Lista de verificación de planificación de marketing para el vendedor moderno
- ANTECEDENTES Empresa o marca Ventas históricas, márgenes, volumen Controladores económicos (macro) Análisis DAFO Objetivos de análisis de mercado Dimensionamiento del mercado Segmentación del mercado Identificación del cliente (incl. Demografía) Canales de distribución Proceso de ventas (incl. Ciclo) Investigación de mercado Investigación secundaria (internet, asociaciones, publicaciones) Investigación sindicada (informes de analistas, investigación / consultoría, otras) Investigación primaria (encuestas, entrevistas, grupos focales) Competidores Participación en el mercado Marca / posicionamiento Principales iniciativas de marketing Inteligencia Programas y resultados de marketing anteriores Ventas Consultas / clientes potenciales / nuevos clientes Estadísticas de tráfico del sitio web (Google analytics, estadísticas de host) Otras medidas
- OBJETIVOS (CUANTIFICAR) Ventas (Ingresos, Volumen, Margen) Cuota de mercado Otras medidas (ROI, recuperación de la inversión, punto de equilibrio)
- ESTRATEGIAS Cómo lograr objetivos, no tácticas específicas Nuevos productos Nuevos mercados Promociones Nuevos programas Iniciativas del cliente
- TÁCTICAS BrandingRe-brandingNamingIdentitySub-branding, registro de marca, estándares de identidadInternetDesarrollo de sitios web , re-desarrollo, micrositios, páginas de destino Optimización de motores de búsqueda (SEO), marketing de motores de búsqueda (SEM) Redes sociales (perfiles, contenido, blog y publicaciones en foros) Campañas de correo electrónico (aterrizaje páginas, formularios de registro) Difusiones web, seminarios web, conferencias web Publicidad Medios (investigación, planificación, ubicación, tráfico) Impresos (publicaciones comerciales) En línea (pancartas, directorios, Google AdWords) Difusión (TV, radio) Publicidad Comunicados de prensa Lista de prensa Kit de prensa Eventos de prensa Artículo (redacción y colocación) Relaciones con los medios Distribución (internet, servicio de cable) Promoción de ventas Programas de capacitación Concursos, cupones, sorteos Folletos colaterales, hojas de productos, folletos Catálogos, manuales, instrucciones, instalación Piezas educativas (libros blancos, guías, tutoriales) Ferias y eventos Exhibiciones de diseño Gráficos del stand Promociones previas a la presentación Difusiones de canales Programas de mercadotecnia Campaña de comercialización soporte, POP, embalaje Programas de entrenamiento Kits de lanzamiento Programas MDF y cooperativos Marketing directo Correo directo Correo electrónico Adquisición Telemarketing Fotografía y video (admite todas las tácticas anteriores)
Si necesita algún tipo de ayuda, puede golpearme … Quédese bien
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