¿Cuál es la mejor manera de probar una buena idea para el desarrollo empresarial y obtener una alta tasa de éxito?

En cualquier negocio, hay un arte en llegar a un acuerdo.

Es una calidad de liderazgo que es extremadamente reconocible, una combinación de experiencia en la industria y habilidades sociales como la construcción de relaciones.

Al principio de mi carrera, me encontré en el mundo del desarrollo empresarial. Me uní a Deltagen, una compañía de genómica que alguna vez fue de alto vuelo centrada en la etapa muy temprana del descubrimiento de fármacos. Terminé trabajando para un abogado de propiedad intelectual, Augustine Yee, con mi único enfoque en el desarrollo comercial.

En el espacio de la biotecnología, puede llevar 10 años y mil millones de dólares llevar un medicamento al mercado, por lo que la estrategia de crecimiento más común para muchas compañías es realizar acuerdos con grandes compañías farmacéuticas para otorgar licencias de ciertos derechos a un medicamento, y luego integrar hacia adelante a medida que pasa el tiempo.

Como resultado, el crecimiento en biotecnología depende en gran medida de los acuerdos, y los acuerdos no son fáciles de hacer.

Obtuve mi primer contacto real con los desafíos del desarrollo empresarial cuando trabajaba para Agustín. Y dado que la propiedad intelectual es crítica en el desarrollo de medicamentos, me animó firmemente a tomar y aprobar el Colegio de Abogados de los Estados Unidos, lo cual hice.

Fue un período de trato muy activo e incluso en mi

El primer día en Deltagen, me metieron en una sala de conferencias solo con un equipo farmacéutico de 10 miembros y nuestra asesora externa, Lisa Samenfeld, socia de Kirland & Ellis, en la línea de la conferencia.

Como nunca había visto un documento legal de esta naturaleza, estaba tratando de leerlo durante la teleconferencia. Me maravillé por el hecho de que cada palabra estaba escrita en inglés, pero aún así no podía entender ni una sola oración legal. Me llevó 18 meses poder comprender realmente estos acuerdos en detalle.

Sin embargo, no lleva tanto tiempo ser efectivo. Lo que aprendí muy rápido fue que, no importa cuán estresante o difícil sea manejar un trato o incluso comprenderlo completamente, siempre puedes volver a los fundamentos. Incluso en esas situaciones muy complejas y estresantes, siempre puede respirar profundamente y preguntarse: “Bien, ¿cuáles son los activos? ¿En cuánto están valorados? ¿Y quién obtiene qué porción? ”Dibuje un diagrama simple con esos componentes.

Puedes llegar bastante lejos con solo eso.

El mayor consejo que le doy a cualquiera que esté trabajando en un acuerdo hoy es dar un paso atrás de toda la jerga legal y el lenguaje complejo, todas las cosas que no entiendes completamente en el papel, y llevar las cosas a los fundamentos. Luego amplíe su base de conocimiento desde allí.

Así es cómo:

1. Mantenga notas detalladas en el camino.

Esto puede sonar rudimentario, pero se sorprendería de cuántas veces desearía haber tomado mejores notas durante ciertas reuniones o discusiones. Es algo en lo que he trabajado mucho para mejorar a lo largo de los años, porque he sido testigo de los percances que pueden ocurrir por la falta de documentación.

Cuando intentas llegar a un acuerdo, estás constantemente en un estado de retiro. Estás tratando de recordar la última conclusión, el último punto hecho, la última pregunta, el punto crítico, cualquier cosa y todo lo que pueda prohibir que se cierre un acuerdo. Y por mucho que piense que lo recordará todo, la verdad es que no lo hará, especialmente cuando está haciendo malabares con tantas variables diferentes.

Lo mejor que puede hacer es ser diligente en el camino y verificar sus notas con el resto de los miembros de su equipo.

2. No tengas miedo de hacer una pausa y reunir tus pensamientos.

Cuando trabajas en grandes negocios, tienes ejércitos de personas en ambos lados. Te encuentras en esta situación en la que todas estas personas experimentadas (tanto de tu lado como del otro lado) están tratando de negociar un acuerdo que, con toda honestidad, cuando comienzas tu carrera por primera vez, es posible que apenas entiendas en función del palabras en el papel. Estas largas negociaciones se vuelven agotadoras y pueden volverse muy incómodas y estresantes. Incluso como líder, puede terminar sintiéndose ignorante en el proceso.

Comparto esto porque sé cómo es ese sentimiento, y en ese momento era difícil navegar.

Lo mejor que puede hacer como líder y persona clave es recordar que siempre puede tomar un descanso, hacer una pausa y reunir sus pensamientos. No importa cuán rápido se muevan las cosas, no hay nada de malo en decir: “Tomémonos un descanso aquí”. Aquí es donde mantener notas detalladas es tan crucial, porque si bien es posible que no lo entienda todo sobre la marcha, lo hará luego de una reflexión posterior en. Las cosas se unirán.

Doy este tipo de consejos a las personas en biotecnología que son nuevas en el proceso. Si bien puede llevar unos 18 meses sentirse cómodo sabiendo cómo decodificar los acuerdos y comprender todo lo que se necesita para completar un acuerdo, puede ser efectivo desde el principio si mantiene la calma.

Vi a Lisa Samenfeld muchos años después y le pregunté qué pensaba de mí ese día. Le dije que no tenía idea de lo que estaba haciendo, pero ella dijo que no se dio cuenta. Probablemente solo estaba siendo amable, pero estoy segura de que mantener la calma me ayudó ese día.

3. Rodéate de personas con conocimientos en cada área de especialización.

Finalmente, es importante recordar que su trabajo no es ser el maestro de todas las habilidades requeridas para completar un acuerdo. Su trabajo es hacer que todos esos conjuntos de habilidades diferentes trabajen juntos de manera más efectiva.

En una analogía: no eres violinista, violonchelista o pianista. Eres el conductor

Como la persona clave que encabeza el desarrollo comercial, usted depende en gran medida de su equipo, al igual que ellos dependen de usted. Lo que significa que, como líder, debe rodearse de personas con profundas especializaciones técnicas y comerciales. Cada persona tiene que saber qué es lo que no sabes, por dentro y por fuera. De esa manera, puede concentrarse en el panorama general y mantener a todas las partes trabajando juntas de manera efectiva.

Donde la mayoría de las personas en este rol vacilan es en pensar que deberían ser todo para todos.

No puedes, y no deberías ser todo para todos. Ese no es tu trabajo.

Su trabajo es coordinar todas las diferentes piezas móviles y reunir los conjuntos de habilidades necesarias para lograr un objetivo mucho mayor: lograr un acuerdo “bueno”.

Puede hacer algunas investigaciones para comprender el mercado actual. Puede obtener mucha información útil. Por supuesto, antes de comenzar su negocio, será mejor que haga grandes preparativos. Necesita tener un sentido preciso de los negocios. Ahora que los productos son muy complejos, debe encontrar un producto que valga la pena invertir. He visto un producto de decoración de paredes genio extranjero en el extranjero. tan increíble ! No necesita tener ninguna habilidad de pintura y puede dibujar una pintura artística de pared completa en 2 horas. Definitivamente es superior al papel de pared, más moderno, conveniente y respetuoso con el medio ambiente. Y también puede reemplazar las pinturas a mano. Incluso los niños pueden decorar su habitación solo con el producto. Creo que un producto tan innovador e interesante debe estar lleno de potencial de mercado. Además, no necesita abrir una llaga y solo 2000usd puede ser su distribuidor. Creo que será la nueva tendencia de la decoración del hogar. El producto pionero mundial se llama ” mural fácil “. Puede escanear amablemente su sitio web y consultar su servicio al cliente para conocerlo en detalle.

¡Califiquemos qué buena idea es primero! Presento diez definiciones:

1) Una buena idea es aquella que se puede desarrollar, con los recursos disponibles para usted, el emprendedor.

2) Una buena idea es aquella que se puede desarrollar sin reinventar un ecosistema completo.

3) Una buena idea es aquella con la que puedes “atrapar una ola”, es decir, no está delante de la ola o detrás de la ola. Eso a menudo se reduce a la madurez de la tecnología disponible para usted.

4) O tome la posición de que la única definición de una buena idea es aquella que tenga un éxito demostrable en el mercado.

5) También podríamos plantear la idea de que una buena idea es aquella que logra un resultado financiero positivo.

6) Una buena idea también es aquella que logra un resultado financiero positivo para usted, el emprendedor.

7) Una buena idea es aquella que se puede entregar en el tiempo que permitan sus recursos.

8) Uno que se pueda comercializar por completo antes de que llegue la competencia para robar su almuerzo o matar sus márgenes.

9) Una buena idea es aquella que puede ser “protegida” por medios legales, id est marca registrada, derechos de autor, patente o secreto comercial.

10) una buena idea es cualquier idea que alguien esté dispuesto a comprar de usted porque les costaría demasiado o les tomaría demasiado tiempo desarrollarlo de manera independiente.

11) Una buena idea es aquella que le permite exterminar a alguien o algo. No robar su almuerzo, pero matarlo con prejuicios extremos.

Contra: (Me reservo el derecho de contradecirme, callarme y alejarme …)

Hace muchos años se me ocurrió una “mega idea” y me entusiasmó por completo. Lo ejecuté con un empresario súper exitoso y su respuesta fue “una idea fabulosa, pero tendrías que ser IBM o Microsoft para lograrlo …”. Era el tipo de idea en la que tendrías que tener sus recursos ilimitados para llevarlo al mercado. Lamentablemente estuve de acuerdo con él. Hoy habría construido el producto, obtenido la validación del mercado, establecido los costos, establecido lo que el mercado habría estado dispuesto a pagar, y luego rápidamente lo vendí a alguien con los recursos para explotarlo completamente.

Entonces 1-11 es lo que puedo hacer con la idea. Y lo contrario es la posibilidad de desarrollar algo que luego pueda vender a alguien que pueda comercializarlo por completo.

La respuesta de Jack Naggy es digna de alabanza.
Diría además a la parte interesada al trabajo de Karl Popper. Como filósofo de la ciencia, rechazó la noción del método científico inductivista clásico y, en cambio, sostuvo la opinión de que la ciencia se reduce a la falsificación empírica .

En términos comerciales, eso significa, salvaje sus propias ideas. Un buen amigo es uno que se muestra con una mala actitud y un gran palo y supera tu idea. Luego lo patea en el vientre cuando está abajo para la cuenta. Una buena idea es una que pueda resistir ese proceso y aún así darle actitud.

Primero pregúntese si lo que está construyendo es algo que compraría y le sorprendería.

Luego, muéstrales a los demás lo que estás construyendo y si dicen “¿Podrías hacerme uno?”, Entonces estás en algo. Si dicen que “es genial que estés comenzando un negocio”, entonces la idea necesita más trabajo.

Prueba, prueba y prueba tu idea hasta que la gente te pida comprar lo que estás vendiendo.

La mejor manera de probar es salir de su oficina e ir a hablar con la gente y mostrarles su prototipo.

Sugeriría leer este artículo de INC para obtener más información. http://www.inc.com/guides/201109 …

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