Muchas de las respuestas aquí son sobre la escritura real y los temas que debe considerar.
Por el contrario, sugeriría que el emprendedor comience con algunas preguntas y vea a dónde lo llevan. Las áreas temáticas en los planes formales luego forman cubos en los que el empresario puede verter las ideas que surgen.
Para mí, la pregunta más importante es ” ¿Por qué ?” Es decir, ¿cuál es la ambición personal de los posibles fundadores? Comenzar un negocio puede parecer atractivo cuando uno está acostumbrado al empleo, pero conlleva una gran cantidad de responsabilidad, consume una gran cantidad de capital personal (intelecto, tiempo, energía, relaciones, dinero) y ofrece enormes recompensas (control sobre el propio destino, patrones de trabajo, quizás riqueza). Como inversionista potencial, esta es una de las primeras preguntas que haría. ¿Por qué? Porque asumiría que la persona lanzando habría desarrollado un plan creíble antes de consumir mi tiempo.
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La segunda pregunta es ¿Cuál es tu gran idea? Debe ser una gran idea, de lo contrario, alguien más lo estaría haciendo. Es decir, debe haber descubierto una forma de crear y entregar valor a las personas que lo necesitan y lo desean y están preparadas para pagarlo, y puede hacerlo de manera más efectiva que las que ya están suministrando. Es decir, está ofreciendo una solución diferente a un problema, o la misma solución a un costo mucho menor.
La tercera pregunta que sugeriría es ¿Por qué deberías hacer esto? Para que pueda implementar su idea, debe diseñar un negocio que creará, entregará, comercializará, venderá y respaldará su propuesta de valor mientras administra el negocio. Y debe poder hacerlo dentro de los límites establecidos por el precio mínimo que puede asegurar a sus clientes y el precio máximo que tendrá que pagar por sus insumos, al tiempo que extrae el valor suficiente para pagar sus impuestos, pagar a sus prestamistas, recompensar sus inversores y asegurar el futuro del negocio. Además, si puede hacer todo esto, lo que significa que su idea se convertirá en un activo valioso, entonces necesita tener alguna ventaja sostenible sobre sus competidores.
La cuarta pregunta podría ser ¿Qué pasa si no haces esto? Esto tiene dos lados: el lado positivo que renunciará y el lado negativo que evitará. La ventaja es el efectivo que su cajero automático está escupiendo, como se respondió en la pregunta anterior. La desventaja es el compromiso personal asociado con hacer que esto funcione.
Esto lleva naturalmente a la quinta pregunta: ¿Cómo conducirás el éxito? Yo diría que una gran idea necesita ser apoyada por una mentalidad sólida y un conjunto de habilidades relevantes. Estos deben incorporarse en el equipo de poder que, entre ellos, posee las competencias, comparte la visión y participa activamente en el aprendizaje que impulsará el negocio para prosperar. Todo esto y todo lo anterior necesita ser resumido en un plan detallado a corto plazo, un plan de esquema a mediano plazo, todo conectado y sirviendo a un conjunto de objetivos SMART.
La pregunta final es ¿Ahora qué? Ahora es el momento de destilar todas las ideas que las preguntas anteriores han revelado en una plantilla de plan de negocios. Realmente no importa cómo escriba esto, porque este es un documento formal estático que captura su vista congelada el día que la publica. Pero se basa en una comprensión dinámica del negocio con el que el equipo de poder puede administrarlo y contra el cual el equipo de poder puede estar atento a las desviaciones del plan en su entorno transaccional, los hechos que surgen y socavan sus suposiciones, y las amenazas de que no Han anticipado.
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