Mi papá era el tipo de profesional de ventas que podía contar excelentes historias y chistes. Incluso si no fueran tan divertidos, lo fueron cuando él les dijo. Aquí hay uno que me vino a la mente cuando leí tu pregunta …
Le pregunté a mi papá, ¿tienes algún consejo de ventas? Él responde: déjame contarte una historia …
Un recién graduado de la universidad trabaja para la empresa de cepillos de dientes de su tío. Con mucha emoción, recoge su primer envío y sale a la calle. Regresa a la oficina y su tío le pregunta: “¿Cuántos vendiste?”. El sobrino responde: “Ninguno”. Bueno, el tío dice: “Vuelve allí y vuelve a intentarlo”. El joven vendedor regresa después. la segunda semana y el tío pregunta (ya sabiendo la respuesta basada en la cara de su sobrino) “¿Cuántos vendiste?” El sobrino responde, deprimentemente, “3.” Escucha, “Necesitas desarrollar algún tipo de estrategia, ponte en los zapatos del cliente ”. Y así, el vendedor regresa al campo una vez más, sin embargo, después de la tercera semana, regresa a la oficina con una sonrisa radiante. El tío pregunta: “¿Cuántas vendiste?” El sobrino responde rápidamente: “Cuatro mil”. Sorprendentemente, el tío exclama: “¿Cómo diablos hiciste eso?” El sobrino dice: “Bueno, fui al partido de fútbol”. y preparó un gran stand que decía chips gratis y salsa. Cuando la gente vino, comieron las papas fritas y se sumergieron y dijeron ¡ehhh! (Escupiendo la salsa) Eso sabe a mierda. “…” Respondí, eso es porque es, ¿quieres comprar un cepillo de dientes? ”
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Mi papá cerraría la historia diciendo. “Mira, se trata de crear una necesidad para tus clientes”.