que cualquiera puede hacer.

Tener un plan B

Es muy poco probable que todo lo relacionado con su negocio se desarrolle según lo planeado. Siempre debe tener un “Plan B” o un plan de contingencia que le permita realizar los cambios necesarios en el modelo de negocio en caso de que algo no salga según lo previsto. Un ejemplo de eso podría ser: ‘Si no tiene 1,000 clientes que pagan dentro de los seis meses de operaciones, debe cambiar el enfoque del producto.

Valores del cliente, estilos de vida, hábitos e intereses.

Un plan de negocios discutirá el mercado objetivo de una empresa, generalmente en términos de información demográfica, como edad, género y nivel de ingresos. Sin embargo, las empresas deberían considerar buscar aún más para definir a sus clientes objetivo por factores como estilo de vida, necesidades y deseos. Estos factores le brindan una visión más profunda de las necesidades, deseos y frustraciones de sus clientes, lo que lo ayuda a crear productos y servicios que realmente satisfacen esas necesidades y resuelven sus problemas.

Estrategia de redes sociales

Ningún plan de negocios debería estar exento de una sección dedicada al uso de las redes sociales, como parte de sus esfuerzos de marketing y canal para apoyar y atraer clientes. Un mercado en línea que conecta a las empresas con el talento de voz en off. Un plan de negocios necesita resaltar cómo la compañía usará las redes sociales para su ventaja estratégica.

Prepárate para el éxito

Su plan de negocios debe tener en cuenta los escenarios normales, así como los mejores escenarios de gran éxito. Debe planear más grande y estar preparado para un crecimiento más rápido en lugar de sorprenderse y tener que reelaborar su plan.

Involucre a sus empleados

Si va a contratar una fuerza laboral, querrá explicar cómo va a mantenerlos comprometidos y enfocados en sus responsabilidades. Su plan de negocios debe incluir formas de mostrar a los empleados que su bienestar se alinea con el de la empresa. Establezca métricas para el desempeño de todos y describa las recompensas por cumplir con las métricas.

Encuentre una manera de implementar el plan

Todos los planes de negocios deben incluir una guía, un mentor para implementar su plan e ideas. Cuando termina el proceso de planificación, el equipo está agotado y agotado, y tienen la tendencia de volver a hacer las cosas como siempre las han hecho. Los desafíos clave para las empresas es implementar su plan.

compromiso comprometido con el plan.

El plan de negocios debe incluir un compromiso firmado por el equipo de liderazgo. Esto asegura que los líderes entiendan y respalden el plan de negocios. La toma de decisiones por consenso es clave para hacer avanzar a una empresa. Muchas organizaciones no logran sus objetivos debido a la falta de comprensión y aceptación del plan.

Plan de salida

Puede ser lo último que tenga en mente al iniciar un negocio, proporcionar una estrategia de salida con su plan de negocios puede ser de gran ayuda si decide vender el negocio más adelante. Una estrategia de salida bien investigada también puede ayudarlo a conseguir inversores. Haga una lista de salidas (fusiones y adquisiciones u OPI [ofertas públicas iniciales]) en su espacio … para ayudar a convencer a los inversores de que si invierten en usted, hay muchas personas que querrán comprarlo en tres o siete años.

Un plan de negocios es una tarea esencial y desalentadora. Puede parecer algo que el banco quiere escuchar, leer en voz alta, hacer pedazos y cuestionar su moralidad antes de considerar cualquier solicitud de financiamiento o darle una base para comenzar.

Las 5 W de negocio pueden ayudarlo a configurar su plan de negocios en cinco sencillos pasos. Ser realista es importante y ser honesto puede ayudar a su negocio a comenzar con una estrategia. Revise cuidadosamente las siguientes W y verá lentamente el formulario de su plan de negocios.

Quien

¿Quien es tu cliente? ¿Quién quiere usar su producto / servicio?

Has comenzado un negocio por una razón. Proporcionar a los clientes un producto / servicio / oferta, pero ¿qué le ha hecho darse cuenta de que los clientes necesitan o quieren su producto? ¿Puedes describir a tu cliente perfecto si alguien pregunta? ¿Puede describir lo que les gusta, dónde comen y qué otros productos pueden tener?

Cuanto antes se dé cuenta de que si no conoce a su público objetivo, los clientes potenciales podrían no reconocerlo como la opción correcta. Conocer quién es su cliente le permite proyectar el mensaje y la marca correctos para su cliente.

Qué

¿Cuál es su producto / servicio? ¿Qué ofrece su negocio?

Su negocio / servicio es lo que está tratando de vender. Es la razón por la que los clientes van a venir a ti. Al describir su producto con la mayor precisión posible, ganará confianza con los clientes pasados ​​y presentes. Las falsas promesas solo conducirán a clientes insatisfechos.

A nadie le gusta un mentiroso y, en los negocios, si alguien ordena un producto / servicio que no se entrega, la gente se queja rápidamente y se difunde el boca a boca. Es mejor prometer menos y cumplir perfectamente que prometer lo que no se puede entregar y dejar a las personas con ganas de más.

Dónde

¿Dónde vas a vender tu producto? ¿Conectado desconectado? ¿Es la ubicación un factor clave?

Tu negocio necesita un hogar. Necesita un lugar para crecer.

¿Dónde vas a proporcionar / entregar tu producto / servicio? ¿Tendrá una presencia puramente en línea, fuera de línea o ambas? Con los enormes avances en tecnología, más o menos todas las empresas deben tener un lugar en línea y es vital que los mensajes en línea coincidan con cualquier mensaje fuera de línea. Dirigir a las personas a su sitio web ocurrirá naturalmente si se promociona correctamente. Corra la voz acerca de su sitio web en cada documento que entregue, ya sea un recibo, una factura o una carta. Si su negocio estará principalmente fuera de línea, no se preocupe, se puede hacer una página web simple para que las personas se pongan en contacto o visiten su negocio.

Si la ubicación es el factor más importante en su negocio (es decir, un garaje de automóviles), hacer promociones tradicionales, como dejar folletos u ofertas para los residentes locales, puede aumentar la conciencia de su negocio.

Cuando

¿Cuándo vas a lanzar? ¿Cuándo estará disponible su producto / servicio?

Tiempo lo es todo. ¿Lanzarías un negocio de helados en el día más frío y oscuro de diciembre? ¿Comenzarías a vender Fireworks el 6?

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¿Noviembre? El momento en que comienza su negocio puede ser tan importante como lo que está vendiendo.

El período previo al lanzamiento de un producto debe dar tiempo suficiente para que todo se configure, esto puede llevar semanas e implica mucho papeleo. No todo tiene que ser 100% perfecto, pero debes obtener una fecha de lanzamiento con objetivos realistas después de la apertura.

¡Los clientes son indulgentes si tiene algunos problemas iniciales al principio, pero podría perderlos si no está abierto en la fecha de lanzamiento establecida!

Por qué

¿Por qué elegir tu negocio? ¿Por qué eres diferente de los demás?

Comenzaste este negocio por una razón, ¿qué era? ¡Esa es la razón exacta por la que la gente debería elegirte!

Puede ser que su producto sea mejor que el de todos los demás, que haya descubierto una brecha en el mercado o que esté cubriendo las necesidades de muchos con un servicio esencial. Su historia puede ser tan importante como su producto y obtener un historial de su negocio en línea / fuera de línea y dejar que la gente sepa POR QUÉ está haciendo lo que hace agrega personalidad a su marca que atrae a los clientes.

Usando las 5 W

Una vez que haya respondido estas preguntas, tendrá mucha información para incluir en su plan de negocios y con una buena redacción, un pensamiento honesto y objetivos realistas: su plan de negocios estará completo antes de que se dé cuenta.

Esto fue tomado de la lección Las 5 W’s de un plan de negocios en el destino del mercado Passport 2 Success ‘, vea todo en este destino aquí y si desea acceder a este y más contenido puede inscribirse en Passport 2 Success. O puede consultar el blog Passport 2 Success aquí.

Gracias por preguntarme.

Primero, tiene que cumplir con los objetivos del negocio . Algunos planes de negocios apoyan los esfuerzos para buscar inversiones. Alguna aplicación de soporte para préstamos comerciales. La mayoría son para orientar estrategias, tácticas y crecimiento.

El plan esbelto que para todas las empresas:

• Es lo suficientemente grande como para cubrir el uso de la administración. Principalmente viñetas, listas y tablas. No hay necesidad de resúmenes, descripciones extensas o prueba de mercado.
• Cubre la estrategia, las tácticas, los hitos principales, las métricas y los números comerciales esenciales, incluidos el pronóstico de ventas, el presupuesto de gastos y el flujo de caja.

• Se revisa y se revisa a menudo, por lo que siempre está fresco, siempre actualizado.

El plan de negocios para buscar inversiones

La mayoría de las respuestas aquí en Quora se centran en el plan de negocios de ‘búsqueda de inversiones’, que es el más conocido. Hay cientos de buenas respuestas en este caso.

Tome el plan Lean y agregue un resumen al principio, una descripción del equipo de gestión, análisis y validación del mercado, descripción del producto según sea necesario y estrategia de salida. El análisis de equilibrio, los costos iniciales y el uso de fondos también son una buena idea. Asegúrese de haber proyectado ganancias y pérdidas, balance general y flujo de caja.

El plan de negocios para respaldar una solicitud de préstamo comercial

En comparación con el anterior para buscar inversión, puede reducir un poco el equipo de administración, también el análisis de equilibrio y los costos iniciales, y agregar peso al historial financiero y la posición financiera de los propietarios.

Para todos los planes de negocios.

• El valor está en las decisiones que causan y los objetivos comerciales que cumplen.
• Los planes de negocios siempre están equivocados, pero son vitales cuando se usan bien con seguimiento, revisión y revisión regulares, porque se convierten en gestión.
• Las proyecciones son planificación, no contabilidad. Resumir. Busque controladores y conceptos, no detalles.
• Haga un seguimiento de los resultados, revise y revise con frecuencia.

El problema con esta pregunta es que nadie sabe si es una microempresa o una corporación. Supongo que eres propietario de una microempresa como el 95% de todos los propietarios de negocios. Trabaja solo o con hasta 10 personas más. Como microempresa, puede ignorar casi todas las respuestas que obtendrá en este sitio. El motivo es que estas respuestas están orientadas a empresas medianas y grandes de tamaño organizacional. Son de naturaleza académica y, como tales, no son aplicables al propietario del solopreneur o microempresa. La excepción es si está preparando el documento para un banquero o inversor. Entonces, la conformidad con estos documentos engorrosos es apropiada.

Lo que necesita saber son los cuatro aspectos de su base empresarial:

1. ¿A quién estás exactamente en el negocio para servir?
2. ¿Por qué estás en el negocio para servir a estos clientes?
3. ¿Qué los venderás y por qué te lo comprarán?
4. ¿Cómo obtendrá estos productos o servicios para sus clientes?

Los siguientes pasos son definir exactamente dónde se encuentra ahora en el negocio. Luego debe definir dónde quiere estar en 12 meses.

Su definición se centra en los cuatro aspectos funcionales de todas las empresas:

1. Operaciones (1er trimestre) (2do trimestre) (3er trimestre) (4to trimestre)
2. Márketing
3. Finacial
4. Personas.

Lo que necesita es un PLAN DE ACCIÓN, no un plan de negocios tradicional. El Plan de Acción está diseñado para ayudarlo a realizar un seguimiento de lo que debe hacer y cuándo debe completar esas tareas para cumplir con sus objetivos a corto plazo (mensualmente / trimestralmente) en su camino para completar sus objetivos a largo plazo (los objetivos del año )

Si este enfoque del Plan de acción es de interés, puedo enviarle un folleto en PDF gratuito que describe y explica cómo funciona. Es un poco complicado describirlo aquí, pero es mucho más fácil de entender cuando puedes ver uno. Espero que ayude. Mantenlo simple y funcional.

Hay algunos elementos clave que deben incluirse en un plan de negocios. Antes de revisar estos, uno debe considerar la importancia de un plan de negocios. A menudo se piensa que crear un plan de negocios es una actividad única, generalmente para asegurar un préstamo de algún tipo de inversión. Si bien estas son razones válidas para crear un plan de negocios, un plan de negocios es importante por muchas otras razones.

Su plan de negocios establecerá exactamente lo que planea hacer y cómo planea hacerlo. Proporciona un punto de control para ayudarlo a comprender cómo está progresando para planificar, y resaltará dónde no está progresando.

Un plan de negocios no necesita ser un documento enormemente complejo y, como mínimo, debe contener las siguientes secciones.

1. Tu industria y tu empresa. Esto tendrá que describir tanto su negocio planificado como el mercado en el que operará. Deberá cubrir su modelo de negocio, sus productos y servicios, y la estrategia de crecimiento y entrada al mercado.
2. Investigación y análisis de mercado. Aquí tendrá que entrar en un pequeño detalle sobre el tamaño del mercado, la oportunidad, la competencia, etc.
3. La economía del negocio. Debe describir cómo su empresa va a ganar dinero y también algunos indicadores clave de rendimiento.
4. Estrategia de mercadeo. Esto debería cubrir Producto, Precio, Promoción. Lugar, embalaje, posicionamiento, personas.
5. Desarrollo de productos y servicios. Esto debería exponer su pensamiento sobre cómo desarrollará sus productos y servicios con el tiempo para satisfacer el mercado cambiante y las necesidades cambiantes de sus clientes.
6. El equipo directivo. Proporcione la estructura propuesta de su organización, los roles, quién desempeñará estos roles y sus biografías.
7. Riesgos críticos, suposiciones y problemas. Identifique y mitigue los riesgos dentro de su negocio planificado, específicamente aquellos que surjan de cualquier supuesto (financiero o de otro tipo) del plan de negocios.
8. El plan financiero. Esta sección debe seguir desde el punto tres y proporcionar un conjunto de números más detallado en forma de un estado de ganancias y pérdidas (estado de resultados), balance general y estado de flujo de efectivo.
9. Oferta de empresa propuesta. Describa lo que está buscando de los inversores y lo que proporcionará a cambio.

Un plan más simplificado y centrado que recomendaría sería:

1. Resumen: asegúrese de escribir esta parte al final. Una suma completa, concisa y especialmente bien articulada de sus puntos para venir más adelante en la pieza.
2. Productos y servicios: no importa lo que quiera vender, siempre estará prestando un servicio en algún momento del proceso. No te olvides de los servicios.
3. Resumen del mercado: es mejor que sepas en qué te estás metiendo. Muestra lo que sabes aquí y aprende lo que no.
4. Plan financiero: decida los conceptos básicos de la administración del dinero dentro de esta idea. La práctica aprenderá más de lo que las personas tienden a sentirse cómodas.
5. UNA BUENA IDEA.

A menos que necesite obtener capital de riesgo, mantenga su plan de negocios muy simple.

Resumen (versión corta) de su negocio.

Su plan de negocios es una estrategia o la parte pensante del plan. Aborda objetivos a largo plazo.

Tener un propósito, misión y meta claros.

Marketing: Comprenda su mercado objetivo (cliente potencial). Conozca el tamaño de su mercado. ¿Qué compran ellos? ¿Qué los atrae? Sus edades? ¿Dónde se juntan? ¿Cómo vas a abordarlos? ¿Cuál es su mensaje de beneficio para ellos? ¿Cuáles son las herramientas que utilizará para llegar a ellos? ¿Es el mercado lo suficientemente grande?

Producto o servicio: describa de qué se trata. Que hace. ¿Como funciona? ¿Cuáles son los beneficios de usar el producto o servicio? ¿Costo? Precios? Márgenes?

Economía: según la participación de mercado, los precios y el costo, ¿cuáles son los ingresos proyectados?

Plan de acción y cronograma para lograr lo anterior. Mantenlo lo más simple posible. Marketing, ventas, pedidos, prestación de servicios, servicio al cliente,

Use esto como un plan real para comparar sus resultados con los reales. Ajuste de acuerdo a los eventos de la vida real. Revise el plan a menudo como su guía.

Nada reemplaza la acción.

Espero que eso ayude.

Si bien hay suficiente material en el plan comercial normal, ¡aquí hay un enfoque simple y diferente para planificar el negocio y manifestar la magia!

ebook ejecutivo gratuito

Los planes comerciales son las herramientas que ayudan a los líderes empresariales a comprender y visualizar el negocio antes de tomar cualquier decisión de inversión. Un plan de negocios también es un mapa de ruta que proporciona direcciones para que una empresa pueda planificar su futuro y lo ayude a evitar obstáculos en el camino.

Un plan de negocios consiste en:

· Su concepto comercial básico

· Su estrategia y las acciones específicas que planea tomar para implementarla

· Sus productos y servicios y sus ventajas competitivas.

· Los mercados que perseguirás

· Los antecedentes de su equipo directivo y empleados clave. Sus necesidades de financiación

Cosas importantes que se incluirán en un plan de negocios:

· Resumen Ejecutivo

· Oportunidad

· Ejecución

· Equipo y empresa

· Plan financiero

· Apéndice

Para más detalles, visite: http://www.business-plan-world.com/

Un plan de negocios siempre debe ser desarrollado y personalizado por objetivo en mano. Confiar en todas esas plantillas comunes que flotan en Internet es una de las falacias más grandes a las que sucumbe el dueño de un negocio. No debe entenderse como un simple documento con secciones como resumen ejecutivo, resumen de gestión, proyecciones financieras, plan de operaciones, plan de marketing, etc. Debe realizarse como una actividad para planificar su negocio y sus respectivas funciones.

Es como tener seis horas para cortar un árbol del cual deberías invertir cuatro horas afilando tu hacha.

Un plan de negocios en realidad es un pronóstico económico que proyecta expectativas de ganancias económicas en el futuro. El propósito de un plan de negocios es adquirir organizaciones de préstamos para financiar su negocio.

Para una discusión más detallada sobre los planes de negocios, tendría que remitirlo a un CPA

Cuando recién estás comenzando, creo que solo necesitas:

• Problema a resolver
• Personas que tienen este problema
• Una idea sobre cómo resolverlo

Eso es todo.

El plan es ir a hablar con esas personas, comprender mejor el problema y refinar su solución hasta que le paguen por ello.