TL; DR porque los expertos en tecnología son innatamente introspectivos, pero eso brinda grandes oportunidades para aquellos que no lo son.
Es verdad. Todas las nuevas empresas de las que escuchamos son tecnológicas, porque las personas tecnológicas habitan en espacios nativos tecnológicos, como Internet y las redes sociales. No es particularmente algo bueno. En los últimos cuatro años, hablando casi exclusivamente con personas tecnológicas, descubrí que generalmente habitan una burbuja tecnológica. Por lo tanto, tienden a ser las peores personas para decidir qué productos necesitan los consumidores, porque basan sus opiniones en lo que están haciendo otros técnicos. La gran mayoría de las startups tecnológicas que he visto atienden a otros técnicos, y eso hace que toda la escena de startups sea bastante impotente.
Todos quieren vivir de la misma roca.
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Recientemente hablé con los fundadores de una startup tecnológica. Habían fallado en ganar tracción para su producto entre otros técnicos, porque, por supuesto, otros técnicos estaban ocupados escribiendo el código para el mismo producto que planeaban lanzar ellos mismos. Este grupo de fundadores inteligentes decidió pivotar y apuntar su producto a un mercado no tecnológico. Me encantó la idea y pude ver que funcionó bien para ellos, dominando un nicho sin otros competidores.
Pero luego resultó que solo planearon apuntar a este mercado no tecnológico por un tiempo, y solo acumular suficiente tracción para comenzar a vender su producto a los técnicos de nuevo. No podía creer lo que oía. Es triste, pero la mayoría de los técnicos no pueden ver fuera de su propia burbuja por mucho tiempo. Sospecho que el inicio fallará.
Mirando el lado positivo, la oportunidad para los fundadores tecnológicos es que, fuera de la tecnología, muy pocas empresas están usando la tecnología en todo su potencial. Por lo tanto, si se dirige a prácticamente cualquier mercado no tecnológico y pregunta cuáles son sus grandes problemas, es probable que pueda resolverlo con tecnología y matar al mismo tiempo. Pero solo si hace que la tecnología esté subordinada al cliente que no se preocupa por la tecnología en sí. Por ejemplo, productos que resuelven problemas de logística, problemas de topografía, problemas médicos, problemas de ventas, problemas de venta minorista. Aún mejor, vaya más allá en negocios de los que no sabe nada, como la cría de cerdos, ingeniería civil, prospección de petróleo en aguas profundas, bordados.
¡Encuentra tu propia roca y podrás dominarla!
