Seré honesto, no estoy seguro de lo que quiere decir exactamente por ilustrativo, pero ciertamente puedo sugerir algunas excelentes herramientas de ventas, tanto para la generación de ventas entrantes y salientes.
En primer lugar, echa un vistazo a una herramienta llamada Calendr .
¡Se lo estoy contando a todos! Este es un increíble programador de reuniones que ha aumentado nuestras llamadas de demostración en un 300%. Este es el proceso que hemos tomado y las características destacadas que aprovechamos:
- ¿Qué haces para evitar prometer demasiado a las perspectivas?
- ¿Qué son los datos de ventas?
- Cómo obtener más ventas en fiverr
- ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de implementar y comercializar un servicio de venta de productos de suscripción como el STEM Club de Amazon?
- ¿Cuál es la mejor manera de acercarse a las personas para vender mi producto?
- Nos suscribimos a Calendr . Actualmente está en una versión beta cerrada al momento de escribir, por lo que deberá solicitar acceso
- Sincronizamos el sistema Calendr con nuestras cuentas de Gmail
- Bloqueamos los tiempos no disponibles y dejamos espacios disponibles
- Incorporamos Calendr a una página en nuestro sitio web
- Agregamos un enlace Calendr personalizado a todas nuestras firmas de correo electrónico
Entonces, eso es todo lo que necesitábamos hacer para configurar y usar el sistema, y estas son algunas de las excelentes características:
- Detección de zona horaria
Esto es muy bueno con nuestra base en los EE. UU. Y la cantidad de zonas horarias que tenemos. No solo eso, tenemos una gran cantidad de clientes / prospectos del extranjero, por lo que tratar de organizar una hora y descubrir diferentes horas fue una pesadilla. Con la detección automática de la zona horaria, la herramienta Calendr lo hace por nosotros, por lo que si se encuentra en una zona horaria diferente, el calendario se bloqueará de acuerdo con sus horas, pero en sus respectivas zonas horarias.
- 1 a 1 y reuniones grupales
No solo realizamos llamadas de demostración 1 a 1, sino que también realizamos llamadas de demostración con muchos clientes potenciales al mismo tiempo. Esta herramienta hace que sea muy sencillo organizar esto y también reuniones internas con todos nuestros calendarios sincronizados juntos.
- Notificaciones / recordatorios
Solíamos sufrir con una considerable tasa de no presentación. Esta herramienta puede enviar notificaciones y recordatorios automáticos a través de correo electrónico y SMS, lo que ha reducido drásticamente nuestra tasa de no presentación.
Lo mejor de un programador de reuniones es que elimina por completo los correos electrónicos de ida y vuelta al intentar organizar una llamada. Estoy seguro de que has tenido el drama de ida y vuelta. ¡Es muy frustrante! Esto quita eso, ya que sus clientes / prospectos pueden ver su Calendr y simplemente reservar en un espacio disponible.
Herramientas de ventas entrantes
- Moz
Plataforma de optimización de motores de búsqueda. Si está buscando aprender sobre SEO (llevar su sitio web a la cima de las páginas de resultados de los motores de búsqueda) y / o ejecutar su propia estrategia de SEO en curso, esta es una herramienta imprescindible.
- HubSpot
Técnicamente, un sistema CRM pero también una herramienta de marketing entrante bastante impresionante. Este sistema le permite realizar un seguimiento de todos los clientes potenciales, los esfuerzos de marketing, la correspondencia entre clientes, prospectos, etc. Es bastante costoso (en mi opinión) pero útil si lo va a utilizar ampliamente.
Herramientas de ventas salientes
- Hunter / Prospect.io
Estas herramientas lo ayudan a recopilar direcciones de correo electrónico corporativas específicas para que pueda implementar una estrategia de generación de clientes potenciales salientes. Utilizará LinkedIn y también podrá visitar sitios web directamente si es muy específico y conoce las empresas con las que desea trabajar.
- Rebump / SalesLoft
Una vez que tenga sus direcciones de correo electrónico, deberá automatizar su alcance de correo electrónico y su estrategia de seguimiento. Llegar a nuestros prospectos fríos uno a la vez, en masa, es una tarea imposible, por lo que usar una herramienta de automatización de correo electrónico será de gran ayuda en sus esfuerzos.
