El software B2B y empresarial no es un negocio muy atractivo. Los medios adoran la tecnología de consumo y, por lo tanto, hay mucha cobertura para esas compañías. Pero las empresas de software B2B son gemas ocultas si lo hacen bien.
Creo que es muy difícil mantener productos empresariales si el mercado objetivo es solo India. Por lo tanto, el impulso es crear productos globales.
Los ciclos de ventas de software empresarial son más largos y las empresas (medianas y grandes) son más reacias a cambiar la forma en que han estado haciendo las cosas. Otros factores que entran en juego son las agencias de investigación: Gartner Magic Quadrant, Forrester Research, etc. Escuché en una conferencia que los jugadores titulares le pagan a Gartner mucho dinero “para investigar” y los cubren en el Cuadrante. Dependiendo de la organización, Gartner podría desempeñar un papel importante en el proceso de adquisición. Dirigirse a pequeñas y medianas empresas es una opción, pero los costos de adquisición de clientes podrían ser altos.
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El siguiente enlace del artículo tiene una buena base de referencia de empresas que han creado productos empresariales globales de la India:
http://yourstory.com/2015/05/top…