Hay muchas cosas buenas que decir sobre las ventas de software. Por otro lado, hay muchas desventajas. Una desventaja que realmente separa las ventas de software de otras posiciones de ventas es la tasa de rotación de cada venta. Otra es que realmente tiene que encontrar los clientes correctos que necesitan el tipo de software que está vendiendo. Decimos todo el tiempo en el negocio del software “no tiene nada de sexy”. En la mayoría de los trabajos de ventas, como ventas de automóviles, ventas telefónicas, realismo, etc., hay algo físico que el cliente puede verse a sí mismo usando e imaginarse comprando. Con el software, el cliente debe tener una necesidad real, y usted debe poder demostrarles que tiene una solución que les ahorrará dinero y tiempo a largo plazo. Otra desventaja es que todas las personas con las que habla tienen un nivel de conocimiento técnico diferente, lo que hace que sea difícil determinar qué tan profundo necesita tomar la conversación. Por lo general, los tomadores de decisiones no son muy técnicos y tienen dificultades para justificar el precio.
¿Qué es lo que no te gusta de las ventas de software?
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