¿Cuál podría ser la razón por la cual un inversionista interesado ignora sus correos electrónicos?

Creo que Leo Polovets tiene la mejor respuesta aquí, pero déjenme dar un paso atrás de los síntomas que describe y pasar a la cabeza de un inversor. También voy a suponer que su acuerdo es totalmente financiable y su diligencia debida sería satisfactoria para los inversores.

Los inversores con dinero de otras personas (es decir, los VC), en primer lugar, no pueden perder dinero. Si pierden dinero en esta clase de activos de alto rendimiento percibido de alto riesgo, no podrán recaudar su próximo fondo, por lo tanto, no obtendrán su aumento del 2% de los fondos que paga la universidad de sus hijos y la casa en Aspen.

Los inversores obtienen mucho flujo de negocios si son legítimos, por lo que un fondo de $ 100 mm tal vez solo pueda permitirse hacer 15-30 negocios, tal vez menos si obtienen unicornios, si le dan $ 1 mm por 10% hoy y su valoración crece 10 veces antes de su la próxima ronda tendrán que invertir $ 10mm para mantener su mismo% de propiedad de la próxima ronda. (prorrateo)

Los inversores siempre quieren ser el ÚLTIMO PRIMER INVERSOR. Esta es la razón por la cual es tan difícil obtener una ventaja, porque los inversores quieren que alguien más haga diligencia primero, pero en las buenas ofertas todavía quieren llegar temprano a la mesa, pero no el primero. Al ser el último primer inversor, elimina algunos riesgos financieros que no puede completar su ronda. (sin embargo, tener un VC incluido hace que sea más fácil llenar su ronda, por lo que es como un problema de pollo / huevo)

Si sobrevive otro mes, obtiene otro cliente y realiza otra contratación clave, ha arriesgado mucho más la inversión para el inversor. Y si recuerdas mi primer punto, no pueden perder dinero, así que cuanto más tiempo sobrevivas, más segura será una inversión en ti. Los inversores primero buscan eliminar las ofertas que creen que perderán dinero y luego esperar las ofertas que creen que podrían hacer dinero. También saben que si estás cerca en otro mes, aún tendrán la oportunidad de entrar, así que espera un mes más y reduce un poco el riesgo.

Para resumir, la razón por la que no le responden es que no perciben que no se perderán su trato si esperan unas pocas semanas / meses / etc. Sugeriría tener conversaciones con otros inversores y asegúrese de mantenerlos informados cortésmente sobre su progreso y su riesgo de perder si no llegan pronto.

Debes ser una “plaga educada” cuando tratas con inversores.

Los inversores, especialmente los VC, están abrumados con correos electrónicos. El tiempo es su recurso más preciado.

Entonces, si el inversor está realmente interesado, entonces la razón probable por la que no recibió una respuesta a su correo electrónico anterior no tiene nada que ver con usted.

Espere el momento apropiado y luego envíe otro correo electrónico. Diga algo como “No estoy seguro si recibió mi correo electrónico anterior …” como su oración de apertura.

Inténtalo de nuevo.

O podría ser que el inversionista lea los documentos que envió, y ahora no le interesa. No responder es muy común con los inversores.

Así que sigue siendo una plaga educada y busca otros inversores para lanzar al mismo tiempo. Porque, al final del día, recaudar dinero es realmente un juego de números.

Por supuesto, hay muchas posibilidades, pero la respuesta obvia es que ha visto los documentos y que no está interesado, especialmente. ya que él ignoró tu segundo correo electrónico. Yo mismo soy una fundadora de empresas incipientes y, según mi experiencia, los interesados ​​lo aclaran rápidamente. Dado que todo esto es una especie de baile y hay muchos pasos para la financiación real, comenzando con una reunión, cada pequeño paso es una fase de corte.

Tenga en cuenta que los inversores deben estar realmente interesados ​​en una empresa, “darle” me gusta a una empresa no es suficiente. Deben amarlo y creer en él.

Puede haber varias razones (la peor para usted sería que estaba fingiendo interés), pero si estaba realmente interesado, probablemente esté muy ocupado, tal vez viajando, teniendo muchas reuniones, etc.

Lo que debe comprender es que, aunque puede considerar que la financiación de su startup es lo más importante del mundo, para los inversores es solo parte de la rutina diaria. Su correo electrónico puede perderse en el futuro de las listas de tareas pendientes.

Como ya enviaste un seguimiento, tienes básicamente 3 opciones (puedes / debes hacer las 3 idealmente):

1. Envíele otro recordatorio (cortés) de la información que le dio y solicite comentarios. Puede escribirle con el pretexto de asegurarse de que recibió todos los documentos. Si tiene información adicional sobre su inicio (como un nuevo cliente, el primer prototipo o la versión Beta, etc.) aún mejor. ¡Le estás mostrando que puedes entregar!
2. Intenta contactarlo indirectamente a través de tu red. Si conoce a alguien que lo conoce, pídale que diga una palabra sobre usted y su empresa (por ejemplo: “hey a met x me dijo que tuvo una gran reunión con usted y se ve muy emocionado de tenerlo como inversionista”). Simplemente no seas agresivo al respecto (si dices: “¿por qué no has respondido a mis correos electrónicos?” Se sentirá atacado y sonarás desesperado)
3. Move-on: sigue buscando otros inversores. Cuantos más inversores interesados ​​tenga, mejor.

¡Espero que ayude!

Si no han respondido, no valen tu tiempo. Por lo general, no es algo que hiciste mal con un correo electrónico, es solo que no les gusta lo que ofreces o están demasiado ocupados o algo más. No te lo tomes como algo personal.

• Puede estar muy ocupado
• Puede haber tenido prioeridades personales para atender
• Es posible que haya perdido su correo electrónico por alguna razón puramente logística
• Puede estar respondiendo solo a aquellos que le siguen las solicitudes, después del hecho. (rueda chirriante)