Iniciar negocios prácticamente sin dinero es una realidad bastante posible, siempre y cuando no esperes algún tipo de milagro. 😉
En primer lugar, le recomiendo que valide el concepto. Sé que esto puede sonar como siempre, pero aún así es crítico. No solo desea invertir su tiempo en algo que tiene potencial, sino que también quiere asegurarse de no pedir prestado dinero de amigos y familiares en algo que no funcionará como lo planeó.
Es por eso que el primer paso generalmente es reducir todo su concepto a una versión de diseño / maqueta mínima y gratuita para que pueda mostrarlo a sus clientes potenciales y evaluar sus comentarios. Como buena regla general, debe apuntar a tener al menos 5 “SÍ” antes de continuar con los siguientes pasos. Y cuando está validando una idea, nada menos que un “¿Está lista? ¿Puedo comprarlo ahora? ”Es un NO.
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Muy bien. Entonces, suponiendo que usted exprimió su producto, lo mostró a los clientes potenciales y los comentarios fueron excelentes, ahora es el momento de desarrollarlo.
Y si necesita dinero en efectivo para desarrollar el producto o para pagar su desarrollo (aunque nunca le recomiendo que lo externalice), existen 3 accesos directos al capital que generalmente recomiendo:
- Financiación de clientes : puede solicitar pedidos anticipados a sus clientes o incluso puede hacer que uno o dos de ellos financien todo el desarrollo del proyecto a cambio de tener el producto de forma gratuita a perpetuidad.
- Crowdfunding : puede usar plataformas como kickstarter.com, indiegogo.com, gofundme.com, e incluso más tarde, cuando ya tenga tracción, puede aumentar sus primeras rondas a través de crowdfunding de capital en Seedrs, Crowdfunder, etc., pero para un SaaS producto, no estoy seguro de que sea una gran idea, a menos que esté creando algo perturbador.
- Bootstrapping : naturalmente, otra posibilidad de financiar los primeros meses de desarrollo es a través de bootstrapping: pedir prestado dinero a amigos y familiares. Si opta por esta táctica, preste atención a la forma en que maneja sus expectativas de círculo cálido para evitar cualquier ruptura en una relación importante. Y aquí, una vez más, es muy importante que te asegures de solo pedir el dinero si estás seguro de que tienes una idea validada, este es el mínimo, diría yo.
¿Suena bien?
Entonces, así es como comienzas. Estos atajos al capital generalmente lo ayudan a financiar los primeros meses del desarrollo, por ejemplo, 6 meses.
Ahora, aquí está la cosa: recomendaría que desde el principio describas todo el proyecto. No necesita hacer un plan de negocios, pero es importante que haga algunos cálculos y calcule si este es un negocio que crece orgánicamente o si va a necesitar capital de riesgo para escalar.
Porque si antes de los 6 meses no tiene ganancias (ingresos suficientes para cubrir los costos), le recomendaría que comience a recaudar capital 3 meses antes de que finalice el período de 6 meses. Pero hay un mundo para que hablemos aquí.
De todos modos, depende de su negocio, tal vez no necesite recaudar más dinero, usted es quien lo sabe. Si lo necesita, no dude en tomar esta guía rápida de 10 pasos sobre cómo recaudar capital por primera vez para ayudarlo a alinear los puntos.
Espero que haya ayudado.
Todo lo mejor
Pedro Mouta