Marketing: ¿Cómo comercializo un sistema CRM para las PYME en un país donde es difícil acceder a los responsables de la toma de decisiones?

Para vender en tal volumen en un período tan corto, debe dividirlo en trozos alcanzables del tamaño de un bocado. Es obvio a partir de sus comentarios que sus actividades actuales solo ofrecen un éxito modesto, por lo que realmente están funcionando.

Entonces, necesitas inteligencia –

¿Tiene una lista de todas las PYME de su país?
¿Sabes lo que están usando actualmente /
¿Cuál es la probabilidad de que cambien a una nueva solución?
¿Es su solución nueva, innovadora basada en la nube y les permitiría tener más éxito en sus empresas?

Una vez que haya identificado a las PYME, divídalas en sectores verticales, legales, hoteleros, educativos, etc. Luego comience a construir mensajes de ventas individuales para ellos en torno a los atributos únicos de sus productos.

Una vez que los mensajes comienzan a crear contenido, esto se puede hacer en forma de videos, infografías, libros blancos, etc. Otro ángulo interesante es hacer una investigación telefónica sobre lo que la gente piensa / quiere con CRM y luego publicar los resultados para que pueda comienzan a convertirse en los expertos percibidos.

Al mismo tiempo, comience a crear una cabeza de playa dentro de cada vertical con clientes clave que posiblemente les otorguen un precio excelente. Estos se convertirán en su principal equipo de ventas y ofrecerán referencias, luego se trata de promover las victorias y cómo están utilizando la solución. No olvides obtener los estudios de caso.

Esto se puede lograr dentro de varias semanas; luego, las ventas pueden comenzar, como mencioné por simplicidad, desglosar el objetivo en cuántas ventas necesita en una semana por el número de vendedores y luego comenzar a marcar cada acuerdo.

Para ser sincero, el objetivo es exagerado pero posible.

¿Has probado la generación de leads? La idea es que no cree contenido para atraer nuevos clientes, externalice ese proceso, como en los sitios de revisión de software. Es más probable que las pymes visiten sitios de terceros con múltiples soluciones exhibidas. Ese sitio de terceros recopila clientes potenciales cuando la PYME ofrece su información para ayudar a encontrar el proveedor adecuado. Este tercero le ofrece el plomo a un precio. Puede filtrar estos leads para que solo los acepte si están dentro de ese tamaño de mercado de 400,000. Muchas veces la tercera parte calificará esos leads para asegurarse de que estén interesados ​​en comprarle.

Tengo la sensación de que ya está haciendo esto, pero es posible que desee investigar cómo están evolucionando y ver si puede beneficiarse comprando en múltiples sitios de generación de leads, o incluso usarlo como un punto de partida mientras intercambia ideas … consejos de expertos : lo están haciendo realmente bien ahora.

Puede trabajar en 3 enfoques complementarios:
1. Aumente la conciencia y demuestre que su solución CRM tiene fuertes beneficios.
2. trabaje en su embudo de ventas, utilizando su propia herramienta de CRM, para construir credibilidad, tener en cuenta y explicar cómo su solución responde a las necesidades de sus posibles clientes.
3. Marketing directo
(1) se logra a través de relaciones públicas: artículos de prensa y digitales, clases magistrales y conferencias que exponen sus servicios a una gran audiencia B2B.
(2) es un proceso más largo en el que comparte testimonios, documentos técnicos, autoevaluaciones a través de herramientas de automatización de marketing o gestión de clientes potenciales. Por lo tanto, es posible que proporcione contenido, califique cada cliente potencial de acuerdo con sus interacciones con su contenido …
(3) marketing directo comprando una lista de negocios y enviándoles mensajes sobre sus servicios, por correo o correo electrónico. Si es posible, de acuerdo con sus roles comerciales / sus personajes: CEO, VP de ventas, VP de marketing y TI tendrían diferentes mensajes.
Buena suerte

Descubra qué les gusta a sus clientes existentes sobre su CRM. Intente que lo remitan a otros clientes que podrían beneficiarse de sus puntos fuertes. El poder de una referencia a menudo se subestima, pero hace que la primera llamada sea mucho más fácil para su equipo de ventas. Llame a la competencia de sus clientes existentes; Si la solución funcionó para su cliente, es probable que también resuelva un problema para sus competidores.