Quora ha recaudado $ 160 millones, habiendo quemado al menos $ 60 millones, con otros $ 100 millones recaudados recientemente. ¿Por qué necesitan tanto capital?

Lo necesitaban para ejecutar sus operaciones, cuando no tenían ingresos, hasta ahora. Los costos de Quora son esencialmente empleados (el más grande), digamos $ 20–30M / año, suponiendo 130 empleados, como dijo Jason, y dicen $ 10–20M / año para los servidores, que serán más caros ya que están usando AWS, y Amazon lo hará. Definitivamente, trate de mejorar sus márgenes en ese acuerdo, incluso teniendo en cuenta la importancia de Quora como cliente.

Pero todo eso palidece en comparación con el apalancamiento de ingresos operativos en el que se encuentra Quora, en términos de cuán agresivamente quieren monetizar sus páginas de inventario de anuncios. En este momento, con más de 100 millones de usuarios / mes y, por ejemplo, aproximadamente 10 páginas / usuario / mes, obtenemos 1B páginas, digamos que la mitad de ellas son dignas de colocar anuncios, y la mitad de ellas nuevamente son de los EE. UU., Que es la publicidad más lucrativa mercado. Eso produce 250 millones de impresiones / mes, que a $ 5–10 / CPM sería de hasta $ 2.5 millones / mes, haciendo que Quora tenga un flujo de caja positivo casi solo en los primeros intentos cautelosos de publicidad.

Quora tiene múltiples vectores de apalancamiento para crecer:

1. Continúe aumentando el número de usuarios , lo que han hecho bastante bien hasta ahora, aunque ir más allá de 100M nunca es fácil. Pero, posiblemente podrían crecer varias veces, especialmente teniendo en cuenta la calidad de su contenido en comparación con la calidad de su principal competencia publicitaria, es decir, Facebook y Google.
2. Inserte (muchos) más anuncios , ya que su competencia es todo menos tímida al respecto, por ejemplo , solo eche un vistazo a Facebook, que ha estado llenando anuncios con una audacia sorprendente, sin efectos negativos perceptibles hasta ahora. Google ha estado siguiendo de cerca, cambiando las fuentes, el color y la ubicación de sus anuncios de búsqueda para obtener más clics, e insertando montones y montones de anuncios en Youtube, que parece ser su principal vehículo de crecimiento de anuncios hoy en día.
3. Aumente la tasa de CPM , en función de la calidad, que siempre ha sido la principal fortaleza de Quora. En ese sentido, ya deberían estar obteniendo buenas tasas de CPM, con continuos aumentos constantes por delante. Esto se combinará con una trayectoria similar (pero rezagada) para monetizar a los usuarios extranjeros. Recuerde Facebook, que siempre tuvo montañas de impresiones, hasta el punto de dominar todo el mercado de la publicidad gráfica, pero tenía tasas abismales de CPM desde el principio, como $ 0.10 CPM. El fuerte crecimiento de los ingresos de Facebook en los últimos años se puede rastrear mucho más para mejorar sus tasas de CPM (10–20X +) que el creciente número de usuarios, que básicamente solo se duplicó, 1B a 2B.

Entonces, la conclusión es que Quora lleva bastante tiempo sentada y sus inversores lo han reconocido. En la era de las empresas privadas (Uber) que consumen miles de millones en capital, Quora parece francamente magra y mala en términos de financiación.

Quora se encuentra ahora en un punto de inflexión en el que debería comenzar a generar algunos flujos de efectivo serios, este año (fin) y el próximo. Eso se traducirá en una presión sólida hacia una IPO, que deberían reclamar legítimamente, en términos de calidad de su contenido, usuarios y la eficiencia del capital gastado para llegar allí.