¡DEJA DE DISEÑAR O CODIFICAR! Primero, demos un paso atrás y asegurémonos de que debería invertir más tiempo o dinero en esta nueva idea.
Paso 1: asegúrese de haber respondido las siguientes preguntas.
- ¿Qué tipo de personas usarán esto? (Público objetivo)
- ¿Cómo mejora sus vidas? (Propuesta de valor)
- ¿Cómo se enterará la gente de ti? (Estrategia de marketing / crecimiento)
- ¿Cómo vas a ganar dinero? (Estrategia de negocios)
Paso 2: Eche un vistazo crítico a sus respuestas.
Por lo general, hay muchas suposiciones incorporadas en sus respuestas. Aplica la técnica 5 Whys para desglosarlos sistemáticamente. Por ejemplo:
- Las chicas suburbanas de 13 a 18 años usarán mi aplicación de maquillaje (¿por qué?)
- Porque les gusta el maquillaje (¿por qué?)
- Porque les gusta verse bien (¿por qué?)
- Porque quieren que les gusten los chicos (hmmm. ¿Estás seguro? Además, ¿por qué?)
- …
Como puede ver, cuanto más se profundiza, más se da cuenta de que todo su negocio se basa en una serie de suposiciones bastante inestables sobre otras personas. Podría ser que crees que tienes una idea de un grupo de personas que pueden ser muy diferentes a ti. Otro error común es que asumes que existe un grupo de personas que son iguales a ti.
Paso 3: Convierta sus respuestas en hipótesis comprobables.
En otras palabras, si crees que ganarás dinero cobrando a la gente $ 1 por descarga, PRUÉBALO. ¿Cómo? Bueno, no puede hacerlo al 100%, pero ¿qué pasa si utilizó Unbounced o LaunchRock para crear una página de destino que presentara su propuesta de valor y pidiera a las personas que le dieran su correo electrónico si están interesados? ¿Qué pasa si lo llevas más lejos y le das la propuesta de valor Y el precio? ¿Hay alguna diferencia en cuántas personas se registran? Probablemente. ¿Todavía tiene un porcentaje suficiente sobre el cual puede construir un negocio? Tal vez.
Solo hay una forma de averiguarlo, que es salir del edificio. Lee Steve Blank y Eric Ries. Examine Design Thinking y otros métodos de diseño centrado en el usuario. Solo hay un truco confiable para crear productos que la gente quiera, y es hablar con esas personas .
Paso 4: Date cuenta de que puedes hacer MUCHO sin código.
Mi empresa diseña y construye productos digitales. Los empresarios vienen a nosotros todos los días y nos piden que construyamos algo. A veces lo hacemos. Para nosotros, es relativamente fácil hacer cosas, con unas pocas semanas y un presupuesto suficiente. Con estas habilidades (y trabajando con cientos de clientes), nos hemos dado cuenta de que construir el producto no es la parte difícil. Construir un negocio es. Y la verdad es que las herramientas están disponibles para que pueda probar la mayoría de los aspectos de su modelo de negocio sin escribir ningún código.
Paso 5: recauda dinero o busca un cofundador técnico.
Si su plan de negocios en realidad está respaldado por investigaciones y es sólido como una roca, será mucho más fácil obtener la financiación o atraer el talento que necesita para ejecutar. Los inversores y las personas tecnológicas talentosas tienen muchas opciones, pero son lo suficientemente inteligentes como para saber cuándo una idea tiene piernas. Si tiene problemas para criar o encontrar a ese cofundador técnico, ¿adivina qué? Probablemente necesite seguir refinando su modelo de negocio y demostrando tracción.